우리와 우리가 사용하는 것에 영향을 미치는 5가지 조작 기술
조작은 한 명 이상의 사람들의 인지, 감정 및 행동을 제어하기 위해 담론적 요소를 사용하는 것을 포함하기 때문에 권력 남용을 포함하는 행위입니다. 이는 종종 다른 유사한 프로세스(논증 및 설득)와 혼동되거나 혼합되지만 동일하지는 않습니다.
이 기사에서 우리는 조작이 무엇이며 그것이 설득 및 논증과 어떻게 다른지 설명합니다. 우리는 또한 제시 조작 기술의 몇 가지 예 자주 사용하는 것.
- 관련 기사: "설득: 설득의 기술의 정의와 요소"
논쟁하고, 설득하고, 조종하는 것은 같지 않다
논증과 설득과 조작은 모두 구두 또는 서면 담화의 형태를 취할 수 있으며 매우 일반적인 용어로 사용됩니다. 생각이나 태도를 옹호하다, 그래서 그들을 혼동하기가 매우 쉽습니다. 그것들을 다르게 만드는 것은 각각이 추구하는 목적과 특정 요소입니다.
논증은 그것을 옹호하기 위해 아이디어에 논리와 일관성을 부여하는 활동입니다. 다시 말해서, 그것은 우리가 특정한 목적을 가진 추론을 확립할 때입니다. 동일하거나 다른 추론을 정당화하거나 논박하는 것입니다.
반면에 설득은 논증에 또 하나의 목적이 있을 때 발생합니다. 논증은 아이디어를 옹호하거나 논박할 뿐만 아니라 대담한 사람의 행동을 수정하는 것을 목표로합니다..
또한 조작은 대담자의 행동을 수정하거나 지시하기 위해 인수가 사용되지만 두 가지 주요 요소와 목적을 기반으로 합니다: 권력 또는 오히려 권력 남용 지배.
그것은 매우 미묘할 수 있으며(보통 눈에 띄지 않게 됨) 폭력의 기반이 될 수 있습니다. 상징적이기 때문에 한쪽의 이익에 유리하고 상대방의 이익을 해치는 결과를 가져오기 때문입니다. 다른.
이러한 이유로 조작은 세 가지 차원(Van Dijk, 2006)에서 분석될 수 있습니다. 공개 담론에 접근할 수 있는 엘리트에 의해 행사되므로 그들의 영향력은 크게 규모; 정신적 모델과 사회적 표상을 통제하는 것으로 구성된 인지적 차원; 언어적 요소를 사용하여 정신 도식과 행동 모두에 영향을 미칩니다. 사람 또는 전체 그룹의.
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일부 조작 기술
일부 그룹이나 개인이 다른 사람들을 어떻게 조종하는지에 대한 연구는 최근 수십 년 동안 매우 빈번해졌습니다. 특히 미디어 영역에서, 광고 및 정치 활동.
덕분에 우리는 없이 매우 쉽게 빠질 수 있는 몇 가지 조작 전략을 식별할 수 있었습니다. 우리의 대인 관계와 텔레비전이나 텔레비전에서 매일 보는 것 모두에서 깨닫습니다. 인터넷.
더 많은 것을 예시할 수 있지만 아래에서 가장 일반적인 조작 기술 5가지를 검토합니다.
1. 감정과 감정을 가지고 놀기
정서적 차원을 통제하는 것은 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 수신자가 자신의 의견을 재확인하게 합니다. 논리적, 성찰적 또는 비판적 추론을 거치지 않은 입장.
한 예로 타블로이드 언론의 활동을 들 수 있는데, 이는 뉴스를 과장하여 정보를 전달하는 것보다 오히려 선정주의적인 느낌을 주는 것입니다. 엄밀히 말하면, 목적은 정확히 독자의 감정적 차원과 이전 경험에 호소하는 것이기 때문에 방문 횟수를 늘리는 것입니다. 매상.
2. 메시지를 단순화하고 강력한 확언을 포함
로 구성 메시지를 처리하고 이해할 수 있도록 하는 인지적 요소를 제어합니다.. 깊이 있는 분석의 가능성을 주지 않는 빠르고 정확한 추측을 사용하는 경우이며, 이는 기본적으로 주장의 이해를 의도적으로 방해하는 것입니다.
예를 들어, 텍스트의 작은 부분이 큰 글자로 인쇄될 때 밑줄이 그어지고 시작 부분에 눈길을 끌 뿐만 아니라 즉시 주의를 기울이고 단기 기억을 활성화하여 부분적 또는 편향된 이해를 갖게 합니다. 정보.
3. 권위자가 말하거나 생각하는 것을 사용
사회적으로 유능한 권위자로 인정되는 사람이나 인물을 내세워 지위를 정당화하는 경우를 말한다. 이것은 우리가 존경하는 사람이나 권력자의 위치에 있는 사람의 의견, 지시 또는 활동을 더 높게 고려하는 경향이 있기 때문에 도움이 됩니다.
여기에는 사제나 회장의 의견부터 예술가나 가족 구성원의 의견에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다. 그 효과는 그룹이나 개인이 운영되는 상황에 따라 다릅니다..
4. 갈등을 개별화하고 사람들이 항상 똑같다고 생각하게 만듭니다.
상황, 특히 갈등 상황인 경우 한 사람 또는 한 사람이 하고, 말하고, 생각하는 것으로 축소되는 경우입니다. 영향을 미치거나 영향을 받는 다른 모든 변수, 대리인 또는 그룹을 숨기는 유일한 그룹 상황, 지식, 애정, 태도 또는 이념의 일반화에 기여.
공격이 대중매체에서 고립된 사건으로 표현되거나, 정치적, 사회적 갈등의 결과로 자신을 대표하는 대신 "미친 사람"(그와 유사한 모든 사람을 두려워하도록 초대됨) 복잡한.
5. 고정 관념을 사용하고 강화하십시오
일반적으로 고정관념은 단순하고 거의 자동적인 방식으로 개인이나 집단에 귀속되는 행동적 특성입니다.
설득 기법으로 유용하기 때문에 주장을 철저히 정당화할 필요 없이 가치와 판단을 통제할 수 있습니다. 그리고 수신자가 자신에게 광범위하게 질문하는 것을 허용하지 않으면, 즉 깊이 있고 반성적인 정보에 대한 관심이 선호되지 않습니다.
참고 문헌:
- 가르시아, M. (2014). 국제 현실 구축의 조작. Reason and Word Magazine, 17 [온라인] 2018년 3월 5일에 확인함. 가능 https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? 시퀀스 = 1
- 로이즈, M. (1966). 현대의 설득 기법. 2018년 4월 5일에 확인함. 가능 http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- 반 다이크, T. (2006). 담론과 조작: 이론적 논의와 일부 적용. Signs Magazine, 39(60): 49-74.
