როგორ გავხდეთ უფრო დამაჯერებელი: 15 პრაქტიკული რჩევა

ნათელია, რომ დამაჯერებლობა ადვილი საქმე არ არის, რადგან სხვა ადამიანი შესაძლოა განიმარტოს სიტუაცია, როგორც თავდასხმა მათ აზროვნებაზე, თუ ჩვენ არ ვიცით როგორ წარმოვადგინოთ და გამოვხატოთ მესიჯი კარგად.

ეს უნდა ვიცოდეთ მესიჯი ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც მისი გადაცემის გზა, რათა ის მივიდეს და მიიღოს ჩვენი თანამოსაუბრე.. ასე რომ, არსებითი იქნება ადრესატისადმი ადაპტირებული მკაფიო გზავნილის წარმოდგენა, ანუ პერსონალიზებული და ჩვენება დარწმუნებული და დარწმუნებულმა ჩვენს წინადადებაში, გაითვალისწინეთ ვერბალური და არავერბალური მესიჯი, ჟესტები, ტონი ხმა…

ამ სტატიაში წარმოგიდგენთ რამდენიმე სტრატეგიები, რომლებიც შეიძლება სასარგებლო იყოს უფრო დამაჯერებლად. დაიმახსოვრე, რომ ყველას აქვს ძლიერი მხარეები, ამიტომ გამოიყენეთ ისინი და სცადეთ რომელი ტექნიკა დაგეხმარებათ ყველაზე მეტად დაარწმუნოთ თქვენი გზავნილი.

• დაკავშირებული სტატია: "კომუნიკაციის 10 ძირითადი უნარი"

რჩევები უფრო დამაჯერებლად

ყველას დაემართა რაღაც მომენტში, რომ ჩვენ ვერ შევძელით სხვა ადამიანის დარწმუნება ჩვენი წინადადების განხორციელებაში. დარწმუნების პროცესი ადვილი არ არის, რადგან თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი აზროვნება და ხედვის გზა, რისი დაცვაც სხვების წინაშე მიდრეკილია. ანალოგიურად, საზოგადოებაში, რომელშიც ჩვენ ვცხოვრობთ, გვასწავლიან, რომ უნდა დავიცვათ და შევინარჩუნოთ ჩვენი რწმენა ან აზრები;

სხვისი იდეებისთვის „დათმობა“ არ განიხილება, როგორც კარგი რამ, მაგრამ ხშირ შემთხვევაში ეს გაგებულია, როგორც წარუმატებლობა..

ჩვენ უნდა გავითვალისწინოთ ეს ასპექტები ისე, რომ როდესაც ვცდილობთ სხვის დარწმუნებას, ამას სათანადოდ ვაკეთებთ, თავდასხმის გრძნობის გარეშე, ან რაიმეს დაცვას.

ამ თვალსაზრისით, დამაჯერებლობა გულისხმობს იმას, რომ ვინმემ შეცვალოს აზრი ან შეასრულოს მოქმედება იმ მიზეზების ან მიდგომების საფუძველზე, რომლებიც ჩვენ წარმოვადგინეთ. ამის მისაღწევად, გასაღებების სერია შეიძლება მიჰყვეს ან გავითვალისწინოთ, რათა ჩვენი დარწმუნების მიზანი უფრო ეფექტური იყოს და ჩვენ შეგვიძლია გავლენა მოახდინოთ სხვაზე. აქ არის გამოყენებული რამდენიმე ტექნიკა.

1. დარწმუნებული იყავით იმაში, რასაც ესაუბრებით

აუცილებელია, თუ გვინდა, რომ ჩვენი წინადადებები იყოს გათვალისწინებული, უსაფრთხოდ წარვადგინოთ ისინი და ჩვენ ვაჩვენებთ საკუთარ თავს დარწმუნებულნი იმაში, რასაც ვამბობთ.

მაგალითად, ჩვენ ვერ დავარწმუნებთ მათ, რომ შეიძინონ პროდუქტი, თუ ისინი აღიქვამენ ეჭვს ჩვენს მიერ მოყვანილ არგუმენტში, თუ ჩვენ გამოვხატავთ წინააღმდეგობას რაიმეში, რასაც ვამბობთ. ჩვენი მეტყველება არის ინსტრუმენტი, რომელიც უნდა დავარწმუნოთ და, შესაბამისად, ის უნდა იყოს ნათელი.

2. თანაგრძნობა სხვა ადამიანთან

როგორც ჩანს, აშკარა კითხვაა, მაგრამ ადვილია, როდესაც ვცდილობთ ვინმეს დარწმუნებას, სიტუაცია შეიძლება ცოტათი დაიძაბოს ან ჩვენ მოდი გამოვიჩინოთ მეტი ავტორიტარიზმი ჩვენი მიზნის მისაღწევად, მაგრამ მოქმედების ეს მეთოდი არ დაგვეხმარება, რადგან უფრო დიდ უარყოფას გამოიწვევს. ისე საკუთარი თავის წარმოჩენის საუკეთესო გზა არის როგორც კარგი და კეთილი ადამიანი, რადგან სწორედ ამ გზით გვექნება დარწმუნების რაიმე შანსი.

იმისთვის, რომ სხვა ადამიანი დავარწმუნოთ, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს და დავაყენოთ საკუთარი თავი მის ადგილზე, როგორ ხედავს ის საგნებს, ვინაიდან ამ გზით ჩვენ შეგვიძლია დავამტკიცოთ ჩვენი წინადადება იმ ასპექტების მითითებით, რომლებიც შეიძლება მისთვის სასარგებლო იყოს ან დაინტერესდეს. თუ თანაგრძნობას გამოვხატავთ და ვაცნობებთ მას, უფრო სავარაუდოა, რომ თავს თავდასხმად არ იგრძნობს და უფრო ადვილად მიიღებს იმას, რასაც ჩვენ ვამბობთ ან ვთხოვთ.

• დაკავშირებული სტატია: "ემპათია, ბევრად მეტი, ვიდრე საკუთარი თავის სხვის ადგილას დაყენება"

3. გამოავლინეთ პუნქტები, რომლებიც გაერთიანებთ

რამდენადაც განსხვავებული ხედვა გაქვთ, ძალიან სავარაუდოა, რომ არის პუნქტები, რომლებშიც თქვენ აჩვენებთ გარკვეულ მსგავსებას ან ეთანხმებით; ისარგებლეთ ამ მსგავსებით და გამოხატეთ, რომ არც ისე განსხვავებული ხართ. სხვისი თანასწორად აღქმა აუცილებელია იმისთვის, რომ მივიღოთ ის, რასაც ისინი გვიქმნიან, რადგან ჩვენ ვერ გავიგებთ მას, როგორც დამარცხება ან დანებება, მაგრამ ჩვენ დავამტკიცებთ მის ნათქვამს, რადგან ეს არის ის, რაც ჩვენ გვინდა ან რისთვის არის უკეთესი ჩვენ.

4. მიუთითეთ თქვენი წინადადების მიზეზები

კიდევ ერთი სტრატეგია, რომელიც შეიძლება დაეხმაროს ჩვენს წინადადებას დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს იცოდეთ როგორ ახსნათ და მიუთითოთ კონკრეტული არგუმენტები თქვენი წინადადების სასარგებლოდ. ეს ნიშნავს, რომ ის დაგვეხმარება ავხსნათ მიზეზი იმისა, რასაც ვამბობთ ან გვინდა. თუ რაიმე კარგად არგუმენტირებულს წარმოვადგენთ, უფრო მეტად მიიღებენ მას.

5. გამოიყენეთ ხმის შესაბამისი ტონი

უფრო დამაჯერებელი რომ ვიყოთ და ასევე უფრო მეტი უსაფრთხოების განცდა მივცეთ, აუცილებელია, რომ ჩვენი ხმა იყოს ადეკვატური. გამოიყენეთ საშუალო ტონი, არ ამოიღოთ ხმა და არ ისაუბროთ რბილად, შეინარჩუნეთ ნელი ტემპი, არ აჩქარდეთ, გააკეთეთ შესაბამისი პაუზები და სუნთქვა. შეეცადეთ არ შეცვალოთ თქვენი ხმა ძალიან მოულოდნელად ან ხელოვნურად., ამ გზით სხვა სუბიექტს გაუადვილდება შეტყობინების მიღება და მიღება.

6. იზრუნეთ თქვენს ჟესტებზე

ჩვენ არ გვინდა, რომ სხვა ინდივიდმა თავი თავდასხმად იგრძნოს ან რაღაცისგან უნდა დაიცვას თავი. ამიტომ, ჩვენ უნდა: გაუფრთხილდით ჩვენი სხეულის ენას, მოერიდეთ მოულოდნელ ჟესტებს ან ჟესტებს, რომლებიც აგრესიულად გვეჩვენება, არ გადაჯვარედინოთ ხელები (პოზა, რომელიც გამოხატავს შორეულ დამოკიდებულებას)შეინარჩუნეთ პოზიცია თავდაყირა ზურგით, არ იდარდოთ, შეინარჩუნეთ დისტანცია მეორესთან, იღიმება ან განუწყვეტლივ არ ეხება ან მოძრაობს ობიექტებს, როგორიცაა ა კალამი. მოკლედ, ვეცდებით, რომ სხვამ თავი კომფორტულად იგრძნოს.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "5 პრაქტიკული გასაღები არავერბალური ენის დასაუფლებლად"

7. შეხედე თვალებს

გარეგნობა ძალიან გამოხატულია. ამბობენ, რომ მზერით ბევრი რამის თქმა შეგვიძლია, ამიტომ მნიშვნელოვანი იქნება, როცა ჩვენს გზავნილს ვუწოდებთ, სხვას თვალებში შევხედოთ. მზერა შორს შეიძლება ნიშნავდეს დაუცველობას და რწმენის ნაკლებობას, რასაც ვამბობთ, გარდა ამისა, თვალებში ყურება ასევე ეხმარება სხვისი ყურადღების მიპყრობას და შენარჩუნებას.

8. მიეცით პერსონალური შეტყობინება

როდესაც ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს გზავნილს, ჩვენ ვცდილობთ, მაქსიმალურად მოვარგოთ ის თემას, რომელსაც მიმართავენ. ის დაგვეხმარება მივმართოთ ასპექტებს, რომლებიც შეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს, ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება დაგაინტერესოთ ან უბრალოდ წარმოვთქვათ თქვენი სახელი, რადგან ჩვენ აღვნიშნავთ უფრო მჭიდრო ურთიერთობას და უფრო დიდ სიახლოვეს, უფრო მეტად ვიპყრობთ მათ ყურადღებას და ისინი აღგვიქვამენ როგორც მათ, ვინც იცნობენ და არა როგორც მუქარა.

9. დაე, გამოხატოს თავი

როგორც ჩვენ გვაქვს დრო საკუთარი თავის გამოსახატავად, ნება მიეცით მას ასევე გააკეთოს ეს თავისი გადმოსახედიდან და იგრძნოს მოსმენა; დაიცავით სიტყვა და მიეცით საშუალება ისაუბროს. ამ გზით ჩვენ ასევე გვეცოდინება, თუ როგორ იღებს ის რასაც ვეუბნებით, შევძლებთ საჭიროების შემთხვევაში შევცვალოთ მისი განხილვის გზა ან გავამტკიცოთ ის პუნქტები, რომლებსაც ის ნათლად ვერ ხედავს.

• დაკავშირებული სტატია: "აქტიური მოსმენა: გასაღები სხვებთან კომუნიკაციისთვის"

10. გამოიყენეთ ბუნებრივი მეტყველება

გამოიყენეთ ახლო ენა, შეეცადეთ არ გამოიყენოთ ტექნიკური მხარეები ზედმეტად და დარწმუნდით, რომ ადამიანმა გაიგოს თქვენი ნათქვამი, რადგან სხვაგვარად შეუძლებელი იქნება მისი დარწმუნება. ანალოგიურად, ბუნებრივი ენა ასევე ხელს უწყობს სიტუაციის აღქმას, როგორც უფრო მშვიდად, როგორც უბრალო საუბარს და არა როგორც განსაკუთრებულ ან განსხვავებულ სიტუაციას.

11. იზრუნეთ თქვენს იმიჯზე

ასევე მნიშვნელოვანია გარეგანი იმიჯი, რომელსაც ჩვენ ვაძლევთ და მით უმეტეს, თუ სიტუაცია, სადაც გვინდა ვიყოთ დამაჯერებელი, უფრო ფორმალურია. ამიტომ გირჩევთ, მოვლილი და კარგად ჩაცმული წახვიდეთ, მაგრამ თავს კომფორტულად გრძნობს და შეინარჩუნე შენი სტილი, რადგან ამ გზით თქვენ გექნებათ მეტი თავდაჯერებულობა და თავს უფრო დაცულად იგრძნობთ.

12. გამოიყენეთ ემოციები

სხვისი, ისევე როგორც ჩვენი ემოციების გათვალისწინება, ემოციურად დაკავშირება უადვილებს სხვას აღიქვას ჩვენ თანასწორად და საბოლოოდ მიიღოს ის, რასაც ვითხოვთ. ემოციებს შეუძლიათ გვაახლოონ ერთმანეთთანამიტომ ივარჯიშეთ და გამოიყენეთ ემოციური ინტელექტი.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ემოციური ფსიქოლოგია: ემოციის ძირითადი თეორიები"

13. თვითგამოცხადება

თვითრეგულირების ტერმინით ჩვენ ვგულისხმობთ მეტი პერსონალური ინფორმაციის მიცემას საკუთარი თავის შესახებ, ცოტათი გახსნილობა, უფრო ახლოს აღქმა და მეტყველება ჩვენთვის გავხადოთ, ამ გზით უფრო სავარაუდოა, რომ ის ჩვენთან თანაგრძნობს და ამით უფრო ადვილად დაარწმუნებს ჩვენს წინადადება.

14. მიეცით მნიშვნელობა იმ გზავნილს, რომლის გადმოცემაც გვინდა

ჩვენს ყველა სიტყვაში იქნება ნაწილები უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე სხვები, იდეები, რომლითაც გვინდა უფრო მეტად მივაღწიოთ ჩვენს თანამოსაუბრეს. მიეცით მათ ხაზგასმა და ხაზგასმით აღნიშნეთ, რა გსურთ გაიმარჯვოთ, გაიმეორეთ მესიჯი სხვადასხვა სიტყვების გამოყენებით, რათა დარწმუნდეთ, რომ ის გასაგები და გასაგებია.

15. არ დაკარგოთ თქვენი შეტყობინების მიზანი

ინფორმაციის მიწოდება და იმის კამათი, რასაც გადავცემთ, მნიშვნელოვანია, მაგრამ ისევე აუცილებელია, რომ არ დავკარგოთ საუბრის მიზანი. დაიმახსოვრე რა არის შენი მიზანი და რისი დარწმუნება გინდა, რადგან ბევრჯერ ვამთავრებთ საუბარს ან არც ისე მნიშვნელოვან ასპექტებზე ფოკუსირება და ჩვენთვის სასურველი ჭეშმარიტი გზავნილი შენიღბულია ან დაჩრდილულია მისცეს.