შემოთავაზების 7 ტიპი (და მათი მახასიათებლები და გამოყენება)

დღეს ჩვენ განუწყვეტლივ ექვემდებარება მრავალფეროვან სტიმულს, წინადადებას ლოზუნგების, მიმზიდველი სურათების, ბგერების ან თუნდაც სახით. სუნი, რომელიც ჩვენთან რჩება და ასოცირდება მრავალფეროვან სამომხმარებლო პროდუქტთან, როგორიცაა საჭმლის ან სუნამო, მათ შორის სხვები; ეს არის წინადადების რამდენიმე მაგალითი.

აქ ჩვენ ვნახავთ რა არიან ისინი არსებული წინადადებების ტიპებიდა რა არის მისი ძირითადი მახასიათებლები.

• დაკავშირებული სტატია: "17 კურიოზი ადამიანის აღქმის შესახებ"

რა არის წინადადება?

იმის გამო, რაც რამდენჯერმე იქნა ნანახი ფილმებში, სერიალებში ან სატელევიზიო გადაცემებში, გარკვეული ტექნიკები განხორციელდა შიგნით სხვადასხვა სახის წინადადება არასწორედ წარიმართა და შეიძლება გახდეს წარმოუდგენელი, როდესაც აღიქმება, თითქოს ისინი ჯადოსნური ხრიკი ან ხრიკია. ილუზიონიზმი თუმცა, წინადადება უფრო რთული ფსიქოლოგიური პროცესია, რომელიც უნდა განხორციელდეს კვალიფიციური პროფესიონალების მიერ და მისი გამოყენება შესაძლებელია ფსიქოლოგიურ თერაპიაშიც კი. დაეხმარონ ზოგიერთ პაციენტს დაამყარონ უფრო ჯანსაღი ქცევები მათ ცხოვრებაში და ამით შეცვალონ ზოგიერთი საზიანო.

თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ შესაძლებელი იყო დაკვირვება სხვადასხვა ტიპის წინადადებების ეფექტების არსებობაზე სფეროები, როგორიცაა პოლიტიკა ან ნეირომარკეტინგი, ფსიქოთერაპიის სფეროში, ჯერ კიდევ საჭიროა კვლევები.

სხვადასხვა სახის წინადადება, რომელიც არსებობს, იზიარებს იმ ფაქტს, რომ ისინი ხორციელდება სხვა ადამიანებში აზროვნების, ემოციების ან/და ქცევის შეცვლა კონტენტის გარეგანი დანერგვის გზით, და შეიძლება ჩაითვალოს ერთგვარ ფსიქიკურ ან ფსიქოლოგიურ მანიპულირებად.

წინადადება არის ფსიქოლოგიური პროცესი, რომელიც ხორციელდება ქცევის შაბლონებისა და დამოკიდებულების შესაცვლელად სხვადასხვა ტექნიკის საშუალებით და, თუმცა ტრადიციულად ასოცირდება ჰიპნოზის შემოთავაზების გარკვეულ ტიპებთან, ის ჩვეულებრივ ასევე ხორციელდება სხვადასხვა სფეროში, როგორიცაა რეკლამა ან ნეირომარკეტინგი და პოლიტიკაშიც კი, იმისთვის, რომ ადამიანებში გარკვეული იდეების, ქცევების ან/და ემოციების გამოწვევა, ან წარმართვის მიზნით, მათ სახელმწიფოში შესვლის აუცილებლობის გარეშე. ჰიპნოტიკური.

და ეს არის ის, რომ სინამდვილეში წინადადება, იმის მიღმა, რაც მათ შეიძლება დაგვაჯერონ ფილმების, სადაც ის ჩანს ჰიპნოტიზატორი ქანქარით, რომელიც ახერხებს სხვას გააკეთოს ის, რაც მას სთხოვენ, შორს არის ის; ის რეალურად არის ადამიანის საკმაოდ ბუნებრივი მექანიზმი, რადგან ის მუშაობს მრავალფეროვან ქცევაშიმაგალითად, დაწესებულებაში შესრულებული შესყიდვების განხორციელებისას.

ფსიქოლოგიის დარგში საკმაოდ გავრცელებულია სიტყვის წინადადების გამოყენება ქმედების მიმართ ირიბად და არგუმენტირებულად შემოიტანოს რაღაც, როგორიცაა გარკვეული განცხადება, სხვის გონებაში პირი. ეს ასევე ეხება ადამიანთა გონებაზე ჟესტების, სიტყვების, მეტყველების, შეგრძნებების, ნიშნების, გარემოს და ა.შ. შთაბეჭდილებას.

წინადადებების ძირითადი ტიპები

ქვემოთ მოკლედ ავხსნით, თუ რას მოიცავს წინადადებების სხვადასხვა ტიპები, რომლებიც შეგვიძლია ვიპოვოთ სხვადასხვა კონტექსტში, სადაც შემოთავაზება შეიძლება იყოს გამოყენებული.

1. პირდაპირი წინადადება

პირველი წინადადება, რომლის ახსნასაც ვაპირებთ, არის პირდაპირი წინადადება. მისი ეფექტი, როგორც წესი, მყისიერია და ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანი ახორციელებს თავის უფლებამოსილებას სხვა ადამიანზე, რომელსაც შესთავაზებენ და შეუძლია მისი დამორჩილება. ამ ტიპის შემთხვევაში უფლებამოსილება განხორციელდება ბრძანების საშუალებით და შემოთავაზებული პირი შეასრულებდა მას აღნიშნული ბრძანების მიზეზის დაუკითხავად.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "მანიპულაციის 5 ტექნიკა, რომელიც გავლენას ახდენს ჩვენზე და რომელსაც ჩვენ ვიყენებთ"

2. არაპირდაპირი წინადადება

არაპირდაპირი შეთავაზება უფრო დახვეწილია, ვიდრე პირდაპირი შეთავაზება და მისი ეფექტი არ არის მყისიერი.

წინადადების ეს მეთოდი წარმოიქმნება მოქმედებების სერიით, რომელსაც ახორციელებს ის პირი, რომელიც ახორციელებს შემოთავაზებულ წინადადებას, რათა მოხდეს შემოთავაზებული პირის წახალისება. აიძულებს შემოთავაზებულს გააკეთოს ის, რაც შემოთავაზებულს სურს, რის შედეგადაც სხვა პირი წავიდეს იმ მიმართულებით, რომელსაც ის აპირებს სხვის ნაცვლად, ყველაფერი ამის თქმის გარეშე. გამოკვეთილი.

არაპირდაპირი ვარაუდის მაგალითი ჩანს იმ შემთხვევაში, როდესაც ადამიანი, განზრახ შორს, აფიქსირებს თავის იდეა, რომელიც ფიქრობს, რომ ის თავად მოვიდა, სინამდვილეში კი ეს სხვის მიერ იყო შემოთავაზებული პირი.

• დაკავშირებული სტატია: "8 უმაღლესი ფსიქოლოგიური პროცესი"

3. ჰიპნოტიკური წინადადება

მესამე, ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ ჰიპნოზური შეთავაზების სხვადასხვა ტიპებს შორის, შემოთავაზების ტიპი, რომელიც ჩვეულებრივ ხორციელდება თერაპიული მიზნებისთვის. თუმცა, ის ასევე შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზით.

ამ შემთხვევაში, გონებრივი წინადადება მიიღწევა ჰიპნოზური სესიის საშუალებით, რომლის დროსაც შესაძლებელია ამ მიზნით სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენება. ამ ტიპის წინადადებაში მნიშვნელოვანია იყოთ ძალიან ფრთხილად ჰიპნოზის სესიის ჩატარების შემდეგ, რადგან ეს შეიძლება გახდეს გადამწყვეტი პაციენტისთვის.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "კლინიკური ჰიპნოზი: რა არის და როგორ მუშაობს?"

4. ავტოწინადადება

ავტომატური ვარაუდია ერთგვარი თვითდამკვიდრებული წინადადება. პრაქტიკაში ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ იმ ადამიანის მაგალითი, რომელიც საკუთარ თავს არწმუნებს, რომ რაღაც მართალია და რა აკეთებს ადრე არის გონებრივად გამეორება, რომ გარკვეული ფრაზა, რომელიც ემსახურება მის დადასტურებას, სანამ ის არ დაიწყებს მის განხილვას, როგორც მართალია.

ავტოწინადადების შემთხვევაში ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ ორი განსხვავებული რეჟიმი: „ნებაყოფლობითი ავტოსუგესცია“, რომელიც ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანი რამდენიმეს იმეორებს. ჯერ რომ რაღაც შეგნებულად მართალია, რათა დაარწმუნოს საკუთარი თავი ამაში და, მეორე მხრივ, არის "უნებლიე ავტოსაგზგესია", რაც ხდება როდესაც ადამიანი ვერ აცნობიერებს, რომ ფიქრობს, რომ რაღაც უნდა, შეიძლება რეკლამაში ნანახი ჰქონდეს, სადმე წაიკითხოს ან გაიგო ამის შესახებ. წინამორბედობა.

• დაკავშირებული სტატია: "პოზიტიური ავტოსაგზაცია: რა არის და როგორ გამოვიყენოთ ჩვენი მიზნების მისაღწევად"

5. საავტომობილო წინადადება

შემოთავაზების კიდევ ერთი ტიპია საავტომობილო შეთავაზება, რომელიც არის ისეთი, რომელსაც შეუძლია გამოიწვიოს ან თუნდაც დათრგუნოს მოძრაობა ან ქცევის ნიმუში, რომელიც დაფუძნებულია მიჯაჭვულ მოძრაობებზე.

ამ ტიპის შეთავაზება ფართოდ გამოიყენება ნეირომარკეტინგის სფეროში გარკვეული პროდუქტების გასაყიდად, მაგალითად, მოტორული წინადადება არის სტრატეგია, რომელსაც ახორციელებს სუპერმარკეტებში, როდესაც ისინი ათავსებენ იაფი ფასების მქონე პროდუქტებს, რომლებიც არ არის აუცილებელი, ყუთების გვერდით, სადაც მომხმარებლები იხდიან შესყიდვებს, რათა ისინი ხილული იყოს. იმ მომენტებში, როდესაც ისინი რიგში დგანან, სანამ გადახდის ჯერი დადგება, უფრო სავარაუდოა, რომ საბოლოოდ ყიდულობენ ამ ტიპის პროდუქტს, სანამ ელოდებიან მათ. ცვლა.

6. სენსორულ-ფიზიოლოგიური წინადადება

სენსორულ-ფიზიოლოგიური წინადადება არის შემოთავაზების ერთ-ერთი სახეობა, რომელიც ხშირად გამოიყენება გარკვეული ქცევის გამოწვევა ზოგიერთი ფიზიოლოგიური რეაქციების ან გრძნობების მიმართ.

ეს არის კიდევ ერთი ფართოდ გამოყენებული ტექნიკა ნეირომარკეტინგის სფეროში, რომელიც გამოიყენება მაღაზიებში კლიენტებში გარკვეული სასიამოვნო ემოციური მდგომარეობის გამოწვევა გამოცდილებასთან შესყიდვა. ამ მიზეზით, ტანსაცმლის მაღაზიებში ხშირად ვუსმენთ დამამშვიდებელ მუსიკას ან თუნდაც მხიარულ მუსიკას, რომელიც იწვევს დასვენების ან/და მხიარულ განწყობას საყიდლების დროს.

7. კოგნიტურ-აღქმადი წინადადება

და ბოლოს, წინადადებების სხვადასხვა ტიპებს შორის არის ასევე შემეცნებით-აღქმითი წინადადებები; ეს არის წინადადების გზა, რომელშიც გარკვეული ფსიქოლოგიური შინაარსი მოქმედებს, რომელიც გავლენას ახდენს მეხსიერებაზე, ასევე მნიშვნელოვანია გრძნობების როლი.

ეს ტექნიკა ასევე ფართოდ გამოიყენება ნეირომარკეტინგის, რეკლამისა და გაყიდვების სფეროში, მაგალითად რეკლამა სადაც ისინი იყენებენ გამოსახულებას, რომელიც შოკისმომგვრელია საზოგადოების გრძნობისთვის, ვისთვისაც განკუთვნილია კონკრეტული პროდუქტის მიყიდვა; მაშინ როცა აღნიშნულ სურათს ახლავს სლოგანი, რომელიც ემსახურება იმის შეჯამებას, რაც მიზნად ისახავს ჩაიწეროს მომხმარებელთა მეხსიერებაში, არის კონტენტი, რომელიც იწვევს ყიდვას.