心理的リアクタンス：それは何であり、その効果は何ですか？
なぜ一部の人が他の人を説得するために逆心理学を使用するのか疑問に思ったことはありますか？
答えはリアクタンスにあります、非合理的な方法で決定を下すように導く奇妙な心理的現象。
心理学におけるリアクタンスとは何ですか？
リアクタンスは、モチベーションとヒューリスティックに関連する心理的現象です。 に基づいて熟考の段階を経ることなく意思決定を行うための精神的な近道 論理。
具体的には、リアクタンスは ルールや指示を拒否する傾向 他人から来て、それは個人の自由の制限として認識されています。 要するに、それは実際のまたは明白な押し付けに対する感情的な反応です。
さらに、リアクタンスは個人で発生する現象であるだけでなく、集合的に現れることもあります。 たとえば、政治的または経済的な出来事に直面した場合。
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ヒューリスティックの概念
リアクタンスは感情的であるほど合理的ではありませんなぜなら、それは現在の論理的分析とその状況でとることができる最良の選択肢に基づくのではなく、変化の認識への応答だからです。
これは、私たちが実行する決定と行動の大部分が、感情よりも合理的な推論にあまり基づいていないという事実に関連しています。
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心理的リアクタンスの特徴
これらは、この現象の特徴と心理的影響の一部です。
1. 操作につながる
心理的リアクタンスは、誰かを説得することに特別な関心を持っている人々によって期待することができます。 これは、明らかな規範があり、 他のオプション、あなたが本当に他に「売りたい」ものを、より魅力的に見えるようにします 比較。
2. それは心理的実験を妨げる
ある種の心理的リアクタンスがあります ホーソン効果と呼ばれる そのため、人間の観察に基づいた実験や研究を行うことは困難です。
これは、この種の研究で観察されることを志願する人々が、観察されていることを知って行動をやめるためです。 彼らが一緒に働いている研究者の予測とガイドラインについて考えるという単純な事実によって自然にそして自発的に 観察する。
ある意味で、彼らは自分たちが観察されていることを知って反応し、自然に行動するという前提の前に「従わない」、 これにより、彼らは通常の感情、考え方、または 振る舞う。
3. 要素の重要性が高いほど、反応は大きくなります
ルールによって脅かされているオプションが高く評価されている場合、感情的な反応はより大きく、より暴力的または破壊的になります。
4. 面付けが高いほど、リアクタンスが高くなります
リアクタンスの場合、これは行動が制限されているか「禁止されている」場合でも現れる可能性があることが証明されています 以前は過大評価されていませんでした. 自分の自由を脅かす何かがあるという感覚が大きければ大きいほど、この押し付けに対する反応は大きくなります。
5. 自由への期待
ルールに固執することにあまり慣れていない人々 自由度に関する期待が高いため、リアクタンスのレベルが高くなる傾向があります。
6. 逆心理学における重要な役割
リアクタンスも考慮されます 逆心理学を使って影響を与える人々 他人の行動について。 この戦略は、リアクタンス中に発生する感情に基づく思考のタイプを利用して、誰かが合理的な決定を下すのを防ぐことで構成されています。
したがって、完全に受け入れられ、さらに望ましいオプションは、一種の面付けとして提示されます。 明らかであり、それは対話者または聴衆を反対の選択肢に傾倒させていると感じさせます。
この現象は、不従順な子供たちへの対処と、政治的議論や宣伝の両方で一般的に使用されています。
7. ある人が他の影響について持っているビジョン
適応するスキームが誰かまたは何か（機関など）からのものである場合、リアクタンスは特に強くなります それは正当なものとして認識されていません. たとえば、政府が非合法と見なす一連の措置を講じた場合、これらの新しい法律に対する反応はさらに大きくなります。
8. それは脅かされている自由の数に依存します
この現象は、知覚される面付けの強度だけでなく、 自由の量 妥協している。 したがって、製品を購入する能力に影響を与えると同時に、購入を行うために選択するオプションの数に影響を与えるルールは、より高い賦課と見なされ、リアクタンスがより高くなります。
