ჩაძირული ხარჯების შეცდომა: რა არის ეს და როგორ ამძაფრებს პრობლემებს

სიცრუე არის კოგნიტური მიკერძოება, რომლის მეშვეობითაც რეალობა ფარულად დამახინჯებულია, რაც არსებითად გაურკვეველს ან პირდაპირ მცდარს სარწმუნო იერს აძლევს. თითქმის ყველა ადამიანმა განიცადა ისინი რაღაც მომენტში და/ან იყო სხვისი "მსხვერპლი" ცხოვრების ერთ მომენტში მაინც.

სიცრუეების უმეტესობა შეცდომაში შეჰყავს მესამე მხარეებს, მაგრამ არის ისეთებიც, რომლებიც მხოლოდ ამახინჯებენ სიმართლეს. ის, ვინც მათ წარმოთქვამს, იმ დონემდე, რომ ისინი ზღუდავენ მის უნარს, მიიღოს სწორი გადაწყვეტილებები სიტუაციაში პრობლემური.

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ ჩაძირულ ღირებულებას ან Concorde-ის შეცდომას (საფრანგეთის მთავრობის მიერ შექმნილი თვითმფრინავის პატივსაცემად და ამ ქვეყნისთვის სავარაუდო უზარმაზარ დანაკარგებს). ეს იყო მრავალი კვლევის საგანი იმის შესახებ, თუ როგორ შეუძლია განაპირობოს მათ ბედი, ვინც მის ქსელებში მოხვდება.

• დაკავშირებული სტატია: "ფორმალური სიცრუის 8 ტიპი (და მაგალითები)"

ჩაძირული ხარჯების ცრუობის ძირითადი პრინციპები

ჩაძირული ღირებულება მცდარია ეს ალბათ ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შემეცნებითი მიკერძოებაა ყველა ადამიანის ცხოვრებაში.

. ასევე ცნობილია, რომ ხშირ შემთხვევაში, მას აქვს ძალიან სერიოზული შედეგები მათთვის, ვინც ამას ჩაიდენს (ისევე, როგორც მათ უშუალო გარემოს). მის სიხშირესა და მის პოტენციურ ზიანს შორის კონვერგენცია აქცევს მას ფსიქოლოგიის, ლოგიკის და თუნდაც ეკონომიკის დიდ ინტერესის ობიექტს. და ეს არის ის, რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ დაჟინებით გვწამს საპირისპირო, ზოგჯერ ჩვენი გადაწყვეტილებები შორს არის რაციონალური და სწორი.

ჩაძირული ღირებულება არის გაგებული, როგორც ნებისმიერი ინვესტიცია, რომელიც, ობიექტური გარემოებების გამო, აბსოლუტურად შეუქცევადია.. ასეთი ინვესტიცია შეიძლება გავიგოთ დროებითი თვალსაზრისით, როგორც მნიშვნელოვანი გაცემა ან როგორც იმის დაკმაყოფილება, რაც ოდესღაც აღიქმებოდა ბედნიერების და/ან ძირითად მოთხოვნილებად თვითრეალიზება. ამდენად, ეს კონცეფცია მოიცავს წარსულის ნებისმიერ შესაბამის ძალისხმევას, რომლისთვისაც დაბრუნების, დამუხტვის ან კომპენსაციის ნებისმიერი მოლოდინი შემცირდა.

ასევე ცნობილია, რომ აფასებს ადამიანს, რაშიც ჩადო ინვესტიცია (ეს შეიძლება იყოს სამუშაო პროექტი, ურთიერთობა, და ა.შ.) პირდაპირპროპორციულია პირადი ძალისხმევის მოცულობის, ემოციური მიჯაჭვულობის ან მოლოდინების თვალსაზრისით შედეგი. და თავის მხრივ, ცნობილია, რომ რაც უფრო მეტად ხართ მიჯაჭვული რაიმეზე, მით უფრო რთულია მისი გაშვება ან უარი თქვან მცდელობებზე მის შენარჩუნებაზე. ყველაფერი, რაც აქ არის განხილული, არის საფუძველი, რომელზედაც დგას ჩაძირული ხარჯების შეცდომა (ან ჩაძირული ხარჯების შეცდომა).

ამ სიცრუის მთავარი პრობლემა მდგომარეობს გადაწყვეტილების მიღების პროცესებში, რომელშიც ის გვხვდება. ჩართული იყო ის ადამიანი ან პროექტი, რომელსაც ჩვენი წარსული ძალისხმევა, ზოგჯერ ტიტანური და მუდმივები. იმისდა მიუხედავად, რომ მათ მიერ ჩართული ინვესტიციის აღდგენა არ არსებობს, ჩვენ ვაგრძელებთ წარსულის გათვალისწინებას, როდესაც ვივარაუდებთ ცვლილების ალტერნატივას აწმყოსთვის; რადგან ჩვენ ჩვეულებრივ უარს ვამბობთ ყველაფრის დაკარგვაზე, რაც თავის დროზე ღირდა, ან იმ მოლოდინების ლიკვიდაციაზე, რომლებიც ოდესღაც მოტივაციას გვაძლევდა, გაგვეკეთებინა ის, რასაც დღეს დავტოვებდით.

წარსულში მდებარე და სრულიად გამოუსწორებელი ზარალის ჩართვით, გადაწყვეტილების მიღების პროცესი განპირობებულია იმით, რომ რაციონალურობისთვის უცხო ელემენტები (გააზრებული, როგორც პოტენციური სარგებელი და უარყოფითი მხარეების დაბალანსებული ანალიზი, როგორც მოკლე, ისე გრძელვადიან პერიოდში ვადა). ამ გზით პოზიტიური ნივთების მოპოვებისკენ მიმართული ვარიანტები (უკეთესი სამუშაო, ა ურთიერთობა, რომელიც გვაძლევს მეტ ბედნიერებას ან უბრალოდ რაიმე ეკონომიკური სისხლდენის შეწყვეტას), არამედ საბოლოო მიზანი იქნება თავიდან ავიცილოთ ის, რისთვისაც, რა თქმა უნდა, უკვე გვიანია.

ამ სიცრუის შედეგები შეიძლება მართლაც დრამატული იყოს და ხშირად არის პირადი წარუმატებლობისა და ფინანსური წარუმატებლობის საფუძველი. სინამდვილეში, ეს არის კონცეფცია, რომელიც ეკონომიკამ გადაარჩინა იმის გასაგებად, თუ რა არის მიძინებული მისი კლიენტების აქტივების დაკარგვის შემდეგ. შემდეგ ჩვენ დავინახავთ, თუ როგორ შეუძლია მას უბიძგოს ადამიანებს მოქმედებისკენ და რატომ იწვევს ის ხშირად სიტუაციებს, რომლებიც მხოლოდ ამძაფრებს პრობლემას.

რა არის ეს შეცდომა და როგორ მუშაობს?

მოკლედ, ჩაძირული ხარჯების შეცდომა არის კოგნიტური მიკერძოება, რომელიც შედგება მიეცით მნიშვნელობა წარსულის შესაბამის პირად ინვესტიციას, რომელიც აშკარად გამოუსწორებელია, რომ პროექტი შენარჩუნდეს რომლის მოლოდინები ძალიან გულდასაწყვეტია. ამგვარად, ძალისხმევა შენარჩუნებული იქნება იმის გამო, რომ აღდგება მიწოდებული (ფული, დრო და ა.შ.) იმის გაცნობიერების გარეშე, რომ ეს ნამდვილად არის ის, რაც არასოდეს დაბრუნდება. მოკლედ, უარის თქმა მუქარის რეალობაზე დათმობაზე იმის შიშით, რომ დანაკარგის ვარაუდი შთაგვაგონებს და ამან შეიძლება სერიოზულად გააუარესოს სიტუაცია.

ბევრ ჩვენგანს საკუთარ ტყავში გამოუცდია დათმობის, რაღაცის დათმობის სირთულე, მიუხედავად იმისა, რომ ვიცით, რომ ეს დაკარგული მიზეზია. რეალურად არის დაახლოებით დაჟინების მავნე გზა; რომელიც იმედოვნებს, რომ იღბლიანი მონაკვეთი (ან გასაღების დარტყმა) სიტუაციას დიამეტრალურად შეცვლის და ჩვენ შეგვიძლია გავასწოროთ კურსი ოკეანეში, რომლის ტალღები გვემუქრება ჩაძირვით მის აუხსნელ ქვეშ სიღრმეები.

ჩაძირული ხარჯების სიცრუე არის მიკერძოება, რომელიც გვიშლის ხელს წარსულის ხელიდან გაშვებაში იმ ემოციური მიჯაჭვულობის გამო, რომელსაც ჩვენ ვამყარებთ მას, მიუხედავად იმისა, რომ მას არ აქვს რეზონანსი აწმყოსთვის. ხშირად ეს ნიშნავს მთელი ძალისხმევის შენარჩუნებას იმისკენ, რაც ჩვენ ბედნიერებას აღარ მოაქვს. ეს ასე იმიტომ ხდება, რომ გადაუჭრელი დისონანსის მსხვერპლნი ვხდებით: „ამაში ბევრი ინვესტიცია ჩავდე, რაც მქონდა... ახლა ამას ვერ მივატოვებ, რადგან ჯერ კარგი არაფერი მომიტანია“.

ფსიქიკური ჯანმრთელობის ზოგიერთი პრობლემა წარმოიქმნება ამ სიცრუის გარშემო, განსაკუთრებით პათოლოგიური აზარტული თამაშები. ამ შემთხვევებში განხორციელებული ქცევები (ფსონები, თამაშები სათამაშო აპარატში და ა.შ.) წარმოშობს ზარალს და განუზომელი მასშტაბის ინტერპერსონალურ კონფლიქტებს. მაგრამ დაზარალებული ადამიანი ინარჩუნებს ჩვევას, რადგან მან უკვე "ძალიან ბევრი დაკარგა" და არ შეუძლია "დატოვოს თავისი ძალისხმევა" ისე, რომ ჯერ არ გამოჯანმრთელდეს ცოტათი მაინც. ინვესტიცია. ცხადია, შედეგი არის ის, რომ პრობლემა სულ უფრო უარესი პროგნოზი ხდება, განლაგებულია ის, რაც ცნობილია როგორც "ნადირობა" (ნაცნობებისგან ფულის მოთხოვნა ზარალის გამოსწორების მიზნით).

გარდა ამისა, აღწერილია, რომ ეს სიცრუე ასევე მოქმედებს ჩვენზე, როდესაც ადამიანი, ვინც ძალისხმევას აკეთებს, არის ინდივიდი, რომელსაც ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ ან გვიყვარს. ამგვარად, თუ ადამიანი, რომელსაც ჩვენ დიდ პატივს ვცემთ, რაღაცას გვთხოვს და ჩვენ ამის სურვილი არ გვაქვს, უმეტესობა ჩვენ მიდრეკილნი ვიქნებით დავთმობთ და საბოლოოდ ასე მოვიქცევით (სხვების ინვესტიციის კომპენსაციის სახით, რაც არ არის საკუთარი). ეს ნაცნობი გამოცდილებაა ფართო პოპულაციის ძალიან მნიშვნელოვანი პროცენტისთვის და გულისხმობს ამ ჩაძირული ხარჯების ცდომილების გაფართოებას სოციალურ ზომებზე.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ვართ რაციონალური თუ ემოციური არსებები?"

Რამდენიმე მაგალითი

იმის გასარკვევად, თუ როგორ არის გამოხატული ეს შეცდომა ან მიკერძოება, ჩვენ ვნახავთ რამდენიმე კონკრეტულ მაგალითს იმ განსხვავებული ფორმების შესახებ, რაც მან შეიძლება მიიღოს ადრე ნახსენების მიხედვით.

1. დანგრეული პროექტი

ფელიპე ახალგაზრდა იყო და, როგორც ასეთი, იწვოდა სურვილი, საკუთარი ხელით გამოეკვეთა მომავალი, რომელშიც სრულად ეცხოვრა. მრავალი წლის განმავლობაში ის აერთიანებდა (შაბათ-კვირის) სამუშაოს განათლებას, რაც შეიძლება დაზოგა, რომ ერთ დღეს საკუთარი ბიზნესი აეშენებინა. როდესაც მან ახლახან დაადო ხელი იმ დიპლომს, რომლის მისაღებადაც ძალიან იშრომა, უკვე ფანტაზირებდა ცხოვრება, რომელიც ყოველთვის სურდა თავისთვის, აშენებდა ციხესიმაგრეებს ჰაერში იმის შესახებ, თუ როგორი იქნებოდა მისი დღეები შემდეგ ისე.

სამწუხაროდ, ფელიპემ ჯერ კიდევ არ იცოდა, რომ ასეთი ენთუზიაზმის მიუხედავად, მისი პროექტი წარუმატებელი იქნებოდა, რამაც მას დაკარგა ყველაფერი, რაც ახალგაზრდობის პერიოდში გადაარჩინა. წელიწადზე მეტი გავიდა და მისი რესტორნის ზარალი ძლიერ იზრდებოდა, ყოველგვარი ნიშანი იმისა, რომ სიტუაცია შეიძლებოდა შეიცვალოს. ამის მიუხედავად, და რადგან გახსნაში ძალიან ბევრი ინვესტიცია ჩადო, გადაწყვიტა, ფული ეთხოვა ზოგიერთ ადამიანს, რომელსაც ენდობოდა, მომავალში აქციის იმედით.

2. Სად მივდივართ?

ვანესა და მიგელი ათი წელი ერთად იყვნენ და ამ ხნის განმავლობაში მათ ყველანაირი სიტუაცია განიცადეს. ცივ საწოლზე იწვა, აფასებდა სიბნელეს, რომელიც ოთახის ჭერში გადაიჩეხა, მედიტირებდა მასთან ერთად ცხოვრებაზე. პირველი წლები, ალბათ, ყველაზე რთული იყო, რადგან მისმა ოჯახმა არ მიიღო მამაკაცი, რომელიც აირჩია. როგორც მისი პარტნიორი და იბრძოდა ყველა შანსების წინააღმდეგ, რათა მის გვერდით დარჩენილიყო ყველა ცუდ სცენარში შესაძლებელია. ამის მიუხედავად, ის იმ პერიოდს იხსენებს, როგორც თავგადასავალს, რომელშიც ბევრი რამ შეიტყო იმის შესახებ, თუ რა იყო სინამდვილეში ცხოვრება.

ჭიკჭიკის ხმა მის ყურამდე მივიდა, იმ ღამეს, რომელიც მარადიულად ჩანდა. და ეს არის ის მე ის აღარ მიყვარდა, სინამდვილეში სულ მცირე ხუთი წელი იყო გასული მას შემდეგ, რაც მეც იგივეს ვგრძნობდი. იმედოვნებდა, რომ დილის შუქი მოიტანდა იმ ძალას, რომელიც მას სჭირდებოდა სიტყვების ჩამოყალიბებისთვის, რომლებიც მათ საერთო გზის დასასრულამდე მიიყვანდა. ეს მას აღარ ახარებდა, მაგრამ უარს ამბობდა იმის დაჯერებაზე, რომ მისი მსგავსი ამბავი ამქვეყნიური და სევდიანი გზით მოკვდებოდა. იმდენი დრო გაატარეს ერთმანეთთან... ეჭვებით იყო სავსე. კიდევ ერთი ღამე, ისევე როგორც ბევრი სხვა ადრე.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "წყვილების თერაპიის 5 ტიპი"

3. ცუდი გარეგნობის ტორტი

კვირა შუადღე იყო. სხვა წარსულის მსგავსად, ბებია კარლოტამ დესერტად მოიტანა ის, რაც ოდესღაც ფანტასტიკური სტაფილოს ნამცხვარი იყო. გასაკვირი არ არის, რომ ის იყო ქალი, რომელიც ცნობილი გახდა რეცეპტით, რომლის დაბადებაც მხოლოდ მას ახსოვს. და სწორედ მის დათოვლილ თმებში დაიწყო წლებმა დაგროვება და სამწუხაროდ ცხოვრების ზამთარში შედიოდა. მაგრამ ახლა, მომაკვდავი შემოდგომის შუადღის ფონზე, ოჯახური რიტუალი უნდა დაიწყოს. ეს იყო ერთადერთი მნიშვნელოვანი.

მის სახეზე ღიმილი ისეთივე იყო, როგორც ყოველთვის, ისევე როგორც თეატრალური ჟესტი, რომლითაც მან აჩვენა თავისი შესანიშნავი შემოქმედება. თუმცა იმ დღეს, რასაც ყველა დიდი მოლოდინით ელოდა, ყველაზე მოულოდნელი საშინელება იყო: ეს არ იყო ღამის ტორტი. ბებია, არამედ უფორმო მასა, რომელიც ჯანმრთელობისთვის სახიფათო ჩანდა, რომელიც უცნაურ სუნს გამოსცემდა, რამაც ძაღლი მაშინვე გაიქცა სამარცხვინო ტირილს შორის. პანიკა.

სიჩუმე ჩამოვარდა. ყველამ ჯერ ერთმანეთს გადახედეს, მერე კი ბებოს ღიმილით გადახედეს. ჩვეულებრივი ღიმილი. "რა კარგი გარეგნობაა!" ვიღაცამ სადღაც მოატყუა. აკანკალებული ხელებით და გულით უცემდათ, იმის შიშით, რომ ეს "შხამიანი" იყო, ყველამ ჩვეულ კეთილშობილ ნაწილს აჭამეს. და ის, რომ ქალი, რომელიც ყოველთვის ყველაფერს აძლევდა და ადრე იღვიძებდა საჭმელი სიყვარულით მოემზადებინა, ეს და ბევრი რამ დაიმსახურა.

ბიბლიოგრაფიული ცნობები:

• კრამერი, ა. (2017). "ჩაძირული ხარჯების სიცრუის" დემისტიფიკაცია: გადაწყვეტილების მიღებისას ფიქსირებული ხარჯების გათვალისწინება გონივრულია. ჟურნალი კვლევის მარკეტინგში, 7, 510-517.
• ფრიდმანი, დ., პომერენკე, კ., ლუკოსე, რ., მილამ, გ. და ჰუბერმანი, ბ. (2007). ძიებაში ჩაძირული ხარჯების შეცდომა. ექსპერიმენტული ეკონომიკა. 10. 79-104.