기업은 더 많은 돈을 벌기 위해 이 7가지 심리적 사실을 사용합니다.

오랜만에 심리학은 쇼핑과 비즈니스의 세계에서 사용됩니다., 이것은 대학에서 일어나는 것보다 덜 학술적인 버전이지만.

이것은 기업이 고객 구매에 영향을 미치기 위해 사용하는 다양한 마케팅 기법이 연구되지 않았다는 의미는 아닙니다. 이런 종류의 속임수가 윤리의 한계를 넘어서는가에 대한 질문이 항상 있습니다..

상점에서 사용하는 트릭과 심리적 효과

그러나 현실은 대중에게 개방된 상점, 기업 및 시설이 서로 다른 기술을 사용하여 결국 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 돈을 지출하게 된다는 것입니다. 이것은 상점과 기업에서 사용하는 심리학의 몇 가지 원칙입니다. 우리가 깨닫지 못하는 사이에 구매 결정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

1. 부끄러움의 구매

중대형 상점 및 슈퍼마켓 그들은 입구 근처에 항상 충분한 수의 빈 카트와 바구니가 있는지 확인하는 경향이 있습니다., 그들이 많이 찾는 물건일 뿐만 아니라 모두가 하나를 가져갔으면 하기 때문입니다.

많은 사람들이 장바구니나 장바구니에 제품이 하나만 있는 상태로 계산대를 통과할 때 당황스러워합니다. 그들이 어떤 방식으로 그 용기를 비축한 것처럼 보이지 않도록 다른 제품을 구입해야 할 것입니다. 정당하지 않은.

2. 방수 구획 만들기

슈퍼마켓과 백화점에서 일반적으로 두 가지 중요한 부재가 있습니다: 창문과 시계.

이러한 요소가 없다는 것은 쇼핑 공간이 외부 세계와 연결되지 않고 남게 됨을 의미합니다. 고객이 시간의 흐름을 잊고 인생은 벽 너머에서 계속된다는 것을 잊게 만듭니다. 가게. 그렇게 하면 판매를 위해 진열된 제품을 확인하면서 계속 어슬렁거릴 가능성이 높아집니다.

3. 문에 발

이것은 하나이다 설득 기법 구매 프로세스에서도 사용됩니다. 그것은 다음과 같이 구성됩니다. 클라이언트가 이미 사고 싶은 것을 선택하고 결제로 끝나는 프로세스를 시작하면 조금 더 많은 돈을 위해 "추가"가 제공됩니다..

고객이 이 거래를 수락할 가능성은 이 거래가 제안된 경우보다 더 높을 것입니다. 패키지 구매자가 돈을 쓸 것이라는 사실에 이미 흥분했기 때문에 처음부터 제품의 필요한 것보다 조금 더 지출하고 있다고 믿게 되는 시점에서 "추가"를 구매하면 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 그만큼

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인지 부조화 그만한 가치가 있는지 완전히 확신하지 않고 무언가를 구입했다는 것입니다.

어떻게든, 계속 구매는 이전 구매를 정당화하는 방법입니다., 이전 딜레마가 존재하지 않았음을 보여주는 방법입니다. 물론 이 추가 제안이 다른 제품에 대한 할인이기도 하면(또는 그렇게 인식되는 경우) 비용 평가도 이 추가 구매를 매력적으로 보이게 할 것입니다.

4. 거울

슈퍼마켓은 모든 종류의 트릭을 사용하여 문을 통과하는 일반 쇼핑객이 구내에 조금 더 오래 머물도록 합니다. 그 중 하나는 매우 간단하며 거울을 배치하는 것으로 구성됩니다..

대부분의 사람들이 자신을 응시하는 거울 앞에 서지 않는다는 것은 분명하지만, 거의 자동적으로, 그들은 더 오랫동안 그들에게 더 가까이 머무르는 경향이 있으며, 서로를 곁눈질로 바라보거나 더 많이 걷는 경향이 있습니다. 느린.

5. 사회적 증거

일부 아울렛과 브랜드는 다음과 같은 원칙을 사용합니다. 사회적 증거 더 많이 팔기 위해. "사회적 증명"의 개념 제품이 시장에서 성공하고 있음을 보여주기 위한 마케팅력의 과시를 의미합니다.. 이 "영향" 중 일부는 허구이거나 상상일 수 있지만 특정 제품이 대상 고객에게 미치는 성공과 사회적 영향을 소비자에게 보여주는 것이 포함됩니다.

예를 들어, 사회적 증거의 어두운 면은 채용이 될 수 있습니다. 봇 특정 Twitter 또는 Youtube 계정을 팔로우하거나 희소성을 만드는 모든 종류의 가짜 프로필 출시 당일 의도적으로 제품을 출시하여 해당 제품이 있는 특정 매장에서 대기열이 형성되도록 함 사용 가능.

6. 최소한의 필수품은 입구에 있습니다.

그리고 더 많은 구매 빈도를 필요로 하는 사람들은 이로부터 가장 먼 지역에서. 목표는 분명합니다. 모든 사람이 가능한 한 많은 선반을 가능한 한 많이 지나가게 하는 것입니다.

7. 여성을 위한 1층

옷가게에서, 남성 구역은 항상 입구에서 가장 먼 곳에 있습니다.. 남자들과 함께 가게에 가는 여자들은 대개 남자들보다 더 충동적인 유형의 쇼핑객이기 때문이다. 이것은 남성을 동반하는 여성이 종종 남성 아파트로 가는 길에 본 것을 사고 싶은 유혹을 받는다는 것을 의미합니다.

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