12 ფსიქოლოგიური ხრიკი სუპერმარკეტებიდან მეტის მოსაპოვებლად

წინა სტატიებში ვცდილობდით ავხსნათ 10 ხრიკი, რომელიც რესტორნებში გამოიყენება იმისათვის, რომ უფრო მეტი გადახდა გადაიხადოთდა ასევე აღმოვაჩინეთ სამომხმარებლო ფსიქოლოგიის დისციპლინა, რატომ არ უნდა შეუკვეთოთ მენიუში მეორე იაფი ღვინო.

როგორ გვატყუებენ სუპერმარკეტებში?

დღეს ჩვენ გთავაზობთ ამოხსნათ 12 ყველაზე გავრცელებული ფსიქოლოგიური ხრიკი, რომელსაც იყენებენ უნივერმაღები და სუპერმარკეტები ასე რომ თქვენ საბოლოოდ შეიძენთ იმაზე მეტს ვიდრე გჭირდებათ.

მიუხედავად იმისა, თუ სად ცხოვრობთ, უნივერმაღები იყენებენ იდენტურ ტექნიკას, მათი შემოსავლის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. ჩვენ სუპერმარკეტებში შესყიდვების ნახევარზე მეტი წინასწარ არ არის დაგეგმილი, ეს სტატისტიკა კიდევ უფრო მაღალია, თუ ჩვენ ვაპირებთ ყიდვას პარტნიორთან ან ბავშვებთან ერთად.

ჰიპერმარკეტების გაყიდვების გაზრდის სტრატეგიები თითქმის ისეთივე ძველია, როგორც სამომხმარებლო საქონელსა და ფულს შორის გაცვლა სექტორში მარკეტინგის დისციპლინა ყოველთვის ვითარდება და შეიქმნა ახალი ინსტრუმენტები, რომლებიც ხელს შეუწყობენ მომხმარებლებს უფრო მეტად დახარჯონ.

1. კალათა, უკეთესი თუ უფრო დიდია

სუპერმარკეტის ავტოსადგომზე გაჩერებისთანავე აღმოვაჩინეთ ეტლები. მაგრამ მოსახერხებელი იქნება საუბარი "მანქანებზე", რადგან მათი ზომები იზრდება.

ეს გამოგონება XIX საუკუნის 30-იან წლებში გამოჩნდა და სწრაფად განხორციელდა, მაგრამ წლების განმავლობაში მანქანების ზომა იზრდება. ზომები ამ ზომების ზრდისთვის აშკარაა: რაც უფრო დიდია მანქანა, მით მეტი ჯდება მისი შევსება, და მომხმარებელთა უმეტესობა არ არის კმაყოფილი, თუ ისინი არ ავსებენ კალათს.

2. ფასი, მრავალი ცხრა

ეს ხრიკი იმდენად პოპულარულია, რომ როგორც ჩანს, ის უკვე აღარ ახდენს გავლენას კლიენტზე, მაგრამ აღმოჩნდა, რომ ის კვლავ მუშაობს. მომხმარებლები ყურადღებას უთმობენ პირველ ციფრს, მაგრამ არა ცენტს, ამიტომ საქონელი, რომლის ფასია 9,99 ევრო (ან დოლარი, ან ნებისმიერი სხვა ვალუტა) ნაჩვენებია 9 ევროდ და არა 10 ევროდ.

განსხვავების ეს პენი ახდენს იმის აღქმას, თუ რამდენად იაფი ან ძვირია პროდუქტი. სინამდვილეში, აშშ-ში, კოლორადოს სახელმწიფო უნივერსიტეტში ჩატარებული გამოძიების დროს, მონაწილეებს სთხოვეს აერჩიათ ორი ერთნაირი კალამი. პირველი 2 დოლარი ღირდა, ხოლო მეორე 3,99 დოლარი ღირდა. საგნების 44% -მა 3.99 კალამი აირჩია. ასე რომ, როგორც ჩანს, 99 ცენტიანი შეასრულა ეფექტურობა არ შეწყვეტილა.

3. საგნები, რომელთა ყიდვაც გსურთ, თქვენი თვალების დონეზეა განთავსებული

პროდუქტები, რომელთა ზედაპირის გამოყოფაზე პასუხისმგებელია ის პროდუქტი, რომლის გაყიდვასაც ყველაზე მეტად აინტერესებთ ან იმიტომ, რომ მათი მოგების ზღვარი უფრო მაღალია, ან იმიტომ, რომ ეს არის მარაგი, რომლისგან უფრო მეტის მოშორება სურთ სწრაფად იმის მისაღებად ისინი თავსდება თავის სიმაღლეზე ისე, რომ უფრო თვალსაჩინო იყოს.

სხვა საგნები, რომლებიც შეიძლება იყოს შენაძენის ალტერნატივა, უფრო დაფარულია, მათი მოძიება უფრო ძვირი ჯდება და ნებისმიერი მომხმარებლისთვის არასასიამოვნოა. მეორეს მხრივ, ყველა თვალი ერთ დონეზე არ არის და მაღაზიებმა ეს იციან. მათ იციან, რომ ბავშვებს აქვთ დიდი ძალა, რომ დაარწმუნონ მშობლები, რომ შეიძინონ ზოგიერთი პროდუქტი ბეტონის, და ამ მიზეზით ისინი ათავსებენ ნივთებს, როგორიცაა სათამაშოები და ტკბილეული პატარების სიმაღლეზე მომხმარებლები.

4. აუცილებელი საგნები ყოველთვის ზედაპირის ყველაზე შორეულ კუთხეშია

ჰიპერმარკეტების ორგანიზაციული მოწყობის კიდევ ერთი ტრადიციული ტექნიკაა ძირითადი ნივთების, მაგალითად კვერცხის, რძის ან ბოსტნეულის განთავსება მაღაზიის უკანა ნაწილში. ეს არის ის პროდუქტები, რომელსაც ყველა შეიძენს, ისინი იძულებულნი იქნებიან მთელ ზედაპირზე გაიარონ და შეხვდნენ მრავალრიცხოვან შეთავაზებას იმ პროდუქტებზე, რომელთა შეძენა მანამდე არ ჰქონდათ დაგეგმილი.

5. სახარჯო პროდუქტები შესასვლელშია

ის საგნები, რომლებიც მოგების უფრო მაღალ მაჩვენებელს იძლევა, როგორიცაა ყვავილები, საკონდიტრო ნაწარმი და მოხარშული კერძები, ჩვეულებრივ, სუპერმარკეტის შესასვლელთან გვხვდება.

ამ სტრატეგიის მიზეზი არის ის, რომ ისინი არის სტატიები, რომლებიც ამჟამად მოხმარებულია, მისი ვიზუალური ზემოქმედება დიდია და მომხმარებლები ცდილობენ ამის შეძენას, მით უფრო, თუ ეტლი ისევ ცარიელია.

6. ფულადი სახსრები განლაგებულია მარცხნივ

ხალხის 90% მარჯვენა ხელია და ბუნებრივი მიდრეკილებაა მათ სწორად მიჯაჭვულობა. საშუალო და დიდი ზედაპირები შექმნილია იმისთვის, რომ მომხმარებელი დადიოდეს იქ საათის ისრის საწინააღმდეგოდ და შეძლებისდაგვარად ბევრი გასავლელი იარეთ, სანამ გადახდათ გადახდას ყუთი

რაც უფრო გრძელია მგზავრობა და რაც უფრო მეტ ხანს არის მომხმარებელი მაღაზიაში, მით უფრო მაღალი იქნება მათი ხარჯვის დახარჯვა..

7. პერიოდულად შეცვალეთ საქონლის ადგილმდებარეობა

როდესაც მომხმარებელმა უკვე იცის სუპერმარკეტის განაწილება და თქვენ უკვე იცით სად უნდა წავიდეთ თქვენთვის საჭირო პროდუქტების ასაღებად, როდესაც სუპერმარკეტის განაწილება იცვლება.

ამრიგად, სუპერმარკეტი უზრუნველყოფს, რომ მომხმარებელი უფრო დიდხანს იხეტილოს ყველა გზის გავლით, იპოვნოს საგნები, რომელთა შეძენის გადაწყვეტილებაც შეუძლია.

8. მეგობრული კლერკის ფიგურა

მიუხედავად იმისა, რომ მოხელის კეთილგანწყობა სხვა დროებისაგან უფრო ჩანს, დღეს გაცილებით ცივი და პროფესიონალური ქცევაა სტიმულირებული (შეესაბამება შრომითი ურთიერთობებისა და მომხმარებელთა ჩვევების ხასიათის შეცვლა), სიმართლე ისაა, რომ ზოგიერთი უფრო დახვეწილი ზედაპირი, როგორიცაა მაღაზიები დან მანზანა, სავსეა მცოდნე თანამშრომლებით, რომლებიც არ ყიდულობენ საკომისიოს თითო გაყიდვაზე და უვლიან მათ უპასუხეთ მომხმარებლის ყველა კითხვას ან პრობლემას მარკეტინგის ტექნიკის გამოყენების გარეშე ინვაზიური.

ეს განსაკუთრებული და მეგობრული მკურნალობა უფრო მეტად მარკეტინგული სტრატეგიააგანსაკუთრებით იმ ზედაპირებზე, რომლებიც მაღალ ფასებში და დიდი მოგების მარჟის მქონე ნივთებს ყიდიან.

9. პლასტიკური ჩანთები და დაბინძურება

წლების წინ ერთ-ერთმა მთავარმა სუპერმარკეტების ერთ-ერთმა ქსელმა განაცხადა, რომ ისინი დაიწყებენ პლასტიკური ჩანთების დატენვას, ვინაიდან კომპანიის ვალდებულება იყო ზრუნვა გარემოზე. ეს იყო ფართო მასშტაბის კამპანია.

ამასთან, ამ კამპანიის მოტივაცია არა მხოლოდ მაკრო კომპანიის ეკოლოგიურობა იყო, არამედ უბრალოდ შეძლონ მონეტიზაცია ”სტატიიდან”, რომელიც ადრე იყო გადაცემული ”უფასო”. მათ ასევე ევალებოდათ მრავალჯერადი გამოყენებადი ჩანთების შეთავაზება, რომლითაც მიიღებდნენ დამატებით შემოსავალს, მათი ძალიან დიდი ბეჭედიანი ლოგოთი, რითაც მიიღებდნენ უფასო რეკლამირებას. დარწმუნებული მოგების სტრატეგია.

10. ფასდაკლებული პროდუქტები, ქაოტური გზით განაწილებული

თუ გსურთ იპოვოთ ნამდვილად ფასდაკლებული საგნები, თქვენ უნდა მოძებნოთ და გაბრაზდეთ. სუპერმარკეტებმა სალიკვიდაციო პროდუქტების სივრცე გადაქცეული და გაქცეული ნივთების არეულობად აქცია. ამ პრაქტიკის ტექნიკური მიზეზი არის ის მომხმარებელს ესმის ამ გარიგების ძებნა, როგორც თამაში, თითქოს თქვენ ცდილობთ განძის აღმოჩენას.

თუ თქვენ შეძლებთ იპოვოთ ისეთი ნივთი, რომელიც არ არის გაუმართავი ან ნახმარი, გაუჩნდება სურვილი შეიძინოთ იგი. ეს განყოფილებები განკუთვნილია დაბალი მსყიდველობითი და დიდი თავისუფალი დროის მომხმარებლებისთვის. თუ თქვენ გაქვთ კარგი ხელფასი, მაგრამ ცოტა თავისუფალი დრო, მთავარ თაროებზე შეძლებთ იპოვოთ იდეალურად შეკვეთილი და გაცილებით ძვირადღირებული ყველა ნივთი.

11. "ჩვენ სახლში მოგყავთ საყიდლებზე უფასოდ"

სახლიდან ადგილზე მიტანის სერვისი სასურსათო მაღაზიაზე იზრდება, უფასოდ. ეს გულისხმობს მინიმალური ღირებულების შესყიდვას, მაგალითად, 50 ევროს.

თუ თქვენი მიზანი იყო 30 ევროს შეძენა, დარჩენილი 20 ევრო უნდა დახარჯოთ რამეზე, ეს თქვენ სასწრაფოდ არ გჭირდებათ, რომ თქვენს სახლში მიიტანონ.

12. საბოლოო კოლოფონი: პროდუქტები ყუთებში

მთელ სუპერმარკეტში ხეტიალისა და ნივთებით სავსე ურიკის ჩამოტანის შემდეგ, კიდევ რჩება რაღაც, რისი გაყიდვასაც შეეცდებიან: საღეჭი რეზინი, ტკბილეული, ჟურნალები, ენერგეტიკული ბარები ....

ამ პროდუქტებს დიდი მნიშვნელობა არ აქვს არის ის, ვინც პროპორციულად აცხადებს მოგების ყველაზე მაღალ მაჩვენებელს ზედაპირზე. სამომხმარებლო ფსიქოლოგიის სამყაროში ამ ტიპის სტატიები ასრულებს ტორტის ყინულის ფუნქციას: ელემენტები, რომლებიც ნამდვილად დამჭირდება; მე მომწონს ეს საღეჭი რეზინი, ეს ტკბილეული იმისთვის, როდესაც ძმისშვილები მოდიან სახლში... ზედაპირი ყოველთვის ყურადღებით აკვირდება ამ ტექნიკას, რომ გაყიდო რაც შეიძლება მეტი.

და აქ საქმე არ არის ...

Რა თქმა უნდა, სუპერმარკეტებს კიდევ ბევრი ხრიკი აქვთ, რომლებიც ცდილობენ უფრო მეტი დახარჯონ ვიდრე გეგმავდი. აღმოაჩინეთ რაიმე სხვა ფსიქოლოგიური სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს მოხმარების წახალისებას? თქვენ შეგიძლიათ გამოგვიგზავნოთ კომენტარების განყოფილებაში.