Forer 효과: 점술 트릭이 작동하는 이유는 무엇입니까?
많은 사람들은 과학적 근거가 부족하지만, 우리의 삶을 묘사한다고 주장하는 점술 시스템은 현실.
일부 점술 트릭이 효과가 있는 것 같다는 것을 어떻게 설명합니까?
카드 읽기와 같은 명백히 임의적인 기준에 따라 어떻게 자신의 특성이 묘사될 수 있습니까? 비결은 어디에 있습니까? 다른 밀교 학문은 이것에 대한 설명을 제공할 수 없지만 결과의 반증 가능성, 심리학은 이것을 명확히 하는 실험에 기반한 구성을 제공했습니다. 현상. 그 구조는 오늘날 우리가 알고 있는 포러 효과.
점술의 기만을 보여주는 실험
1948년 미국의 심리학자 버트람 R. 포러 학생들에게 성격 테스트를 했다. 그런 다음 교사는 각 학생에게 성격 분석 결과가 담긴 카드를 주었습니다. 그런 다음 그는 학생들에게 성격 분석에서 자신을 묘사한 정확도를 0에서 5까지 평가하도록 요청했으며 0은 "매우 나쁨", 5는 "매우 우수"였습니다. 점수의 평균은 4,26.
Forer가 실제로는 모두 같은 결과를 얻었다고 밝혔을 때 학생들의 놀라움은 엄청났을 것입니다. 개별화된 성격분석은 그렇지 않았고, 실제로 학생들에게 주어진 텍스트는 다음에서 추출한 단일 문장 모음에 지나지 않았다. 운세:
“당신은 다른 사람들이 당신을 감사하고 존경할 필요가 있지만, 당신은 당신 자신에 대해 비판적입니다. 당신의 성격에는 약간의 약점이 있지만 일반적으로 그것을 보완할 수 있습니다. 사용하지 않은 상당한 미사용 용량이 있습니다. 겉으로는 규율이 있고 자제력이 있지만 속으로는 불안하고 불안해하는 경향이 있습니다. 때때로 당신은 옳은 일을 했는지 또는 올바른 결정을 내렸는지에 대해 심각한 의심을 품습니다. 당신은 어느 정도의 변화와 다양성을 선호하고 제약과 제한에 둘러싸여 있으면 실망합니다. 당신은 또한 독립적인 사상가를 자랑스럽게 생각합니다. 충분한 증거 없이 다른 사람의 주장을 받아들이지 않는 것. 그러나 당신은 다른 사람들에게 자신을 매우 솔직하게 드러내는 것이 현명하지 못하다는 것을 알게 됩니다. 때때로 당신은 외향적이고, 사교적이며 사교적이지만, 다른 때는 내성적이고 조심스럽고 내성적입니다. 당신의 열망 중 일부는 매우 비현실적인 경향이 있습니다."
마음 단축키
요컨대, Forer Effect는 인지적 편견의 형태에 불과합니다.. 그것은 실제로는 거의 모든 사람의 근거가 될 정도로 모호하고 일반적이라는 독창적이고 자신의 설명을 받아들이는 경향을 보여줍니다. 이러한 추세 덕분에 Forer는 가까스로 독창적인 "성격 읽기"로 넘어갈 수 있었습니다. 사람이 가질 수 있는 속성에 대해 이야기할 때는 정확하지만 어떤 경우에도 현실.
또한 이 실험을 더 많이 반복하여 매우 유사한 결과를 얻었습니다(평가된 사람들은 일반적으로 분석 정확도 5점 만점에 4점 미만으로 점수를 매기지 않았습니다). 이러한 실험 덕분에 Forer 효과를 더욱 두드러지게 만드는 세 가지 요인이 있음을 알 수 있습니다.
분명히, 분석은 개인화됩니다.
분석 결과 특히 긍정적인 측면 평가된 사람이 긍정적으로 평가한다는 것.
평가된 사람이 평가자에게 권한 부여.
Forer 효과의 해석
그만큼 설명 이런 일이 발생하는 이유는 일반적으로 바람직함 및 기대와 관련이 있습니다. 한편으로는 우리를 그다지 만족시키지 못하는 설명에 비해 실재에 대한 만족스러운 설명을 더 신뢰하는 경향이 있다. 또한, 성격 분석을 얻기에 대한 기대는 결과를 받아들이는 경향을 만듭니다.
다른 한편, 우리는 우리의 경험에 의미를 부여하는 설명을 스스로 만들고, 그 입장에서 우리는 다음과 같은 정보를 받아들입니다. 우리가 모순되는 정보를 부정하거나 무시하는 한 그 설명과 잘 맞습니다. 확인.
Forer 효과가 어떻게 작동하는지 알면 일부 서클에서는 운세 로 점성학. 그것의 난해한 성격은 분명히 소수의 사람들만이 점술이 어떻게 작동하는지 알게 하여 점쟁이에게 권위 있는 역할을 부여합니다.
그만큼 모호 평가되는 사람이 의미를 부여하는 경향이 있기 때문에 항상 사용되는 카드입니다. 모호하지만 광범위하고 포괄적인 설명: 이것은 특히 다음의 경우에 분명합니다. 점성. 실시간 점술 세션의 경우 처음에 모호한 진술을 통해 수집할 수 있습니다. 평가 대상에 대한 정보이므로 세션이 진행됨에 따라 감히 더 많이 지정할 수 있습니다.
