ბიზნესი იყენებს ამ 7 ფსიქოლოგიურ ფაქტს მეტის მოსაპოვებლად

დიდი ხანი გავიდა მას შემდეგ ფსიქოლოგია გამოიყენება შოპინგისა და ბიზნესის სამყაროში, თუმცა ეს ნაკლებად აკადემიური ვერსიაა, ვიდრე უნივერსიტეტებში.

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ სხვადასხვა მარკეტინგული ტექნიკა, რომელსაც ბიზნესი იყენებს მომხმარებელთა შესყიდვებზე ზემოქმედებისთვის, არ არის შესწავლილი, თუმცა ყოველთვის ჩნდება კითხვა, სცილდება თუ არა ამ ტიპის ხრიკები ეთიკის საზღვრებს.

მაღაზიების მიერ გამოყენებული ტრიუკები და ფსიქოლოგიური ეფექტები

როგორც არ უნდა იყოს, რეალობა ისაა, რომ მაღაზიები, ბიზნესები და დაწესებულებები, რომლებიც ღიაა საზოგადოებისთვის, იყენებენ სხვადასხვა ტექნიკას, რათა საბოლოოდ დახარჯოთ ბევრად მეტი ფული, ვიდრე ფიქრობდით. ეს არის ფსიქოლოგიის რამდენიმე პრინციპი, რომელსაც იყენებენ მაღაზიები და ბიზნესები ჩვენ ამის გაცნობიერების გარეშე და ამან შეიძლება დიდად იმოქმედოს ჩვენს შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე.

1. სირცხვილის ყიდვა

საშუალო ან დიდი მაღაზიები და სუპერმარკეტები ისინი მიდრეკილნი არიან უზრუნველყონ, რომ შესასვლელთან ყოველთვის იყოს საკმარისი რაოდენობის ცარიელი ურმები და კალათები, არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი ძალიან მოთხოვნადი ობიექტებია, არამედ იმიტომაც, რომ მათ სურთ, რომ ყველამ მიიღოს ერთი.

ბევრი ადამიანი გრძნობს გარკვეულ უხერხულობას, როდესაც გადის სალაროში მხოლოდ ერთი პროდუქტით კალათაში ან კალათაში. რომ მათ მოუწევთ სხვა პროდუქტის ყიდვა, რომ არ ჩანდეს, რომ მათ ეს კონტეინერი რაღაცნაირად დააგროვეს გაუმართლებელი.

2. წყალგაუმტარი განყოფილების შექმნა

სუპერმარკეტებში და უნივერმაღებში როგორც წესი, ორი მნიშვნელოვანი ნაკლებობაა: ფანჯრები და საათები.

ამ ელემენტების არქონის ფაქტი ნიშნავს, რომ სავაჭრო სივრცე რჩება გარე სამყაროზე მითითების გარეშე, რაც რაც მომხმარებელს აიძულებს დაივიწყოს დროის მსვლელობა და რომ ცხოვრება აგრძელებს ცხოვრებას კედლების მიღმა მაღაზია. ამგვარად, თქვენ უფრო დიდი ალბათობით გააგრძელებთ გასაყიდად გამოტანილი პროდუქტების შემოწმებას.

3. ფეხი კარში

ეს არის ერთი დარწმუნების ტექნიკა რომელიც ასევე გამოიყენება შესყიდვის პროცესებში. ის შედგება იმაში, რომ როდესაც კლიენტმა უკვე აირჩია რისი ყიდვა სურს და იწყებს პროცესს, რომელიც დასრულდება გადახდით, მას სთავაზობენ "ზედმეტს" ცოტა მეტ ფულზე..

შანსი იმისა, რომ მომხმარებლები დათანხმდნენ ამ გარიგებას, უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე ამ გარიგების შეთავაზების შემთხვევაში. პაკეტი პროდუქციის თავიდანვე, რადგან მყიდველი უკვე ფსიქიატრიული იყო იმის გამო, რომ ის აპირებს ფულის დახარჯვას და, თუმცა იმ მომენტში, როცა გჯერა, რომ ხარჯავ ცოტა მეტს, ვიდრე საჭიროა, ამის "დამატებით" ყიდვა დაგეხმარებათ შეამციროთ The კოგნიტური დისონანსი იყიდე რაღაც ისე, რომ არ იყო დარწმუნებული, ღირს თუ არა.

რატომღაც, ყიდვის გაგრძელება წინა შესყიდვის გამართლების საშუალებაა, არის გზა იმის ჩვენების, რომ წინა დილემა არ არსებობდა. რა თქმა უნდა, თუ ეს დამატებითი შეთავაზება ასევე არის ფასდაკლება სხვა პროდუქტზე (ან აღიქმება ასე), ღირებულების შეფასება ასევე გახდის ამ დამატებით შესყიდვას მიმზიდველად.

4. სარკეები

სუპერმარკეტები იყენებენ ყველა სახის ხრიკს, რათა საშუალო მყიდველი, რომელიც მათ კარებს გადის, ცოტა ხანს დარჩეს შენობაში. ერთი მათგანი საკმაოდ მარტივია და შედგება სარკეების მოთავსებისგან.

ნათელია, რომ ადამიანების უმეტესობა სარკის წინ არ დგას და საკუთარ თავს უყურებს, მაგრამ თუნდაც ასე იყოს თითქმის ავტომატურად, ისინი უფრო დიდხანს დარჩებიან მათთან ახლოს, უყურებენ ერთმანეთს თვალის კუთხით ან მეტი სიარულით. ნელი.

5. სოციალური მტკიცებულება

ზოგიერთი მაღაზია და ბრენდი იყენებს პრინციპს ე.წ სოციალური მტკიცებულება მეტი გაყიდვა. კონცეფცია "სოციალური მტკიცებულება" ნიშნავს მარკეტინგული ძალის ჩვენებას, რათა აჩვენოს, რომ პროდუქტი წარმატებას აღწევს ბაზარზე. ის გულისხმობს მომხმარებლისთვის წარმატებებისა და სოციალური გავლენის ჩვენებას, რომელსაც გარკვეული პროდუქტი ახდენს სამიზნე აუდიტორიაზე, თუმცა ამ „ზემოქმედების“ ნაწილი შეიძლება იყოს ფიქტიური ან წარმოსახვითი.

მაგალითად, სოციალური მტკიცებულების ბნელი მხარე შეიძლება იყოს დაქირავება ბოტები და ყველა სახის ყალბი პროფილები, რათა მათ მიჰყვეს Twitter-ის ან Youtube-ის გარკვეულ ანგარიშებს, ან შექმნან დეფიციტი პროდუქტის განზრახ გამოშვება მისი გამოშვების დღეს, რათა რიგები შეიქმნას გარკვეულ მაღაზიებში, სადაც ის არის ხელმისაწვდომი.

6. ყველაზე ნაკლებად საჭირო ნივთები შემოსასვლელშია

და მათ, ვისაც ყიდვის უფრო დიდი სიხშირე სჭირდება, მისგან ყველაზე დაშორებულ ადგილებში. მიზანი ნათელია: ყველამ გაიაროს რაც შეიძლება მეტი თარო, რაც შეიძლება ბევრჯერ.

7. პირველი სართული, ყოველთვის ქალებისთვის

ტანსაცმლის მაღაზიებში, მამაკაცის განყოფილება ყოველთვის არის შესასვლელიდან ყველაზე შორს. ეს იმიტომ ხდება, რომ ქალები, რომლებიც მამაკაცებს თან ახლავს ამ მაღაზიებში, ჩვეულებრივ, უფრო იმპულსური ტიპის მყიდველები არიან, ვიდრე მამაკაცები. ეს ნიშნავს, რომ მამაკაცების თანმხლებ ქალებს ხშირად უჩნდებათ ცდუნება იყიდონ ის, რაც ნახეს მამაკაცის ბინისკენ მიმავალ გზაზე.

თუ თქვენ დაინტერესდით ამ სტატიით, შეგიძლიათ ასევე წაიკითხოთ:12 ფსიქოლოგიური ხრიკი, რომელსაც სუპერმარკეტები იყენებენ მეტი ფულის დახარჯვის მიზნით”