ღარიბი უფრო რაციონალურია ვიდრე მდიდრები გადაწყვეტილების მიღებისას.

წარმოიდგინეთ შემდეგი სცენარი. ერთ სამუშაო დღეს მიდიხართ ელექტრონიკის მაღაზიაში ახალი პრინტერის შეძენის განზრახვით. ერთხელ იქ ვინმე გაცნობებთ, რომ პრინტერის ფასი 250 ევროა, მაგრამ თქვენ იცით, რომ მაღაზიაში, სადაც ხართ 20 წუთის სავალზე, იგივე პროდუქტის მიღება შეგიძლიათ 50 ევროთ ნაკლებ ფასად. ღირდა თუ არა მოგზაურობა ამ ფულის დაზოგვისთვის?

ალბათ, თუ გადაუდებელი შემთხვევა არ გაქვთ. თუმცა, რა მოხდებოდა, თუ პრინტერი 1000 ევრო ღირდა? მაინც კარგი ვარიანტი იქნება 20 წუთი ფეხით სიარული 50 ევროს დაზოგვისთვის? არ არის გამორიცხული, ამ შემთხვევაში მეტი ეჭვი შეგეპაროთ.

ღარიბი და მდიდარი: რა განსხვავებებია, თუ როგორ მართავენ ისინი თავიანთ ეკონომიკურ რესურსებს?

საინტერესოა, რომ მეორე შემთხვევაში, ადამიანები ნაკლებად აფასებენ სხვებთან წასვლის მოხერხებულობას. მაღაზიაში, თუმცა დანაზოგი ორივე სცენარში ზუსტად იგივეა: 50 ევრო, თანხა არაფერი უმნიშვნელო. მოგზაურობის გადაწყვეტა, როდესაც პრინტერი ღირს 250 ევრო, მაგრამ არ გააკეთო, როცა გაცილებით მეტი ღირს, აშკარა ნიშანია, რომ ჩვენი გადაწყვეტილებები შოპინგისა და ეკონომიკასთან დაკავშირებული

ისინი არ ითვალისწინებენ მხოლოდ ხარჯ-სარგებლის რაციონალურ კრიტერიუმებს. და საინტერესოა, რომ როგორც ჩანს, ეს უფრო აშკარაა იმ ადამიანებში, რომლებიც ა უკეთესი ეკონომიკური მდგომარეობა, მაშინ როცა ღარიბი ხალხი ხშირად არ ებმება ასეთ ხაფანგებში განმუხტვის.

მკვლევართა ჯგუფმა წარმოადგინა ამ დიფერენცირებული ტენდენციების მტკიცებულება მდიდრებისა და ღარიბების დაპირისპირებით პრინტერის მაგალითში აღწერილი სიტუაციის მსგავსი. ამისათვის მათ დაყვეს 2500-ზე მეტი მონაწილე ორ ჯგუფად: მათ, ვისი შემოსავალიც საშუალოზე მაღალი იყო და მათ, ვისი შემოსავალიც დაბალი იყო.

შედეგები გამოქვეყნდა ჟურნალში ფსიქოლოგიური მეცნიერებაისინი დამაინტრიგებელია. მიუხედავად იმისა, რომ "მდიდარი" ჯგუფის წევრები უფრო მეტად აპირებდნენ მოგზაურობას როდის პროდუქტი უფრო იაფი იყო, ეს არ მომხდარა იმ ადამიანთა ჯგუფში, რომელთა შემოსავალიც დაბალი იყო ნახევარი. ეს უკანასკნელი ორივე სცენარში თანაბრად აპირებდა მოგზაურობას.

Რატომ ხდება ეს?

მკვლევარები, რომლებიც ხელმძღვანელობდნენ კვლევას, თვლიან, რომ ეს ნიმუში აიხსნება როგორ ფიქრობენ მდიდრები და ღარიბები, ღირს თუ არა მოგზაურობის გაკეთება. მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები მიდრეკილნი იქნებიან კითხვას, დაწყებული პროდუქტის ფასიდან და როგორ შეიძლება ფასდაკლება ჩანდეს მეტ-ნაკლებად უმნიშვნელო, გადასახდელი მთლიანი ფასიდან გამომდინარე, მათი გადაწყვეტილება დამოკიდებული იქნება მათ ოდენობაზე. დახარჯავს. ამის მაგალითია ევრისტიკული: თუ ფასდაკლება ფასთან შედარებით მცირეა, ეს ნამდვილად არ არის მნიშვნელოვანი. დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანები კი დაიწყებდნენ ფასდაკლების შეფასებით და არა პროდუქტის ფასით და იქიდან წავიდნენ. ისინი განიხილავენ რისი ყიდვას შეძლებენ დაზოგილი თანხით: შესაძლოა ლამაზი შარვალი ან სადილი ორ კაცზე რესტორანი.

Მოკლედ, ღირებულება, რომელსაც დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანები განათავსებენ ფასდაკლებაზე, არ არის დამოკიდებული პროდუქტის მთლიან ფასზე, და ამ მიზეზით ის უფრო მტკიცე და რაციონალური კრიტერიუმია. შესაძლოა, ეს ხალხი იძულებული იყოს ყოველდღიურად გადაწყვიტოს ხარჯ-სარგებლის ლოგიკით, ხოლო მოსახლეობა ვინც უფრო კომფორტულ ეკონომიკურ მდგომარეობაშია, შეუძლია საკუთარ თავს დაუშვას გარკვეული ექსცენტრიულობა, როდესაც გადაწყვეტს რა იყიდოს და სად გააკეთე.

ეკონომიკიდან აზროვნებამდე

კარლ მარქსი ამტკიცებდა, რომ კონცეპტუალური კატეგორიები, რომლებთანაც ვფიქრობთ, სათავეს სხვადასხვა წარმოების რეჟიმები ყოველი ეპოქის. ანალოგიურად, მსგავსი კვლევები აჩვენებს როგორ მოქმედებს ეკონომიკური სფერო აზროვნებაზე. მდიდრებსა და ღარიბებს შორის გამყოფი ხაზი არა მხოლოდ მათ მატერიალურ საარსებო საშუალებებშია, არამედ სხვადასხვა თვალსაზრისში, რომელსაც ისინი იყენებენ რეალობასთან მიახლოებისთვის. გარკვეულწილად, ფინანსური განვითარების მეტ-ნაკლებად ალბათობამ შეიძლება ყველაფერი ძალიან განსხვავებულად გამოიყურებოდეს.

ამან არ უნდა გადააქციოს ეკონომიკურად ყველაზე დაუცველი მოსახლეობა პრივილეგირებულ კლასად, რადგან ისინი უფრო რაციონალურები არიან გარკვეული ტიპის გადაწყვეტილებების მიღებისას. ისინი, ალბათ, მიჰყვებიან ხარჯ-სასარგებლო ლოგიკას, რადგან საპირისპიროდ შეიძლება ზიანი მიაყენოს მათ ბევრად უფრო, ვიდრე დანარჩენ ადამიანებს: ეს არის საარსებო მინიმუმზე დაფუძნებული აზროვნების სტილი. შესაძლოა, იმ ხარვეზების გაგებით, რომლებიც ჰყოფს აზროვნების გზებს ყველაზე თავმდაბალ პოპულარულ ფენებსა და პრივილეგირებულ უმცირესობებს შორის, გარკვეული სოციალური პრობლემების უკეთ გადაჭრა შეიძლება.

ბიბლიოგრაფიული ცნობები

• შაჰმა, ა. კ., შაფირი, ე. და მულაინათანი (2015). სიმცირის ჩარჩოების ღირებულება. ფსიქოლოგიური მეცნიერება, 26(4), გვ. 402 - 412.