10 ნაბიჯი, რომ გახდეთ მაგნიტი თქვენი კლიენტებისთვის

მაშინაც კი, თუ ჯერ არ გჯერათ, თქვენ უნიკალური ხართ და თქვენს სექტორში არავინ არის, ვისაც შეუძლია შესთავაზოს თქვენს კლიენტებს ის, რაც შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ.

Მე ვიცი. შენ... მაინც ვერ ხედავ! განაგრძეთ ფიქრი, რომ გჭირდებათ მეტი ტიტული, მეტი ჩვენება, მეტი გამოცდილება, მეტი არაფერი, სანამ დაიჯერებთ, რომ თქვენც შეგიძლიათ იყოთ წარმატებული. Ყველა ის ისინი საბაბია, ბევრჯერ გასამართლებლადიმის ნაცვლად, რომ საკუთარ თავს დაუმტკიცო, რომ შენც შეგიძლია ამის გაკეთება. რომ შენც შეგიძლია გახდე მაგნიტი. მინიშნებაში თქვენს ნიშაში.

და ეს იმიტომ ხდება, რომ თქვენ უბრალოდ არ იცით რა არის სწორი ნაბიჯები. ყველაფერი სცადე, მაგრამ არაფერი. ან არც კი გიცდიათ. და ეს ნორმალურია, თუ არავის არ გასწავლებიათ სად უნდა მიუთითოთ თქვენი GPS და ძირითადი გაჩერებები, რათა დარწმუნდეთ, რომ წარმატებით მიაღწევთ დანიშნულების ადგილს. და ეს არის ის, რასაც დღეს გაგიზიარებთ.

• დაკავშირებული სტატია: "ქოუჩინგის 6 ტიპი: სხვადასხვა ქოუჩები და მათი ფუნქციები"

10 ნაბიჯი, რომ გახდეთ მაგნიტი თქვენი კლიენტებისთვის და გახდეთ მინიშნება

ეს არის 10 ნაბიჯი, რომელიც მოგიტანთ კლიენტებს თქვენთან და თქვენ აღარ მოგიწევთ მათზე წასვლა. 10 ნაბიჯი, რომელიც თქვენს ბიზნესს 180 გრადუსით დააბრუნებს.

1. შენი შინაგანი ალქიმია

დიახ, შენში გაქვს რაღაც უნიკალური, შენი შინაგანი ალქიმია, რაც უნიკალურს გხდის და შენი იდენტობაა. განსხვავებული თქვენი პროფესიის ნებისმიერი სხვა ადამიანისგან.

როცა გინდა გახდე საორიენტაციო ნიშანი, მაგნიტი, აუცილებელია ამ ფაზაში დროის ინვესტირება. იმუშავეთ თქვენს იდენტობაზე, განავითარეთ მესიჯი, შეიტყვეთ, რომ შესაძლოა უკვე არსებობს, მაგრამ ჩამოაყალიბეთ იგი თქვენს იდენტობაზე.

თქვენ ქმნით იმ ჯადოსნურ აბს თქვენი კლიენტებისთვის, რომელიც არავის აქვს. და როგორც კი იპოვი იმას, რაც შენს უნიკალურს ხდის, მთელი შენი ყოფნა, შენი თხრობა, შენი იმიჯი… ეს უნდა იყოს თანმიმდევრული.

Გვახსოვდეს, რომ თქვენი პირადი ბრენდი ეს არის ის, რასაც ხალხი ფიქრობს შენზე, როცა არ ხარ გარშემო. თქვენ უნდა გამოიყურებოდეს, რომ თქვენი კონკურენციით შთაგონებული იყოთ, მაგრამ არა კოპირება, არამედ პირიქით. საკუთარი თავის დიფერენცირება.

2. Შესაძლებლობები

შექმენით დაუძლეველი შესაძლებლობები. ის, რაც თქვენს მომხმარებლებს არ სურთ გამოტოვონ.

მე გთავაზობთ პროდუქტის არქიტექტურის შემუშავებას. პირამიდა, რომელშიც თქვენი ყველაზე ექსკლუზიური პროდუქტები, უმაღლესი ღირებულებით, არის ზედა და ზევით ის, რომელზედაც თქვენს კლიენტებს ექნებათ მეტი წვდომა თქვენთან ან თუნდაც ექნებათ სერვისები, სადაც რაღაცას აკეთებთ მათ. თქვენი ნიშის მიხედვით.

მეორე დონეზე შეგიძლიათ გქონდეთ ნაკლები ექსკლუზიური სერვისები, სადაც მათ ჯგუფურად ახლდებით.

პირამიდის ყველაზე დაბალ დონეზე შეგიძლიათ გქონდეთ სერვისები, სადაც მათ აწვდით შინაარსს, როგორიცაა ონლაინ კურსები, მაგრამ მათ არ აქვთ თქვენი მხარდაჭერა.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ იმდენი დონე, რამდენიც გსურთ, მაგრამ არ დაივიწყოთ სიცხადე.

და მთავარი ის არის, რომ მხოლოდ ის კლიენტები, რომლებიც მიაღწევენ უმაღლეს დონეს, მაღალი ღირებულების პროდუქტებით, არიან ისეთები, ვისაც მეტი წვდომა ექნება თქვენთან.

ჩემს შემთხვევაში, ჩემს მენტორებში, თვეში მხოლოდ 4 ახალ კლიენტს ვიღებ. ისინი არიან კლიენტები, რომლებსაც მე ვირჩევ ძალიან ექსკლუზიურად და ვისთანაც მაქვს კერძო მენტორობა. ისინი არიან კლიენტები, რომლებთანაც მინდა ვიმუშაო მათი ღირებულებებისა და ვალდებულებების გამო. ისინი არიან კლიენტები, რომლებთანაც ვიცი, რომ სიამოვნებით ვიმუშავებ, ვაპირებ მათ დახმარებას და მათთან ერთად გაზრდას.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "შესაძლებლობის სფეროები: რა არის ისინი, რისთვის არიან ისინი და რა ტიპები არსებობს"

3. შენი დაპირება

შედგება ნათლად და მარტივად აუხსენით, როგორ აპირებთ თქვენს მომხმარებლებს დაეხმაროთ. სად იღებთ და სად მიჰყავთ?

ბევრჯერ ვრთულდებით თხრობით. აცნობეთ მათ, რას მიიღებენ თქვენთან მუშაობისას, როგორია თქვენთან მუშაობა და რა ცვლილებას იგრძნობენ და განიცდიან.

თქვენი კლიენტები არ ყიდულობენ თქვენს მეთოდებს, ხელსაწყოებს, ტექნიკას... ისინი ყიდულობენ გამოცდილება და შედეგები. ისინი ყიდულობენ იმ ემოციებს, რომელთა განცდაც სურთ, როცა განიცდიან იმ ცვლილებას, რომელსაც თქვენთან ერთად განიცდიან.

და ამიტომ არის ძალიან მნიშვნელოვანი საკუთარი სისტემის შექმნა. თქვენი საკუთარი მაგნიტის მეთოდი, რომელიც თქვენ შეძლებთ აუხსნათ მათ, უბრალოდ აუხსნათ, თუ სად აიღებთ მათ, რა ნაბიჯებს აპირებთ მათ გადადგმას და რა ცვლილებას განიცდიან.

ჩვენ ყველას გვინდა 3 რამ (კარგად კიდევ ბევრი!) ცხოვრებაში. არის ჩვენი აუცილებელი მოთხოვნილებები. და თუ მოახერხებთ თქვენი მეთოდის ერთ-ერთ მათგანთან შეერთებას და მას აქვს განმასხვავებელი წერტილი, ეს დაგეხმარებათ გახდეთ მაგნიტი. რეფერენტში.

• სიყვარული
• ფული
• ჯანმრთელობა

იქიდან იწყებ მუშაობას შენს ნიშაზე, შენს ქვენიშიზე და იქიდან მაგნიტის მეთოდზე.

4. Შთაგონების

თქვენ უნდა შთააგონოთ, რომ დაიჯერონ, რომ შეუძლიათ. და, უფრო მეტიც, თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ მათ უფრო მეტად გჯერათ, ვიდრე მათ.

თქვენ მათ შთააგონებთ და შეამჩნევენ, რომ შეუძლიათ. რომ ვიღაც მათში ხედავს იმას, რასაც თვითონაც არ ხედავენ.

და ეს ძალიან ძლიერია და ამავე დროს მართალია.

მოუსმინეთ მათ. გაიგე ისინი. შთააგონებს მათ.

• დაკავშირებული სტატია: "11 რჩევა შთაგონების გასაუმჯობესებლად"

5. TOP კლიენტები

რას ვგულისხმობ TOP კლიენტებში? ეს არ ნიშნავს მათთან მუშაობას, ვისაც შეუძლია გადაგიხადოთ მაღალი ფასი, რაც ფენომენალურია, მაგრამ იმუშავეთ მათთან, ვინც იცით, რომ აქვთ ვალდებულება, რომლებიც თანმიმდევრულია და რომლებიც ორიენტირებულია თქვენს გვერდით შედეგების მიღწევაზე.

და ამისთვის, რაც დაგეხმარებათ, არის ყოველთვის ფოკუსირება „რატომ“-ზე, ვიდრე „რაზე“.

ჩვეულებრივ, ჩვენ გვსურს რა (წონის დაკლება, რაც ძალიან ტიპიურია) არა რომ წონაში დავიკლოთ, არამედ ვიგრძნოთ თავი უფრო ჯანმრთელი, მოქნილი, სექსუალური… დახმარება ემოციებს.

6. იყოს დამრღვევი

დიახ, იყავით დამღუპველი. ლიდერებიც კი, და შენც ერთი ხარ, უნდა იყოს დამრღვევი. არც წარსული და არც აწმყო არ არის საცნობარო პუნქტები.

3-5-10 წლით ადრე უნდა იფიქრო. საქმე ყველას წინააღმდეგობაში არ არის, მაგრამ იპოვე შენი გზავნილი. თქვენი მისია. შენი მემკვიდრეობა.

და როგორც კი გაიგებთ თქვენს მესიჯს, შექმენით თქვენი მთელი ნარატივი ამ შეტყობინების გარშემო. რისი გჯერათ ერთგულად? შექმენით მოძრაობა. შექმენით თქვენი საკუთარი ჰეშთეგი, შექმენით თქვენი ნარატივი, რომელიც ყოველთვის ესაუბრება ლიმბურ ტვინს.

გახსოვდეთ, რომ ჩვენ ვმოქმედებთ და ვყიდულობთ დროის 97%-ს ემოციებით, მაგრამ რატომღაც გვასწავლეს ჩვენი ტვინის 3%-ის გამოყენება!

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "შემოქმედების ფსიქოლოგია და შემოქმედებითი აზროვნება"

7. მაღალი ღირებულების სერვისი

სწორედ აქ უნდა გამოირჩეოდე. და ყველა ის პუნქტი, რაზეც ადრე ვისაუბრეთ, არის ის, რაც დაგეხმარებათ.

იპოვით თქვენი ვინაობას, რა გხდით უნიკალურს და თქვენი მაგნიტის მეთოდის შექმნით, რომელსაც მიაღწევს დაეხმარეთ თქვენს კლიენტებს სასურველი ტრანსფორმაციის მიღწევაში, თქვენ შესთავაზებთ მაღალი ხარისხის მომსახურებას ღირს.

და აქ ბევრი ადამიანი ჩერდება, რადგან ფიქრობს… ვინ გადაიხდის ჩემთვის მაღალ ღირებულებას? როდესაც ვსაუბრობ მაღალ ღირებულებაზე, ვსაუბრობ 3000 ევროს და ზემოთ მენტორობაზე.

დარწმუნებულია, რომ იქ, სადაც მიხვედი, 2 დღეში ვერ მიგიღწევია. თქვენი გამოცდილება, თქვენი ტრენინგი… აგროვებთ სწავლის წლებს 3 თვეში? ან რამდენ ხანს გრძელდება თქვენი მომსახურება.

თქვენ ეხმარებით მათ გახდნენ ის ადამიანები, როგორებიც უნდა გახდნენ.

არავინ გთხოვს იმას, რასაც არ შესთავაზებ. გამოდით კარადიდან და შესთავაზეთ თქვენი მაღალი ღირებულება.

8. რეფერენტი

თქვენ უნდა გახდეთ მინიშნება. მაგნიტში. In ავტორიტეტი. და გაგიკვირდებათ... Როგორ?

• პრეზენტაციებში მონაწილეობა
• პოდკასტებსა და ინტერვიუებში მონაწილეობა
• სტატიების წერა
• წიგნის წერა
• ჩვენებები და წარმატების ისტორიები.
• სხვა ადამიანებთან ერთად შექმნა
• სტრატეგიული ალიანსების მოძიება

9. ემპათიური კომუნიკაცია

შედგება ყოველთვის იყავი იქ. მისმინე.

როგორც ახალი მომხმარებლები, ასევე ისინი, ვინც დიდი ხანია თქვენთან ერთად არიან. არ დაისვენო. თქვენს ერთგულ მომხმარებლებს ყურადღება სჭირდებათ.

მათ უნდა იცოდნენ, რომ შენ იქ ხარ და მათთან ერთად იზრდები. გზაში რომ ახლდე მათ.

რაც მთავარია არის რომ თქვენ მიჰყვებით თქვენი ფასეულობების პირამიდის პრინციპს და უახლოეს მომავალში თქვენ ამას აკეთებთ თქვენს TOP კლიენტებთან და დელეგირებთ კონტაქტს კლიენტებთან თქვენი პირამიდის ქვემოთ. და არა, არ უნდა დატოვოთ ისინი უყურადღებოდ, არამედ ყურადღება უნდა გაამახვილოთ ჩართულ მომხმარებლებზე.

10. მაღალი ღირებულების ხილვადობა

ეს ბოლო წერტილი არის ის, რაზეც ახალი მეწარმეების უმეტესობა ყურადღებას ამახვილებს, მაგრამ ეს უსარგებლოა, თუ წინა ნაბიჯები არ გადაგიდგათ.

და რა ხდება? რომ ვერ

თქვენ უნდა იყოთ თანმიმდევრული. თუ გსურთ თქვენი კლიენტების მაგნიტად პოზიციონირება, როგორც მინიშნება, როგორც ავტორიტეტი, უნდა გქონდეთ მაღალი ხილვადობა.

თქვენ უნდა გქონდეთ მაღალი დეტალები. სურათი და ხილვადობა თქვენი შეტყობინების მიხედვით და დეტალურად მოვლილი. რადგან თუ არ ზრუნავთ თქვენს ხილვადობასა და პირად ბრენდზე... როგორ ფიქრობთ, თქვენი მომხმარებლები იფიქრებენ, რომ მათზე კარგად იზრუნებთ?

თქვენ უნდა იცხოვროთ მის შესაბამისად და იყოთ ყველაფერთან შესაბამისობა. დაიმახსოვრე, შენი პირადი ბრენდი არის ის, რასაც ხალხი ფიქრობს, როცა შენ მათ წინაშე არ ხარ.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ფსიქოლოგიის 8 გასაღები გამოიყენება მარკეტინგისა და რეკლამისთვის"

დასკვნა…

ეს 10 პრინციპი და როგორ ახორციელებთ მათ მოქმედებაში ისინი მიდიან შენს თავდაჯერებულობასთან ერთად. და ამიტომაც გადამწყვეტია, რომ დაიწყოთ თქვენს აზროვნებაზე მუშაობით. თქვენი ვინაობის პოვნაში.

იმიტომ რომ პერსონალური ბრენდი იქმნება შიგნიდან გარეთ. გჯეროდეს, სანამ არ დაიჯერებ. შექმენი და გაიზარდე.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

ვეძებ 10 ადამიანს, ვისაც სურს გახდეს მაგნიტი თავისი კლიენტებისთვის.

თუ გსურთ იყოთ ერთ-ერთი მათგანი, სუპერ ექსკლუზიური ჯგუფი დაიწყება 7 ივლისს ს ჩემი მაგნიტის პროგრამა.

მომწერეთ WhatsApp და ვისაუბროთ თუ არა თქვენთვის. არა, მე არ მაქვს გაყიდვების ძაბრი, რადგან ეს არ არის საინფორმაციო პროდუქტი. ისინი მაღალი ღირებულების ჯგუფის სწავლებაა და მათი ახსნა შეუძლებელია გაყიდვების ძაბრში.