ძილის ეფექტი: ამ დამაჯერებელი ფენომენის მახასიათებლები

თუ გვითხრეს, რომ ზოგჯერ რამდენიმე თვის შემდეგ უფრო მეტად გვჯერა პოლიტიკური გამოსვლის ან პროპაგანდისტული რეკლამის იმის დანახვა, რომ არა იმ მომენტში, როდესაც ჩვენ ვიღებთ მას, ჩვენ აუცილებლად ვიტყვით, რომ ეს უბრალოდ შეუძლებელია.

თუმცა, როგორც სოციალურ, ისე ექსპერიმენტულ ფსიქოლოგიაში, მძინარეს ეფექტის არსებობა გაიზარდა, იშვიათი ფენომენი, რომელიც ხდება მაშინ, როდესაც რამდენიმე კვირის შემდეგ ჩვენი დამოკიდებულება დამაჯერებელი გზავნილის მიმართ მნიშვნელოვნად იცვლება.

ეს ფენომენი ძალზე იშვიათია და ვარაუდობენ კიდეც, რომ ეს არ არის ის, რაც რეალურად ხდება, თუმცა სხვადასხვა ახსნა-განმარტებები იქნა მიცემული და მცდელობები გაკეთდა ექსპერიმენტულად. მოდით უფრო ღრმად შევხედოთ რა არის ეს.

• დაკავშირებული სტატია: "კომუნიკაციის 28 ტიპი და მათი მახასიათებლები"

მძინარე ეფექტი: რა არის ეს?

ძილის ეფექტი არის კურიოზული ფენომენი, რომელიც შემოთავაზებულია სოციალური და ექსპერიმენტული ფსიქოლოგიიდან, რომელიც ამტკიცებს, რომ ზოგჯერ, მესიჯი, რომელიც თავიდანვე დამაჯერებლად იყო გამიზნული, იმის ნაცვლად, რომ დაუყოვნებლივ ასიმილირებულიყო, უფრო დიდ ძალას მიიღებს გარკვეული დროის გასვლის შემდეგ.

ჩვეულებრივ, როდესაც ნათქვამია ან ნაჩვენებია რაიმე, რომელიც ატარებს მესიჯს, იქნება ეს პოლიტიკური, აზრიანი, ეთიკური თუ სხვა სახის, ბუნებაში, ჩვეულებრივი რამ არის ის, რომ ადამიანი ავლენს უშუალო დამოკიდებულების სერიას მესიჯის შინაარსთან მიმართებაში. იგივე. დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სანდო თვლით იმას, რაც ნათქვამია შეტყობინებაში, ძირითადად ადამიანი თქვენ აპირებთ შემდეგი ორი გადაწყვეტილების მიღებას: მიიღეთ ის, რასაც გეუბნებიან, ან უბრალოდ არა დაეთანხმე.

მიუხედავად იმისა, გჯერათ თუ არა, რომ მიღებული ინფორმაცია სიმართლეს შეესაბამება, ნორმალურია, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ დაივიწყოთ შეტყობინების შინაარსი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ადამიანი რაიმე სახის მესიჯს ექვემდებარება, ეს ნორმალურია მიღებისთანავე უფრო დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა, ვიდრე რამდენიმეს შემდეგ კვირები.

თუმცა, და იმის მიხედვით, თუ როგორ არის განსაზღვრული მძინარე ეფექტი, რაც ზოგჯერ ხდება არის ის შეტყობინება, რომელიც თავდაპირველად არ ითვლებოდა სანდო, მხედველობაში მიიღება კვირის შემდეგ. ადამიანი არა მხოლოდ ახსოვს ის, რაც მას დიდი ხნის წინ უთხრეს, არამედ ავლენს ხელსაყრელ დამოკიდებულების მთელ რიგს ან იმის მიხედვით, რაც მას დასაწყისში უთხრეს.

ეს ფენომენი, როგორც აქ აღწერილია, შეიძლება არაინტუიციურად ჩანდეს. თუ თავიდანვე ეჭვი ეპარება შეტყობინების შინაარსს, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ არსებობს ეჭვი წყაროს სისწორეში. ინფორმაცია, ნორმალურია, რომ დროთა განმავლობაში ის ან დავიწყებას მისცემს, ან კიდევ უფრო კრიტიკულია იმის მიმართ, რაც მასშია. განაცხადა.

Ისტორიული ფონი

ამ კონკრეტული ფენომენის განმარტების სათავეები შეიძლება მოიძებნოს მეორე მსოფლიო ომის დროს. შეერთებულ შტატებს აშკარა ინტერესი ჰქონდა, შეენარჩუნებინა მაღალი მორალი რიგებში, გარდა იმისა, რომ დაერწმუნებინა თავისი ჯარისკაცები მოკავშირე ქვეყნების, მათ შორის დიდი ბრიტანეთის, დახმარების აუცილებლობაში. ამისათვის ამ ქვეყნის ომის დეპარტამენტმა გამოიყენა პროპაგანდისტული გასართობი, ქ ფილმები, რომლებშიც გამიზნული იყო ოპტიმიზმისა და თანაგრძნობის გზავნილის გავრცელება მოკავშირეები.

თუმცა, მიუხედავად დიდი ინვესტიცია, რომელსაც შეერთებული შტატები ახორციელებდა ამ ფილმების წარმოებაში, როგორც ჩანს, არ მოიპოვა სასურველი ეფექტი. სწორედ ამიტომ, ექსპერიმენტების სერიის საშუალებით, ის მიზნად ისახავს იმის დანახვას, თუ როგორ გავრცელდა ეს შეტყობინება ჯარებს შორის. ამ ექსპერიმენტების საშუალებით გაირკვა, რომ გზავნილი, რომლის გავრცელებაც მათ განზრახული ჰქონდათ, არც ისე კარგად იყო მიღებული, როგორც ფიქრობდნენ.

ჩანდა, რომ ის მოკლემეტრაჟიანი ფილმები, რომლებსაც ინფორმაციული ხასიათი ჰქონდათ და რომლებიც გაძლიერებას ცდილობდნენ ომთან დაკავშირებულ გარკვეულ დამოკიდებულებებს, როგორც ჩანს, ძალიან ზომიერი გავლენა ჰქონდა მოკლევადიან პერიოდში. ვადა. თუმცა, რამდენიმე კვირის შემდეგ გაირკვა, რომ ჯარებს შორის შესამჩნევად გაიზარდა ეს ოპტიმიზმი და მხარდაჭერა როგორც მათი ერის, ისე მოკავშირე ქვეყნების მიმართ.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "დარწმუნება: დარწმუნების ხელოვნების განმარტება და ელემენტები"

დარწმუნების ამ ფენომენის მიღმა არსებული თეორიები

როგორც უკვე ავღნიშნეთ, მძინარე ეფექტი გამოირჩევა იმით, რომ საკმაოდ კონტრინტუიციური ფენომენია. ნორმალური ის იქნება, რომ როდესაც ვხვდებით მესიჯს, რომელშიც ეჭვი გვეპარება, მისი შინაარსი დროთა განმავლობაში კიდევ უფრო კრიტიკულად ჩანს., არა ის, რომ რამდენიმე კვირის შემდეგ ის სრულდება, როგორც რაღაც ჭეშმარიტი.

შემოთავაზებულია რამდენიმე ასპექტი, რომელიც ცდილობს ახსნას რატომ და როგორ ხდება ძილის ეფექტი მასზე დღემდე კამათია და როგორც ჩანს, ექსპერიმენტულად რთულია გაიმეორეთ იგი.

1. დაივიწყე, რომ საეჭვოა

პირველებმა აღწერეს ეს ფენომენი ჰოვლანდი, ლუმსდეინი და შეფილდი 1949 წელს. ამ მკვლევარებმა, ამერიკელი ჯარისკაცების შემთხვევის გათვალისწინებით, წამოაყენეს ჰიპოთეზა, რომ გარკვეული დროის შემდეგ შეტყობინების მიღების შემდეგ ავიწყდება, რომ მას აქვს საეჭვო ასპექტები და თავად შეტყობინების შინაარსი რჩება.

ანუ დროთა განმავლობაში, თავიდანვე გამოვლენილი დამოკიდებულებები დავიწყებას ექვემდებარება, რაც იმას ნიშნავს, რომ თავად გზავნილის შინაარსი უფრო აქტუალური ხდება.ახალი დამოკიდებულებების გამომუშავება.

თუმცა ეს არც ისე მარტივია. საკმაოდ გამარტივებულია, რომ ადამიანები, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, აპირებენ შეცვალონ თავიანთი დამოკიდებულება მარტივი ფაქტის გამო დაივიწყონ საიდან მოვიდა კონკრეტული შეტყობინება, ან დაიჯერებენ მასში ნათქვამის მოულოდნელი.

იგივე კვლევითი ჯგუფის სხვა წინადადება არის ის, რომ გზავნილის წარმოშობა ნამდვილად არ არის დავიწყებული, რაც ხდება არის ის, რომ ის დისოცირდება მესიჯთან. ანუ ცნობილია, რომ საეჭვო წარმომავლობა ჰქონდა, მაგრამ რომელი არ არის ცნობილი.

ამ ფაქტის გათვალისწინებით, ადამიანი მას უფრო დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს და კიდევ ერთხელ აძლევს შესაძლებლობას სხვანაირად „დანახოს“. უფრო ობიექტური, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მათ დამოკიდებულებებზე, თუ მიაღწევს გზავნილის თავდაპირველ დამაჯერებელ მიზანს იყოს კმაყოფილი.

2. შინაარსისა და წარმოშობის განსხვავებული დამუშავება

წლების შემდეგ, რაც Hovland ჯგუფმა შემოგვთავაზა ის, რაც ვნახეთ წინა პუნქტში, ჯგუფის პრატკანისმა, გრინვალდმა, ლეიპემ და ბაუმგარდნერმა შემოგვთავაზეს ალტერნატიული ჰიპოთეზა ზემოაღნიშნული ახსნისთვის. 1988.

ამ კვლევის ჯგუფმა შესთავაზა, რომ ეფექტი მოხდა იმიტომ ადამიანები შეტყობინების შინაარსს განსხვავებულად შიფრავენ იმ წყაროსთან შედარებით, საიდანაც ის მოდის.

ანუ, ჩვენ ვიცით, როგორ განვასხვავოთ ობიექტურად, რას გულისხმობს მესიჯი წყაროსთან შედარებით.

ვინაიდან შინაარსი და წარმოშობა განსხვავებულად არის დამუშავებული, საწყისი დავიწყებულია ან დროთა განმავლობაში კარგავს ძალას, ხოლო თავად შინაარსი ან შეტყობინება რჩება.

მისი წყაროსგან განცალკევებული შინაარსის დათვალიერებით, უფრო სავარაუდოა, რომ ის შეიძლება ჩაითვალოს სიმართლედ.

როგორ არის მოცემული?

როგორიც არ უნდა იყოს მექანიზმი, რომელსაც შეუძლია უფრო ობიექტური ახსნა მისცეს ამ უცნაურ მოვლენას, იმისთვის, რომ მესიჯი დროთა განმავლობაში დაიმახსოვროს, ის უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ ორ პირობას:

1. ძლიერი საწყისი გავლენა

ძილის ეფექტი შეიძლება მოხდეს მხოლოდ თუ შეტყობინებას, რომელიც თავდაპირველად იყო გაცემული, აქვს შესამჩნევი და დამაჯერებელი გავლენა.

მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანი ამას არ დაიჯერებს, ის ფაქტი, რომ ეს მესიჯი ძლიერია, მას გრძელვადიან მეხსიერებაში რჩება.

2. გაუქმებული შეტყობინების გამოქვეყნება

როდესაც შეტყობინება გაცემულია ინფორმაციის წყაროს მიერ, რომელიც არ ითვლება სანდო, ეს შეტყობინება თავიდანვე დისკრედიტირებულია.

თუმცა, თუ ინფორმაციის წყარო არასანდო აღმოჩნდება, მაგრამ შეტყობინების მიწოდების შემდეგ, მესიჯი უკეთ დაიმახსოვრდება, გრძელვადიან პერსპექტივაში უფრო მიზანშეწონილობის რისკის ქვეშ.

მაგალითად, ტელევიზიით ვუყურებთ პოლიტიკურ შეხვედრას და როცა კანდიდატი სიტყვას ამთავრებს, წამყვანი გამოდის მტკიცებულებებით ხაზს უსვამს ყველა საარჩევნო დაპირებას, რომელიც დაარღვია ერთი და იგივე კანდიდატმა, როდესაც მან არჩევნებში მოიგო წარსული.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ მოგვცეს მტკიცებულება იმისა, რომ ამ პოლიტიკოსს არ უნდა ვენდო, მტკიცებულებების შემდეგ ვნახეთ სიტყვის მოსმენა არ ნიშნავს იმას, რომ ჩვენ არ გვახსოვს რას ამბობდა ის, როცა ხსნიდა, რას მოიმოქმედებდა, თუ მოიგებდა ამ არჩევნები.

რამდენიმე თვის შემდეგ, ჩვენ უფრო მეტად გვახსოვს სიტყვის შინაარსი, ვიდრე მოწოდებული მტკიცებულებები დასრულების შემდეგ.

ამ ფენომენის კრიტიკა

მთავარი დაპირისპირება, რომელსაც ეს ფენომენი გამოავლინა, არის მისი წარმოშობის გზა. ძალიან რთულია იმის ფიქრი, რომ მესიჯი, რომელიც ახლახან გავიდა ეთერში და რომლის აუდიტორიას არ სჯერა ან დიდი ეჭვი ეპარება მასში, დროის მსვლელობა მხედველობაში მიიღება და მნიშვნელოვნად შეცვლის მათ დამოკიდებულებას, ვინც ეს მიიღო პრინციპი.

პრაქტიკულად შეუძლებელი იყო ამ ფენომენის გამეორება ლაბორატორიულ პირობებში.. შემოთავაზებული თეორიები, როგორც Hovland ჯგუფის, ასევე Pratkanis ჯგუფის მიერ, გამოირჩევა იმით, რომ სრულიად გაუგებარია იმით, რაც მათ ესმით დამაჯერებელი გზავნილით და არასანდო წყაროებით. ექსპერიმენტულ ფსიქოლოგიას დიდი ეჭვი ეპარება, რომ ეს ფენომენი დამაჯერებელია რეალურ ცხოვრებაში მისი ჰიპოთეტური მიდგომის მიღმა.

ბიბლიოგრაფიული ცნობები:

• კაპონი, ნ. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect - An Awakening", Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (Autumn 1973), pp. 333–358.
• კუკი, ტ. დ., გრუდერი, ჩ. ლ., ჰენიგანი, კ. მ., და ფლეი, ბ. R., "Sleeper Effect-ის ისტორია: ზოგიერთი ლოგიკური ხაფანგი ნულოვანი ჰიპოთეზის მიღებაში", ფსიქოლოგიური ბიულეტენი, ტ.86, No.4, (ივლისი 1979), გვ. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, ექსპერიმენტები მასობრივი კომუნიკაციის შესახებ: კვლევები სოციალურ ფსიქოლოგიაში მეორე მსოფლიო ომში: ტომი III, პრინსტონის უნივერსიტეტის გამომცემლობა, (პრინსტონი), 1949 წ.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness", Public Opinion Quarterly, Vol.15, No.4, (Winter 1951), pp. 635–650.
• პრატკანისი, ა. რ., გრინვალდი, ა. გ., ლეიპე, მ. რ., და ბაუმგარდნერი, მ. თ. (1988). სანდო დამაჯერებლობის ეფექტების ძიებაში: III. მძინარე ეფექტი მკვდარია: გაუმარჯოს მძინარე ეფექტს. ჟურნალი პიროვნებისა და სოციალური ფსიქოლოგიის, 54 (2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203