다른 사람이 좋아해야 할 6가지 심리적 열쇠
오스카 와일드는 "좋은 첫인상을 남길 수 있는 두 번째 기회는 없다"고 말한 적이 있으며 그의 말이 맞았습니다. 그리고 남에게 호감을 받는 것은 은밀한 시선에서 시작되고, 우리의 무의식이 문장을 좌우한다는 것이다.
남들에게 좋은 인상을 받는 방법은?
사회 심리학자 예일 대학교의 존 바그, 그의 연구에서 다음과 같이 결론지었습니다. 우리의 뇌 첫인상을 만드는 데 10분의 2초밖에 걸리지 않습니다. 나중에 정보가 확장되었고 신경 영상 기술 덕분에 이 첫인상이 감정관리를 담당하는 뇌계인 변연계(limbic system)에서 유래하며, 보다 구체적으로는 편도체.
이 짧은 과정에서 우리는 사람들에게 판결을 내립니다. 그들이 우리에게 좋은 인상을 주었다면 우리가 그들과 관계를 맺는 경향이 더 쉬울 것입니다. 그들이 우리에게 나쁜 인상을 준다면… 훨씬 더 복잡해질 것입니다.
열쇠는 첫인상에 있다
사실로, 합리성은 인상 형성 과정에 참여하는 것과는 거리가 멀다. 그리고 그것은 감정적이고 무의식적인 과정에 가깝습니다. 따라서 형성의 속도, 감정 및 변화에 대한 저항은 누군가에 대한 공감의 근원이 되는 사회적 인상의 근본적인 특성 사람들.
이러한 속도와 직관력으로 우리는 일상 업무를 수행하는 다양한 환경에서 새로운 사람들을 만날 때마다 분류되는 것에 노출됩니다. 낯선 사람들은 당신을 좋아하는 경향이 있습니까? 이 질문에 대한 답은 처음 만나는 사람들의 비판적이고 이성적인 생각에 있는 것이 아니라, 무의식적 메커니즘 아래에서 설명하겠습니다.
- 추가 정보: "좋은 첫인상을 만드는 10가지 팁"
첫인상과 관련된 사고 메커니즘 발견
인상은 사회적 상호작용에서 나타나며 그 사람과의 첫 접촉에서 시작됩니다.. 이 첫 번째 접촉에서 관찰 가능한 정보로부터 관찰할 수 없는 특성을 추론하는 평가가 생성됩니다. 이 평가는 미래의 상호 작용과 주제 간의 관계를 조건화합니다.
감정적이고 직관적으로 수행될 때 우리가 다른 사람들에 대해 형성하는 전반적인 인상은 특이한 개인 구성 및 고정 관념. 연구에 따르면 다른 사람들의 인상을 형성할 때 우리는 구성 요소를 고려한 다음 다른 방식으로 평균을 냅니다. 복잡하거나 특정 구성 요소가 다른 모든 구성 요소의 해석과 의미에 영향을 미치고 인상을 지배할 수 있음 결과.
우리는 개인을 특성으로 기억하는 경향이 있습니다., 그러나 그들의 태도와 외모 면에서도. 그들은 개별 사람으로 저장할 수 있습니다: Paco, Maria, Antonio; 또는 사회적 범주의 구성원으로서: 인디, 유행을 좇는 사람, 운동선수 등 우리의 신념, 편견 및 선호와 상호 작용하는 여러 변수에 따라 우리 중 일부는 우리를 더 좋아하고 다른 일부는 더 나빠집니다.인상은 지각자가 지각된 사람에게서 받은 정보를 "조직화"할 때 생성됩니다. 그 과정의 결과는 지각된 사람에 대한 포괄적이고 일관된 이미지인 첫인상입니다. 첫인상부터 우리는 우리가 어떤 사람에 대해 어떻게 느끼고 무엇을 할 것인지 결정합니다; 우리가 우리를 좋아할지 여부. 첫인상이 부정적이면 그 사람과 관계를 맺으려 하지 않을 가능성이 큽니다. 첫인상은 우리가 알고 싶었던 모든 것을 알려주었고 이것은 이성에 기반하지 않은 뇌 구조의 활성화에 기반하기 때문에 변화에 매우 강합니다.
인상과 관련된 편견
우리가 앞에서 말했듯이 인상은 합리성의 결여와 형성이 짧은 것이 특징입니다. 발견적 경로 그리고 인지 편향 그들은 창조에 매우 결정적입니다.
그것들은 왜 우리가 누군가를 좋아하는지, 아니면 왜 그렇게 하는지 정확히 알지 못한 채 왜 누군가를 좋아하는지 설명하는 데 필수적인 역할을 합니다.
1. 지각적 강조
그것은 소속 그룹에 따른 사람들의 평가로 구성됩니다. 밸류에이션은 에 따라 달라집니다 체계 및 범주 관찰자가 가지고 있는 아이덴티티. 우리가 그 사람에게 귀속시키는 소속 집단이 우리에게 높은 가치를 가진다면 그 평가는 긍정적일 것입니다.
한편, 우리가 부정적인 태도를 가진 그룹에서 그를 꼼짝 못하게한다면, 우리의 첫인상이 결정적일 것입니다.. 이러한 편견은 대표성 휴리스틱
2. 후광 효과
이것은 탁월하고 긍정적인 특성을 기반으로 사람들을 평가하는 것으로 구성된 인간 인식의 빈번한 편향입니다. 또는 부정적이고 첫인상에서 그 사람이 제시하지 않을 수 있는 특성으로 일반화합니다. 즉, 긍정적인 특성을 동등하게 긍정적인 다른 특성과 연결. 우리는 하나 또는 두 개의 긍정적인 특성을 취하고 그것에 대해서만 다른 동등하게 긍정적인 특성을 가정하거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 예를 들어, 아이패드와 같이 멋지고 혁신적인 제품을 가지고 있는 우리가 보는 모든 Apple 제품은 훌륭하고 혁신적이라고 생각합니다.
긍정적인 특성은 뛰어난 특성을 나타내는 단일 제품에 대한 브랜드로 일반화됩니다.. 매력적인 사람도 마찬가지입니다. 아름답다는 유일한 관찰 가능한 사실 때문에, 그것들은 지능, 건강 및 경제적 안녕의 특성으로 귀속됩니다. 우리는 그들이 그것을 제시한다는 증거를 가지고 있지만, 이 편견은 아름다운 것이 선하고, 건강하고, 돈이 있고, 힘 있는.
3. 단순한 노출의 효과
자극에 피험자가 반복적으로 노출되는 것만으로도 긍정적인 태도가 증가하기 위한 충분조건이다. 이 자극을 향하여. 이것은 부정적인 감정이나 편견과 관련이 없는 친숙한 사람이나 사물에 대한 긍정적인 평가로 이어집니다.
예를 들어, 처음에는 좋아하지 않는 일반적인 노래를 기억할 수 있지만 전시회를 할 때마다 더 좋아하게 됩니다.
4. 지각 방어
위협적인 자극이나 정보의 지연된 인식에 기반합니다., 즉 보고 싶지 않은 것입니다. "사랑은 장님이다"라는 유명한 구절이 이러한 편견으로 설명됩니다. 우리가 누군가를 처음 좋아하거나 사랑에 빠졌을 때, 우리는 그들의 결점을 거의 볼 수 없지만 나머지 친구와 가족에게는 그것이 명백합니다.
5. 지각적 통찰력
우리의 이익에 도움이 될 수 있는 자극과 정보의 빠른 인식. 우리와 같은 스포츠를 하는 사람을 알고 있다면 그들은 우리가 가장 좋아하는 시리즈의 팬이며, 동일한 연구 또는 다른 상호 유사성은 우리가 그를 만날 때 다른 사람들 사이에서 두드러질 것입니다. 복도.
6. 기분
현재의 기분은 항상 우리가 만드는 인상에 영향을 미칩니다.. 우리는 멋진 사람을 알고 있을지 모르지만 그 순간 우리 자신이 심하게 화가 나거나 슬프게도, 감정 주입의 법칙은 우리가 그 사람에 대한 인상을 갖게 될 것이라고 말합니다. 부정.
첫인상의 열쇠를 안다면 잘 넘어지는 것은 손에 달려있다
이러한 편견에 빠지지 않고 사람이 실수할 때 실수할 수 있는 것이 아니라 자신의 실제 모습에 대한 인상 그만큼 사고 시스템 1 활성.
하나, 우리는 모두 인간이며 인간 조건에 의해 다소간 이러한 편견의 희생양이 될 것입니다.. 따라서 첫인상의 경우 가장 좋은 해독제는 이러한 편견의 존재를 알고 그 중 어느 것이 첫인상에 영향을 미치는지 아는 것입니다. 반면에 이러한 편견을 활용하여 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 좋은 인상을 주고 싶은 사람의 관심사와 취향을 알고 있다면 무엇보다도 후광 효과와 지각 강조가 당신에게 유리하게 작용할 수 있습니다.
아무튼, 첫인상을 만드는 데 두 번째 기회는 없다는 것을 기억하십시오..