ზარალის ზიზღი: რისგან შედგება ეს ფსიქოლოგიური ფენომენი?

წარმოვიდგინოთ, რომ კონკურსში ვართ და ისინი გვთავაზობენ ორ ვარიანტს: მოგვცეს საერთო ჯამში 1000 ევრო ან მოგება გარისკოს 1200 ევრო, მათი მიღების 80% ალბათობით (თუმცა არ აქვს აღების 20% შანსი) არაფერი).

რას ვიზამთ არ არის გამორიცხული, რომ ზოგიერთმა გადაწყვიტა საფრთხის წინაშე დააყენოს მეორე ვარიანტი, თუმცა მრავალი სხვა აირჩევს ყველაზე უსაფრთხო ვარიანტს.

ეს განსხვავება განპირობებულია სხვადასხვა აზროვნების და სხვადასხვა ტენდენციების არსებობით და შემეცნებითი მიკერძოებები და ემოციური. მათთვის, ვინც ირჩევს არ გარისკოს და მიიღოს უფრო დაბალი, მაგრამ უსაფრთხო თანხა, მათი მოქმედება შეიძლება აიხსნას შემდეგნაირად: მეტწილად ზარალის ზიზღის სახელწოდებით ცნობილ კონცეფციამდე, რაზეც ჩვენ ვისაუბრებთ ამ ეტაპზე მუხლი

ზარალის ზიზღი: რაზეა საუბარი?

წაგების ზიზღის სახელი ენიჭება ძლიერ ტენდენციას, რომ პრიორიტეტი არ დამარცხდეს გამარჯვებამდე. ეს ტენდენცია გასაგებია, როგორც დაკარგვისადმი წინააღმდეგობა მაღალი ემოციური ზემოქმედების გამო, რომელსაც ქმნის დაკარგვის შესაძლებლობა, რაც სინამდვილეში დანაკარგების არსებობა წარმოქმნის ემოციურ გააქტიურებას გაცილებით მეტს, ვიდრე შესაძლო მოგებით გამოწვეული (კონკრეტულად დაახლოებით ორ-ორნახევარჯერ მეტი).

ჩვენ წინაშე დგას ტიპის ევრისტიკური ან გონებრივი მალსახმობი, რამაც შეიძლება შეგვიქმნას შემეცნებითი მიკერძოება, რომელიც არა რისკიან ქცევას ემხრობა დანაკარგების შიშით: რისკის ქვეშ მოვიქცეთ უფრო სასარგებლო სიკეთის მისაღებად ან თუნდაც გავრისკოთ და საჭიროზე მეტს დავკარგოთ, თუკი ჩვენ ვცდილობთ თავიდან ავიცილოთ ა დაიკარგა. ჩვენ ვაძლევთ იმას, რაც უფრო დიდი ღირებულება გვაქვს, ვიდრე ის, რისი შოვნაც შეგვიძლია, რასაც ნიშნავს, რომ ჩვენ ვცდილობთ თავიდან ავიცილოთ წაგება უპირველეს ყოვლისა, თუ გამარჯვება ძალიან მიმზიდველი არ არის.

გაითვალისწინეთ, რომ ზარალის ზიზღი თავისთავად არ არის კარგი ან ცუდი, ხოლო მის სიღრმეში მას ევოლუციური აზრი აქვს: თუ გვაქვს რამდენიმე მეტრის მოშორებით კვების წყარო, მაგრამ რამდენიმე მეტრის მოშორებით მტაცებლის დანახვა შეგვიძლია, შესაძლებელია რისკის მიღებამ გამოიწვიოს ეს სიკვდილი. ან შესავალი მაგალითის მიხედვით: ჩვენ ვაპირებთ მოვიგოთ 1000 €, ამ 200 დამატებით კომპენსირებას ახდენს შესაძლებლობა (თუნდაც მცირე იყოს), რომ არ მოიგოთ 1000?

საბოლოო ჯამში, ზარალისადმი ზიზღი, როგორც ჩანს, ფსიქოლოგიური მიდრეკილებაა, რომელიც შეესაბამება გადარჩენის მექანიზმებს, რომლებიც განვითარდა მთელი ჩვენი შტოს და ეს ეს გამოიხატება როგორც ფიზიკური, ასევე ეკონომიკური ზარალის მიხედვით.

პერსპექტივის თეორიის ფუნდამენტური წერტილი

ეს კონცეფცია არის კანემანისა და ტვერსკის პერსპექტიული თეორიის ერთ-ერთი მთავარი ელემენტი., რომელმაც გამოიკვლია ადამიანის გადაწყვეტილების მიღება და შეიმუშავა მოსალოდნელი სასარგებლო ჰიპოთეზა (რომელიც ადგენს ამას ა პრობლემა ან სიტუაცია, რომელშიც უნდა მივიღოთ გადაწყვეტილება, ჩვენ ვირჩევთ იმ ვარიანტს, რომლის მიხედვითაც ყველაზე გამოსაყენებლად მივიჩნევთ ღირებულება / სარგებელი). ამრიგად, ზარალის ზიზღი კონტექსტუალიზებულია გადაწყვეტილების მიღების ჩარჩოში და ემყარება რწმენა, რომ ქცევითი რისკის შემცველმა არჩევანმა შეიძლება გამოიწვიოს უფრო მაღალი ხარჯები, ვიდრე უპირატესობები

ახლა, მართალია, ეს ზიზღისადმი ზიზღი არსებობს, ეს არ ნიშნავს, რომ ჩვენი ქცევა ყოველთვის იგივე იქნება. ჩვენი არჩევანი დიდწილად დამოკიდებულია მითითების ჩარჩოზე, საიდანაც ვიწყებთ: თუ არჩევანის წინაშე ვდგავართ, რამაც ნამდვილად მოგება შეიძლება მოგვცეს, როგორც წესი, ვირჩევთ ყველაზე სავარაუდო ვარიანტს, თუნდაც ის ნაკლები იყოს, ხოლო წინაშე დგომის შემთხვევაში არჩევანი, რომელსაც მხოლოდ ზარალის მოტანა შეუძლია, ქცევა, როგორც წესი, საპირისპიროა (ჩვენ გირჩევნიათ გვქონდეს 80% -იანი წაგების 120 ევრო, ნაცვლად იმისა, რომ გქონდეს გარანტირებული ზარალი 100€).

ეს უკანასკნელი ასპექტი გვაიძულებს მიგვანიშნოს, რომ ზარალის ზიზღი თავისთავად არ წარმოადგენს რისკისგან თავის შეკავებას: ჩვენ შეგვიძლია უფრო მეტი დაკარგვის საფრთხე დავინიშნოთ, ვიდრე ფიქსირებული დაბალი თანხის დაკარგვა.

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ ზარალისადმი ზიზღი ყოველთვის არ არის ისეთი ძლიერი: 100 ევროს გარანტია ან 120-ს მიღწევა არ არის 100-ის გარანტია, მაგრამ 100000-ის მოგება. რა არის ჩვენთვის მნიშვნელოვანი, ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სტიმული, რომელიც სტიმულს აქვს კითხვა, რომლის მიღწევაც შეგვიძლია, ასევე არის ფაქტორი, რომელსაც შეუძლია გავლენა იქონიოს ჩვენსზე არჩევნები

რა სფეროებში მოქმედებს ეს ჩვენზე?

ზარალის ზიზღის ცნება ზოგადად ასოცირდება ეკონომიკურთან, მაგალითად, ბიზნესის, აზარტული თამაშების ან საფონდო ბირჟის გარემოში ქცევის შეფასება. ამასთან, ჩვენ უფრო ვსაუბრობთ ქცევითი ეკონომიკის შესახებ და არა მხოლოდ მონეტარულ.

უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ზარალისადმი ზიზღი არის შემეცნებითი კომპენსაცია, რომელიც ცხოვრების სხვა ასპექტებშიც არსებობს: ეს არის ჩვენი აღქმის ნაწილი. გადაწყვეტილებები დასაქმების დონეზე, სწავლა (ამის მარტივი მაგალითია, როდესაც მრავალჯერადი გამოცდის წინაშე ვდგავართ ჯარიმის გამო შეცდომის გამო) ან გეგმების შემუშავების დროსაც მოქმედების.

ასევე შეინიშნებოდა ზიზღი ქცევის დაკარგვის მიმართ ავერსიული ემოციური სტიმულის ფონზე და ეს ტენდენცია გაანალიზებულია ფსიქოპათოლოგიის მქონე სუბიექტებშიც კი. მაგალითად, ძირითადი დეპრესია, რომლის დროსაც დანაკარგების ზიზღი უფრო მეტწილად გვხვდება და უფრო ნაკლებ ტენდენციას უქმნის სარისკო მოქმედებას, ვიდრე არა სუბიექტებში. კლინიკური

ნეიროანატომიური მონაწილეობა

ზარალის ზიზღი ზოგადად შეისწავლეს ქცევის დონეზე, მაგრამ ზოგიერთი კვლევა (მაგალითად, მოლინსმა და სერანომ 2019 წლიდან) ასევე გამოიკვლიეს რა ტვინის მექანიზმები შეიძლება იმალებოდეს ამის უკან ტენდენცია.

გაანალიზებული სხვადასხვა გამოკვლევები, როგორც ჩანს, მიუთითებს იმაზე, რომ არსებობდა ორი სისტემა, ერთი მადა და ერთი ავერსიული, რომლებიც ურთიერთქმედებენ და საშუალებას გვაძლევს მივიღოთ გადაწყვეტილება. პირველში, რომელსაც ექნება აქტივობა, როდესაც შესაძლო მოგება დაფიქსირდება და არა ზარალამდე და ეს ასოცირდება ჯილდოების, სტრიატიუმის და ქერქის დიდი ნაწილის ძიებაში შუბლისფერი] (/ ნეირომეცნიერება / პრეფრონტალურ-ქერქოვანი. მეორე, ავერსიული, ისინი ხაზს უსვამენ ამიგდალა (რაღაც ლოგიკურია, თუ ვფიქრობთ, რომ ეს არის ერთ – ერთი სტრუქტურა, რომელიც ყველაზე მეტად უკავშირდება შიშს და რისხვას) და წინა ინსულა, სხვათა გარდა ტვინის რეგიონები.

ამრიგად, ტვინი განსხვავებულად ამუშავებს ინფორმაციას იმისდა მიხედვით, აქვს თუ არა ეს კავშირი გამარჯვების შანსებს, თუ ეს უფრო მეტად უკავშირდება დანაკარგებს. ეს ნიშნავს, რომ ორივე პროცესი შეიძლება განსხვავებული იყოს მათი ემოციური გავლენის თვალსაზრისით, აწარმოებს ასიმეტრიას, რომელიც ზარალზე ზიზღის მიღმა დგას.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს სისტემები რთულია და ჯერ კიდევ არ არის ნათელი, თუ როგორ მუშაობენ ისინი, როდესაც სუბიექტი დგება არჩევანის წინაშე, რომელშიც მას შეუძლია დაკარგოს, მადის სისტემა დეაქტივირდება (თუ არ ჩათვლიან, რომ რისი მიღებაც საკმარისი სტიმულია რისკზე წასვლისთვის) და ამავე დროს გააქტიურდება ავერსიული სისტემა. ეს გამოიწვევს შემეცნებითი და ქცევითი დამოკიდებულების დაკარგვას. ანალოგიურად, ვარაუდობენ, რომ შეიძლება არსებობდეს ტვინის ფუნქციონირების ისეთი ნიმუშები, რომლებიც გადაწყვეტილების მიღების გარეშეც კი უკავშირდება შემეცნებით სტილს, რომელიც მიდრეკილია დანაკარგისკენ.

ბიბლიოგრაფიული ცნობარი:

• გალ, დ. როკერი, დ.დ. (2018) ზარალის ზიზღი, ინტელექტუალური ინერცია და მოწოდება უფრო მეტი კონტრაჰარული მეცნიერებისკენ: პასუხი Simonson & Kivetz- სა და Higgins & Liberman- სთვის. სამომხმარებლო ფსიქოლოგიის ჟურნალი, 28 (3): გვ. 533 - 539.
• კანემანი, დ., კნეტჩი, ჯ. და თალერ რ. (1991). საჩუქრის ეფექტი, ზარალის ზიზღი და სტატუს ქვო მიკერძოება: ანომალიები. J Econ Perspect, 5: გვ. 193 - 206.
• კანემანი, დ. და ტვერსკი, ა. (1979). პერსპექტივის თეორია: რისკის ქვეშ მყოფი გადაწყვეტილების ანალიზი. ეკონომეტრიკა, 47: 263-91.
• მოლინსი, ფ. და სერანომ, მ. (2019) ზარალის ზიზღის ნევროლოგიური საფუძვლები ეკონომიკურ კონტექსტში: სისტემური მიმოხილვა სახელმძღვანელო მითითებების შესაბამისად. Prisma Journal of Neurology, 68: გვ. 47 - 58.
• სეიმური, ბ. Daw, N.; დაიანი, გვ. მომღერალი, თ. დოლანი, რ. (2007). დანაკარგებისა და მოგების დიფერენცირებული კოდირება ადამიანის სტრიატუმში. ჟურნალი ნეირომეცნიერების 27 (18): გვ. 4826 - 4831.
• იეჩიამი, ე. ჰოჩმანი, გ. (2013). ზარალის ზიზღი ან ყურადღების დაკარგვა: დანაკარგების გავლენა კოგნიტიურ მაჩვენებლებზე. კოგნიტური ფსიქოლოგია, 66 (2): გვ. 212 - 231.