David McClelland의 동기 이론

David McClelland의 동기 이론 그것은 특히 비즈니스와 조직에서 인간의 필요에 대한 가장 잘 알려진 심리적 모델 중 하나입니다.

이 글에서 우리는 세 가지 욕구에 대한 McClelland의 이론과 그것의 출현에 대한 가장 중요한 전제를 분석할 것입니다. 우리는 주로 귀하의 기여를 자세히 설명하는 데 중점을 둘 것입니다. 세 가지 유형의 동기: 소속, 성취 및 권력.

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동기의 심리학 소개

1943년에 미국의 심리학자 에이브러햄 매슬로 잡지에 실린 심리 검토 그가 자신의 계층적 욕구 이론을 제시한 기사. "라고 널리 알려진 이 모델은매슬로의 피라미드", 동기 부여 심리학의 진화에서 근본적인 이정표였습니다.

Maslow는 다섯 가지 범주의 욕구를 정의했습니다. 더 기본적인 것부터 덜 기본적인 것까지 생리적 필요(영양, 수면, 성 등), 보안(주거, 고용, 건강), 사랑과 소속(우정, 성적 친밀감), 인정(자신감, 직업적 성공) 및 ...에서 자기 실현 (창의성, 자발성, 도덕성).

Maslow의 모델이 대중화 된 후 몇 년 동안 여러 McClelland의 세 가지 욕구 이론과 같은 유사한 접근 방식은 다음과 같습니다. 계속. 이러한 모델 중 많은 개인의 성장 경향을 주장하는 인본주의 심리학의 틀 인간의.

동기 부여는 관찰 가능한 행동에 초점을 맞추기 때문에 행동주의와 그에 따른 방향에 의해 거의 연구되지 않은 주제였습니다. 이러한 관점에서 가장 일반적인 것은 동기가 다음의 가치로 개념화된다는 것입니다. 때때로 다음과 같은 모호한 개념이 있지만 강화에 주어지는 인센티브 "충동".

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McClelland의 세 가지 욕구 이론

60년대 초반, David McClelland는 그의 책에서 설명했습니다. 성취하는 사회 (“실현하는 사회”) 세 가지 필요에 대한 그의 이론. 그것은 문화에 관계없이 모든 사람들이 공유하는 세 가지 유형의 동기를 정의합니다. 성별 및 기타 변수(이 둘 중 하나의 우세에 영향을 미칠 수 있음) 필요.

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이 저자에 따르면 동기는 정신분석적 접근과 유사한 방식으로 무의식적인 과정으로 이해되어야 합니다. 그렇기 때문에 McClelland는 Henry A. 머레이, 필요를 평가하기 위해 투영 심리 평가 테스트의 범주에 속합니다.

1. 소속 필요

가입 동기가 높은 사람들은 사회 집단에 소속되고 싶은 강한 욕구를 가지고 있습니다. 그들은 또한 다른 사람들을 좋아하려고 하기 때문에 다른 사람들의 의견과 선호를 받아들이는 경향이 있습니다. 그들은 경쟁보다 협력을 선호합니다, 그리고 그들은 위험과 확실성의 부족을 암시하는 상황에 불편합니다.

McClelland에 따르면 이러한 사람들은 명령을 내리거나 조직 목표의 우선 순위를 정하는 데 어려움이 있기 때문에 리더보다 직원으로서 더 나은 경향이 있습니다. 그러나 다음 사항을 언급해야 합니다. 두 가지 유형의 리더: 높은 생산성과 관련된 작업 리더와 사회 정서적, 그룹 동기를 유지하는 전문가.

소속의 필요성의 중요성은 주제 통각 테스트의 창시자인 Henry Murray에 의해 이미 강조되었습니다. McClelland의 제안의 기초가 된 성취와 권력에 대한 요구도 마찬가지입니다.

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2. 성취의 필요성

성취가 필요한 고득점자는 성취하고자 하는 강한 욕구를 느낀다. 높은 수준의 도전을 수반하는 목표, 그리고 계산된 방식이라면 달성하기 위해 위험을 감수하는 것을 반대하지 않습니다. 일반적으로 다른 사람들과 함께 일하는 것보다 혼자 일하는 것을 선호하고 수행하는 작업에 대해 피드백을 받는 것을 좋아합니다.

McClelland와 다른 저자들은 성취의 필요성이 목표를 설정하는 개인의 능력, 성취 장소의 존재에 의해 영향을 받는다고 말합니다. 내부 통제(생활 사건에 대한 자기 책임 인식) 및 부모의 독립 촉진 어린 시절.

3. 힘이 필요하다

더 친밀한 사람들과 달리 권력 동기가 우세한 사람들은 물론 승리를 위해 다른 사람들과 경쟁하는 것을 즐깁니다. 권력욕이 높은 사람은 사회적인 인정을 중요시하고 다른 사람들을 통제하고 그들의 행동에 영향을 미치려고 합니다., 종종 이유 이기적인.

McClelland는 권력욕구를 사회권력과 개인권력의 두 가지 유형으로 구분한다. 첫 번째 유형에 더 가까운 사람들은 다른 사람들에게 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있는 반면, 개인의 권력에 대한 동기가 높은 사람들은 무엇보다 자신의 권력을 얻기를 원합니다. 이익.

권력에 대한 높은 동기를 가진 사람들은 동시에 높은 수준의 개인적 책임을 가지지 않습니다. 정신병리학적 행동을 외현화할 가능성이 더 높음, 신체적 폭행 및 과도한 약물 사용과 같은

참고 문헌:

매슬로, A. H. (1943). 인간 동기 이론. 심리 검토, 50(4): pp. 370 - 396.

맥클랜드, D. 씨. (1961). 성취 사회. 프린스턴, 뉴저지: 반 노스트랜드.