ニューロマーケティングのベスト10本
ニューロマーケティングは、特に非常に短い時間でビジネスを成功させるための魔法の薬として認識されているため、近年よく知られている分野になっています。
これは正確には当てはまりませんが、神経科学と消費者心理学の組み合わせが助けになったことは事実です。 多くの企業が繁栄し、ブランディング、広告、コミュニケーションに変更を加え、顧客の注意を引き付け、維持することを考えています。 忠実度。
その後、 私たちはいくつかの強く推奨されるニューロマーケティングの本を知っています、科学出版物から抽出された大量のデータを収集し、それらをビジネスの世界に適用します。
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ニューロマーケティングのおすすめの本10冊
次に、ニューロマーケティングの本を読むことを強くお勧めする10冊を紹介します。
1. ニューロマーケティングと消費者神経科学の紹介（ThomasZoëgaRamsøy）
この本は、ニューロマーケティングのトピックを紹介するのに理想的です。 基本的に博士。 ThomasZoëgaRamsøyが詳細かつ詳細に説明してくれます 消費者が購入したいものを選択する方法、感情がその過程でどのように非常に重要になるか、そしてまた、それを体験する方法。
また、消費者行動に関する伝統的な見方が社会科学および行動科学によって研究されたことも強調しています。 しかし、神経科学の進歩のおかげで、脳が私たちの行動の背後にどのように関与しているか、この場合は購入するときに、ますます解読することが可能になりました。
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2. ブレインフルエンス、（ロジャー・ドゥーリー）
Roger Dooleyは、「Brainfluence」で消費者の考え方を説明しています。 これは、簡単に認識できる状況に関する実用的な情報を配置することによって行われます。 ほとんどの読者にとって、顧客の行動と反応の理由を理解するのを助けることに焦点を合わせた物語と例とともに。
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3. Buyology（マーティン・リンドストローム）
「Buyology」（2008）で、マーティン・リンドストロームは、人口を分析するために生きている男性の物語を語っています。 人間の潜在意識がどのように機能するかをすぐに理解する
. 最も強力なブランドは宗教に匹敵しますか？ 広告は私たちにどのように影響しますか 脳? タバコの広告は、タバコがそれ自体を使用するのと同じ脳領域を活性化することができますか？ これらの質問はすべて本の中で答えられています。- この本の詳細については、にアクセスしてください。 このページ.
4. あなたはあなたの脳であなたの心で購入しますか？ （フランシスコミシエゴ）
この本は、私たちが生涯を通じて種としてどのように振る舞うかに関連することに加えて、購入するときの私たちの状態の問題に答えることを目的としています。 この本はまた、男性と女性の間のいくつかの奇妙な違いを強調しています。
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5. 人々ではなく心を売る（ユルゲン・クラリック）
どうやら、なぜ購入するのかわかりません。 非常に驚くべきことかもしれませんが、真実は、平均して、 消費者は無意識のうちに購入したものの約85％を取得します.
神経科学のおかげで、私たちの商業的行動の本当の理由が何であるかについて少し理解することができました。 「人々にではなく、心に売る」の中で、ユルゲン・クラリックは、売り上げを獲得したい人のための最善のアドバイスを示しています。売りますが、売りません。
意味のないフレーズのように聞こえますが、その方法は本に詳しく説明されています。 この戦略の重要な側面は、多くのマーケターがそれが必要でないと考えるところから始めることです：消費者に耳を傾けます。 ビジネスを成功させるためのより多くのヒントは、本の残りの部分に追加されています。
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6. カスタマーエクスペリエンスのABC（エレナアルファロ）
私たちは、店舗のコンセプトが同じであり、商品の提供も同じである世界に住んでいるため、 多くの企業がビジネスモデルを再考する必要がありました.
ビジネスがそれほど新しくない場合は、そうするように努力する必要があります。そうしないと、目立たなくなります。 人々はもはや商品だけを購入したりサービスを受けたりするために店に行くのではなく、体験をしたいと思っています。 購入者は、顧客からゲスト、優れた治療を受けたいと思っている人、彼の記憶に残る経験になりました。
エレナ・アルファロは、「カスタマーエクスペリエンスのABC」で、より大きな感情的な絆を生み出し、それによってより良い利益を達成する方法を段階的に示しています。 満足してよく扱われているバイヤーは、将来戻ってくるバイヤーであり、より多くのお金を使う可能性が高くなります。
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7. ニューロマーケティング。 販売神経（パトリック・レンヴォワーズとクリストフ・モーリン）
私たちの購入のかなりの割合が無意識のうちに行われた場合、私たちは感情的にもそれを行います。 つまり、合理的な理由よりも、スーパーマーケットにいる間にバスケットに入れるものに影響を与える感情的な要因の方が多いようです。 これにもかかわらず、 後で、合理性によって購入されたものを正当化します.
神経科学はこの現象を研究し、人間の脳が分割されている3つの主要部分がどのように機能するかに関連しています。 非常に簡単に、そして上でそれを見ると、脳は次の主要な部門で構成されていると言うことができます： 決定を下す最も原始的な脳、非常に感情的な大脳辺縁系、そして精神過程を担当する新皮質 上司。
「ニューロマーケティング」で。 売れる神経」、パトリック・レンヴォワーズとクリストフ・モーリンは、私たちの原始的な脳と話すことを教えてくれます。 これは非常に重要です。なぜなら、この脳の細分化は脳の漠然とした部分であり、非常に疑わしく、利己的であるためです。 これは時々悪い決定をする責任があるかもしれません、それは確かに私たちにとって良くないことです ポケット。
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8. なぜあなたのクライアントは他の人と一緒に寝るのですか？ （ネストルブレイド）
なぜ消費者は店員に何かが好きだと言ったのにそれを買わないのですか？ なぜ私たちはある店で買い物をしてから別の店に行くのですか？ 私たちが売り手をだますようなものですか？
消費者の行動は、一見、一貫性がないように見える場合があります. 「なぜあなたのクライアントは他の人と一緒に寝るのですか？」では、NéstorBraidotは神経科学の知識を応用して、企業とその企業に関連するこれらの質問に答えます。 消費者は、コミュニケーション、プロデューサー、ブランディング、価格などの分野について話すことに加えて...要するに、それはのニーズを満たすために必要なすべてについて話します 消費者。
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9. 欲望の罠（ダン・アリエリー）
「欲望の罠：私たちをエラーに導く不合理な衝動を制御する方法」で、ダン・アリエリーはいくつかの答えを出します。 購入者としての行動に関するより重要な質問：購入したものを購入するのはなぜですか？ 必要？ 99セントで終わる価格が私たちの注意を引くのはなぜですか？ オファーにはどのようなトラップがありますか？
この本は、消費者がどのように決定を下すかを理解するのに非常に役立ち、次の購入で何を購入するかについてより深く考えるのにも役立ちます。
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10. デジタルニューロマーケティング：デジタル時代の説得の心理学（サムページ）
サミュエルペイジはします デジタルマーケティングに焦点を当てたニューロマーケティングのアプリケーションの本当に新しい調査. さらに、本の中で彼は社会心理学に対応するさまざまな調査について説明し、 消費者の、生命のビジネスで研究の結果を適用する方法を説明します リアル。
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書誌参照：
- Lindström、Martin（2010）。 Buyology：私たちが購入する理由についての真実と嘘。 ニューヨーク：ブロードウェイブックス。 ISBN9780385523899。
- レンボワゼ、パトリック; モーリン、クリストフ（2007）。 ニューロマーケティング：顧客の頭の中にある「購入ボタン」を理解する。 ナッシュビル：トーマスネルソン。
- モーリン、C（2011）。 「ニューロマーケティング：消費者行動の新しい科学」。 Soc。 48 (2): 131–135. 土井：10.1007 / s12115-010-9408-1
