심리적 반응: 그것이 무엇이며 그 영향은 무엇입니까?
왜 어떤 사람들은 다른 사람들을 설득하기 위해 역심리학을 사용하는지 궁금해 한 적이 있습니까?
답은 리액턴스에 있다, 우리로 하여금 비합리적인 방식으로 결정을 내리게 하는 이상한 심리적 현상.
심리학에서 리액턴스란?
리액턴스는 동기 부여 및 휴리스틱과 관련된 심리적 현상입니다. 기반한 반성의 단계를 거치지 않고 결정을 내리는 정신적 지름길 논리.
구체적으로, 리액턴스는 규칙이나 지시를 거부하는 경향 다른 사람들로부터 오는 것이며 개인의 자유를 제한하는 것으로 인식됩니다. 간단히 말해서, 실제 또는 명백한 부과에 대한 감정적 반응입니다.
또한 리액턴스는 개인에게만 일어나는 현상이 아니라 집단적으로 나타날 수도 있습니다. 예를 들어, 정치적 또는 경제적 사건에 직면했을 때.
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휴리스틱의 개념
반응은 감정만큼 합리적이지 않습니다., 현재에 대한 논리적 분석과 그 상황에서 취할 수 있는 최선의 선택에 기반하기보다는 변화에 대한 인식에 대한 반응이기 때문입니다.
이것은 우리가 수행하는 결정과 행동의 상당 부분이 감정보다는 합리적 추론에 기반을 두고 있다는 사실과 관련이 있습니다.
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심리적 반응의 특성
이것은 이 현상의 몇 가지 특성과 심리적 효과입니다.
1. 조작으로 이어진다
누군가를 설득하는 데 특별한 관심이 있는 사람들은 심리적 반응을 예상할 수 있습니다. 이것은 명백한 규범이 있고 바람직하지 않은 옵션을 제시하는 데 사용됩니다. 다른 사람에게 "판매"하고 싶은 다른 옵션을 더 매력적으로 보이게 하십시오. 비교.
2. 심리적 실험을 방해한다
일종의 심리적 반응이 있다. 호손 효과라고 함 그것은 인간의 관찰에 기초한 실험이나 연구를 수행하기 어렵게 만듭니다.
이런 종류의 연구에서 자발적으로 관찰되는 사람들이 관찰되고 있음을 알고 행동을 중단하기 때문입니다. 일하고 있는 연구자들이 가지고 있는 예측과 지침에 대해 생각한다는 단순한 사실에 의해 자연스럽고 자연스럽게 관찰.
어떻게 보면 자신이 관찰되고 있다는 것을 알면 반응하고, 자연스럽게 행동한다는 전제 앞에 '불순종'하고, 그것은 그들이 평소의 느낌, 사고 또는 방식과 다른 방식으로 행동하게 만듭니다. 굴다.
3. 요소의 중요성이 클수록 반응이 커집니다.
규칙에 의해 위협받는 옵션이 높게 평가되는 경우, 감정적 반응은 더 크고 더 폭력적이거나 파괴적일 것입니다.
4. 부과가 높을수록 리액턴스가 높아집니다.
리액턴스의 경우 행동이 제한되거나 "금지"된 경우에도 나타날 수 있음이 입증되었습니다. 이전에는 과대 평가되지도 않았습니다.. 자신의 자유를 위협하는 무언가가 있다는 느낌이 클수록 이러한 부과에 대한 반발도 커집니다.
5. 자유에 대한 기대
규칙을 고수하는 데 익숙하지 않은 사람들 자유 수준에 대한 기대치가 더 높기 때문에 더 높은 수준의 리액턴스를 갖는 경향이 있습니다.
6. 역심리학의 핵심 역할
리액턴스는 다음과 같이 고려됩니다. 영향을 미치기 위해 역심리학을 사용하는 사람들 다른 사람의 행동에 대해. 이 전략은 누군가가 합리적인 결정을 내리는 것을 방지하기 위해 반응하는 동안 발생하는 감정 기반 사고 유형을 이용하는 것으로 구성됩니다.
이러한 방식으로 완벽하게 수용 가능하고 심지어 바람직한 옵션이 일종의 부과로 제시됩니다. 명백하고 그것은 대담한 사람이나 청중이 반대되는 선택을 하는 경향이 있다고 느끼게 만듭니다.
이 현상은 불순종하는 어린이를 다룰 때와 정치적 논쟁과 선전에서 모두 일반적으로 사용됩니다.
7. 하나가 다른 영향에 대해 갖는 비전
적응할 계획이 누군가 또는 무언가(예: 기관)에서 올 때 반응이 특히 강합니다. 합법적으로 인정되지 않는. 예를 들어, 정부에서 불법으로 간주되는 일련의 조치가 취해지면 이러한 새로운 법률에 대한 반발이 더 커질 것입니다.
8. 그것은 위협받는 자유의 수에 달려 있습니다.
이 현상은 인지된 부과의 강도뿐만 아니라 자유의 양 손상되었습니다. 따라서 제품 구매 능력과 동시에 구매를 위해 선택할 수 있는 옵션의 수에 영향을 미치는 규칙은 더 높은 부과로 간주되고 리액턴스가 더 높아집니다.
