ロバート・チャルディーニの6つの影響力の法則

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生成されるこのすべての量の情報の中で、社会はますます改善するように駆り立てられています 演説と説得の高貴な芸術. どちらか 私たちがとても好きな人を征服する または総選挙に勝つために。 気まぐれではありません 民主主義社会では、説得と大衆の影響力が最も効果的なツールです 私たちが権力を握る人々を所有していること。

他の人に影響を与え、説得することの重要性

人々の行動や態度を修正または変更するための影響とさまざまな方法、そしてそれを達成するための最良の方法について多くのことが言われてきました。 しかし、評判の高いアメリカの心理学者だけが ロバート・チャルディーニ、あらゆるタイプの説得力のある戦略の背後にある原則が何であるかを発見することに成功しました。

彼の本の中で 「影響力、説得の心理学」、チャルディーニ 説得の試みの背後にある影響力の6つの法則を仮定します、およびレシーバーコンプライアンスを達成するために使用されます。

影響力の6つの法則

チャルディーニが彼の本で説明しているさまざまな影響力の法則について学びます。 コミュニケーションスキルを向上させる良い機会 そして他人に影響を与える能力。

1. 相互法則

と定義されている 義務感を生み出すことによって私たちに以前の恩恵を与えた誰かに恩返しをする傾向. 以前に私たちのために何かをしたことがある人に借金をしているという感覚は、その人に私たちの要求を受け入れる傾向を与えます。

この法律の成功のために最も重要なことは、常に最初に恩恵を与えることです。 価値があり、個人的で予期しないものが与えられると、彼は自分が自分であることを知らないという好意の感情が大きくなります 操作します。 たとえば、突然誰かをお世辞にしてすぐに恩恵を求めたり、両親に朝食をとってから彼らに恩恵を求めたりした場合、操作は非常に明白です。 あなたは配達をあなたが求める恩恵と関連付けるべきではないので、義務感を生み出すために最後の瞬間まで待たないでください。

2. コミットメントまたは一貫性の法則

この法律は次のように述べています 以前に小さなリクエストに同意した人は、最終的に大きなリクエストに同意する可能性があります

. この法律により、クライアントは、以前のコミットメントで表明された一連の原則、価値観、信念と一致するという私たちの要求に同意します。 私たちがすでに行ったこと、選択したこと、または決定したことと一致する人間の傾向は、これを破った場合にそれを作ります 一貫性私たちは、存在に対して非常に不快な感情の形で表現される認知的不協和を感じます 人間。

このため、小さなコミットメントから始めて、発行者または製品との一貫性が作成され、次の場合にはそのコミットメントと一致する傾向があります。

3. 社会的証明の法則

この原則は、人間の傾向に基づいています 他の人がそれをしているのを見るとき、行動は正しいと考えてください または他の人が同じように考えるとき。

ダウンロードまたは視聴したベストセラーのランキングのトップ10にあるビデオ、曲、またはコンテンツを注意深く見ると。 大道芸を見ている群衆を見て、何が起こるかを見たいという誘惑に抵抗することはできません。 これらはすべて、実際の社会的証明の法則のサンプルです。 チップジャーを用意したウェイターは、夜の初めに最初に数枚の紙幣や硬貨を入れた場合、 「他の人」がチップを払ったので、チップは正しい行動だと考える人が増えるので、最終的にはより多くのお金を受け取ることになります。 以前。 「2,000人以上がすでに試している」「2,000人以上がすでにパートナーである」というのは、その効果で知られる一般的なフレーズです。

に立ち上げられた新しいリーダーやリファレンスのフォロワーを購入することが一般的である理由はすでにわかっています。 パワーレース、フォロワー数の増加、そのツイートの真実と魅力の向上 人。

4. 権威の法則

階層の上位に上がる人々は、より多くの知識と経験を持っていると信じられています 彼らが推薦したり売ったりするものが良いように、他のものよりも。

地震、新たな流行、テロ攻撃などの大規模なイベントが発生したときに見られる最も一般的な例は、 米国大統領、教皇、ノーベル賞などの世界当局の解釈を聞いてみたいと思います。 文献。 これは、アイデアやサービスが多くの人に受け入れられるためには、専門家や地位の高い人を説得するだけでよいという兆候です。

5. 喜びの法則または社会的魅力

快楽の法則は私たちにそれを教えています 私たちは好きな人から影響を受けやすい傾向があります、そして私たちを拒絶する人々によるものではなく、単純な論理ですが、私たちの人間の状態に非常に典型的です。 ザ・ 肉体的に魅力的な人々 彼らはしばしば無意識のうちに、正直さ、透明性、 成功. しかし、魅力は必ずしも美しさから生まれるわけではなく、親しみやすさ、意見や所属グループの類似性、または賞賛の効果が原因である可能性があります。

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6. 希少性法

きっとあなたは「期間限定オファー」、「最新の記事」、「走る、彼らは飛ぶ」などのポスターに精通しているでしょう... これらのフレーズやスローガンはすべて、希少性の原則に基づいています。 この原則により、 達成するのが困難または困難であることに気付いた場合、私たちはより積極的に何かにアプローチします.

今日の科学界で最も受け入れられている説得の6つの形式を知ったので、次のことができるようになります。 あなたがそれらの1つの影響下にあるときを簡単に検出し、なぜ、あなたの高貴な目的のためにそれらを使用してください。