옷가게의 거울은 우리를 어떻게 조종할까?
마케팅과 전략의 사용 제품을 판매할 때 기본이 되는 요소입니다.
판매에서 최대한의 성공을 거두기 위해서는 모든 측면을 고려해야 합니다. 구매자나 소비자를 기쁘게 하기 위해 필요한 심리적 요인, 시설은 알고 있습니다. 옷가게도 예외는 아니다. 하지만... 그들은 우리가 구매하게 만들기 위해 어떤 트릭을 사용합니까? 이 기사에서 우리는 그들 중 일부를 볼 것입니다.
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Adme.ru 편집자의 실험
상점이 고객을 조작하여 가능한 한 많이 구매하도록 유도한다는 사실은 모두가 알고 있는 사실입니다. 의류 및 액세서리 상점도 다른 트릭과 별도로 특히 강조되는 특성이 있습니다. 그들의 제품을 시도하는 사람들의 모습을 향상 고객이 사용 가능한 대부분의 의복에 대해 매력적이고 칭찬받는 경향이 있도록 합니다.
매장에서 마음에 들었던 아이템이 집에서 입거나 외출할 때 처음에 생각했던 것만큼 몸에 맞지 않는 경우가 드물지 않습니다. 그리고 그것은 가게 탈의실에서 그들은 다른 효과로 놀아요 제품을 더 매력적으로 만들고 실제보다 우리에게 더 잘 맞는 것처럼 보이게 하기 위해서입니다.
러시아 출판물 Adme.ru의 편집자는 총 11개 매장의 탈의실에서 일종의 준 실험을 수행했습니다. 탈의실 내부 이미지와 실제 이미지의 차이, 같은 옷을 입고. 결과는 우리 자신의 이미지가 다른 메커니즘, 특히 빛, 색상 대비 및 거울 사용에 의해 부분적으로 왜곡될 수 있음을 반영합니다.
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탈의실에서: 우리를 "아름다움"으로 만드는 요소
이전 실험과 다른 많은 실험에서 매장 탈의실은 고객이 매장 제품에 대해 호감을 가질 수 있는 방식으로 설계되었음을 보여주었습니다. 우리가 관찰할 수 있는 몇 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.
1. 조명 사용
탈의실 조명 지각에 가장 큰 영향을 미치는 요소 중 하나입니다. 제품이 착용자를 선호하는지 여부. 일반적으로 온기를 전달하는 조명이 사용되며 건강하고 검게 그을린 피부색으로 자신을 시각화합니다. 측면 조명과 부드러운 것에서 중간 정도의 강도도 이 사실을 선호하여 실루엣을 양식화할 수 있습니다. 반대로 전면 조명은 다소 넓은 상을 투과시키는 경향이 있기 때문에 그다지 적합하지 않습니다.
2. 거울의 모양과 배치
거울은 어디에 있습니까? 그리고 그것들이 특정한 모양을 가지고 있더라도 그것들은 또한 우리가 반사하는 이미지를 수정할 것입니다. 문제의 거울은 사람이 눈높이에서 자신을 볼 수 있도록 해야 합니다.
반사 표면이 기울어져 있거나 고객이 평소와 다른 위치에서 이미지를 보도록 강요하는 경우 이미지가 수정될 수 있습니다. 일부 거울도 약간 오목 할 수 있습니다, 그 위에 보이는 이미지가 약간 더 작고 얇아집니다.
3. 색상 대비
탈의실의 커튼이나 벽도 거울 앞에서 자신을 인식하는 데 일정한 영향을 미칩니다. 의 존재 설정과 인물의 극명한 대조 제품의 특성을 더욱 돋보이게 할 수 있습니다. 빛과 어떻게 결합하느냐에 따라 실제 모습보다 더 좋아질 수도 있고 나빠질 수도 있습니다.
4. 사용 가능한 공간
문제의 탈의실이 전달하는 공간과 편안함은 거울에 비친 자신의 이미지를 구매하거나 인식하는 데에도 유리합니다.
넓고 쾌적한 공간을 만나보세요 그것은 그 사람을 긍정적인 태도로 만들 수 있고 이것은 그들의 인식에 영향을 미칠 뿐만 아니라 그들이 미래에 시설로 돌아가도록 격려할 수 있습니다. 또한 넓은 공간에 비해 자신의 실루엣에 대한 인식이 위축되어 우리를 더 작고 날씬하게 보이게 할 수 있습니다.
반대의 경우, 즉 공간이 많지 않은 작은 용기는 다음의 반응을 보다 쉽게 유도하여 역효과를 낼 수 있습니다. 스트레스. 그러나 일부 표면적인 세부 사항만 관찰되는 빠른 구매를 선호할 수도 있습니다. 결정을 내리기 전에 이전 포인트의 효과가 자신에게만 집중되는 동안 실루엣.
구매를 선호하는 다른 측면
우리가 본 측면과는 별개로, 상점은 우리의 관심을 끌기 위해 다른 전략을 사용합니다. 제품 구매를 장려합니다. 그중에서 우리는 다음을 관찰할 수 있습니다.
유리 진열장
조명 및 대비 효과는 피팅룸 영역에만 적용되는 것이 아닙니다. 쇼윈도 역시 대중을 끌어들이는 데 있어 빼놓을 수 없는 요소다. 잠재 고객이 외부에서 가장 먼저 보는 것입니다.. 그렇기 때문에 매장의 조명과 장식으로 부각되는 의상을 시선을 끌 수 있는 방식으로 진열하는 것이 매우 유용합니다.
의복 배치
매장 내에서 제품의 위치는 고려해야 할 매우 중요한 또 다른 요소입니다. 가장 비싼 제품을 눈에 잘 띄는 위치에 배치 가장 저렴한 것을 찾으려면 약간의 검색이 필요하므로 더 큰 지출을 더 쉽게 할 수 있습니다. 잠재 고객이 내부에 있을 수 있는 것에 매력을 느낄 수 있도록 구내 접근 근처에 참신함을 배치하는 것도 중요합니다.
음악 사용
대부분의 상점은 특정 유형의 음악을 사용합니다. 고객이 구내에 머물도록 동기를 부여하기 위해 소비합니다. 문제가 되는 음악의 유형은 제품이나 시설의 유형은 물론 잠재 고객에 따라 달라져야 합니다.
독점 의류 및 임시 제안
뭔가 부족하다는 생각 잠재 고객에게 너무 늦기 전에 그것을 획득해야 한다는 절박함을 생성합니다. 마찬가지로 독점적인 항목이나 제한된 제안이 종종 있다는 사실은 종종 매장을 방문한 고객이 매장을 다시 방문하여 관심을 가질 수 있도록 콘크리트.
토양 유형
토양의 종류는 많은 사람들이 무시하지만 결국 구입 여부에 영향을 줄 수 있는 또 다른 측면입니다. 부드럽고 편안한 바닥 그들은 고객이 매장에 더 오래 머물게 하여 결국 무언가를 구매할 가능성을 높입니다.
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