როგორ მოგწონს ვინმე? 5 აპრობირებული ტექნიკა

როდესაც ვინმეს ვხვდებით, ვცდილობთ ადამიანი დავარწმუნოთ, რომ ჩვენგან შეიძინოს პროდუქტი ან მომსახურება, დაწყებული a ურთიერთობა ან ნებისმიერი სხვა სახის ურთიერთქმედება, რომელშიც იმედი გვაქვს, რომ მიიღებთ დადებით პასუხს ადრესატის (ებ) ისგან, ჩვეულებრივ პირველი, რისი გაკეთებასაც ვცდილობთ არის სხვისი შენნაირი გახდეს ჩვენი მისიის შესასრულებლად.

ჩვენ ყველას გვაქვს ჩვენი ტაქტიკა, რომ ეს მოხდეს, თუმცა ამის გაკეთება ყველას კარგად არ გამოგვადგება. Ისე... როგორ შეიძლება ვინმეს მოგვწონდეს ისე, რომ კარგად ჩათვალოს? ამ სტატიაში ჩვენ ვიხილავთ 5 ტექნიკას, რაც დაგეხმარებათ ხალხთან პოზიტიური კავშირის დამყარებაში.

• დაკავშირებული სტატია: "მოზიდვის ფსიქოლოგია, 12 გასაღებაში"

5 ენა რომ ვინმე მოგეწონოს

გარი ჩეპმანმა შემოგვთავაზა 5 ენაზე დაფუძნებული თეორია ისე, რომ სხვებს გთხოვთ. ჩეპმენმა ეს წინადადება განიხილა, როგორც ძირითადი ინსტრუმენტარიუმი, სხვებთან პოზიტიური ურთიერთობების გავლენისთვის.

თითოეულ ადამიანს შეიძლება ჰქონდეს ხუთივე განვითარებული, მაგრამ განსხვავებული განზომილებებით; თითოეული ადამიანის დომინანტური ენის მიხედვით შეიცვლება გზა, რომლის საშუალებითაც ისინი უფრო ადვილად მოიწონებენ. მნიშვნელოვანია, სასიამოვნო მიზნის შესრულება, რომ ვიცოდეთ სხვების დაფასების ენა, მათთან "ვსაუბრობთ", არა ჩვენსას.

1. დასტურის სიტყვები

ეს არის მარტივი პოზიტიური სიტყვები ან ფრაზები რომ სხვა ადამიანს აგრძნობინოს რომ სწორად ასრულებს საქმეს ან რომ ის სწორ გზაზე დგას. შეაქეთ კომპლიმენტები.

2. ხარისხიანი დრო

ყურადღება მიაქციეთ ვინმეს, ყურადღების გადასატანად. გააკეთე ის, რაც სხვას მოსწონს, საქმიანობის აუცილებლობის გარეშე. დროის ერთად გატარება და გამოცდილების გაზიარება.

3. დეტალების მიცემა

აჩუქე ხელშესახები საჩუქრები. ისინი არიან დაფასების, აღიარების და მიღების სიმბოლოები; ისინი ქმნიან ემოციებისა და იდეების გაცვლისთვის შესაფერისი გარემოს.

4. მომსახურების აქტები

აქ გამოიყენება ფრაზა "ნაკლები სიტყვები, მეტი მოქმედებები". ამ ენის, როგორც მათი დომინანტური ადამიანებისთვის, სიტყვები მთლიანად ცარიელია, ამიტომ კარგი მეტყველება გაუჭირდება მათ მოსწონთ. ეს ისეთი პატარა მოქმედებებია, როგორიცაა კარის გაღება, ნივთების ტარებაში დახმარება, წაიღეთ ყავა ოფისში, საზ სხვისთვის და ა.შ.

5. Ფიზიკური კონტაქტი

ეს არის კომუნიკაციის ძალიან ძლიერი ფორმა. ამ ენის თავისებური ის არის, რომ ზუსტად უნდა ვიცოდეთ როდის გამოვიყენოთ იგი და როდის არა. სწორად გამოყენება, ის შესანიშნავი რესურსია გამოხატვისთვის.

Შეყვარებული

ეს ენებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სასიყვარულო სფეროშიწყვილებში თითოეულ ადამიანს აქვს სიყვარულის გამოხატვის სხვადასხვა ხერხი და განსხვავებული ხერხი, რომლითაც მოსწონთ სხვებს, რომ აჩვენონ საკუთარი. ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ ორივე თქვენგანს იცნობდეს თქვენი ძირითადი ენა, ამით თავიდან აიცილოთ ურთიერთობის დროს მრავალი გაუგებრობა და წყენა.

გასაღები იმისა, რომ შეძლოთ ამ ენების გამოყენება იმისთვის, რომ ვინმე მოგწონთ, არის იყავით ემპათიური და მიმღებნი იმის დასადგენად, რაც თითოეულ ადამიანში არის უპირატესი, ასე რომ თქვენ იცით, რა არის საუკეთესო გზა მათთან მიდგომისა და დადებითი პასუხის მისაღებად. მადლიერების გამოხატვის გარდა, ჩვენ ასევე მივიღებთ ჯილდოს, გავაძლიერებთ შესაძლებლობებს 5-დან რომელიმე ეფექტურად გამოვიყენოთ.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ინტერპერსონალური მიზიდულობის 6 თეორია"

სპეციალური კავშირის დამყარება

თერაპიულ სფეროში ეს ენები ძალიან სასარგებლოა შექმნას ურთიერთობა პაციენტებთან. მაგრამ ეს მნიშვნელოვანია იცოდეთ ენა, რომელსაც ისინი ყველაზე მეტად იყენებენ იმისთვის, რომ შეძლონ მისი გამოყენება და ჰქონდეთ ხელსაყრელი შედეგები. დაასაბუთე სიტყვების თვალსაზრისით, თითოეული მათგანის მაგალითი, როგორიცაა ფრაზა „შენ ძალიან მიდიხარ კარგი ”,” ბევრი პროგრესი გქონდა ”,” რამდენად კარგი გადაწყვიტე მოსვლა ”,” ძალიან მამაცი ხარ / ძალიან მუდმივი". ფრაზები, რომლებიც მოტივაციას განაგრძობთ.

ხარისხიანი დრო უბრალოდ აქტიური მოსმენაა, გამოხატეთ ნათქვამისადმი ინტერესი და არ გადაიტანოთ სხვა საქმის კეთებით. დეტალების მიცემა შეიძლება იყოს მას დაბადების დღეზე ორცხობილის, ტკბილეულის ან საჭმლის გაკეთება ან მცირე საჩუქარი. რაც შეეხება მომსახურების აქტებს, ეს შეიძლება იყოს ისეთი მცირე მოქმედებები, როგორიცაა კარის გაღება ჩამოსვლისას, ერთჯერადი ქსოვილების გადაცემა, თუ მას დასჭირდება.

დაბოლოს, ფიზიკური კონტაქტი ოდნავ უფრო შეზღუდულია თერაპიაში, მაგრამ საჭიროების შემთხვევაში პაციენტის ბარძაყები ან ზურგი შეიძლება დაპატარავდეს. ანალოგიურად, თითოეულ ფსიქოლოგს განსხვავებული ურთიერთობა აქვს თითოეულ პაციენტთან და იცის რა ზღვარია ფიზიკური კონტაქტის დროს.