7 pasiūlymų tipai (ir jų savybės bei naudojimas)

Šiandien mes nuolat susiduriame su daugybe dirgiklių, pasiūlymų šūkių, patrauklių vaizdų, garsų ar net kvapai, kurie mums prilimpa ir yra susiję su daugybe plataus vartojimo prekių, tokių kaip užkandis ar kvepalai, kiti; Tai yra keletas pasiūlymų pavyzdžių.

Čia pamatysime, kokie jie esamų pasiūlymų tipai, ir kokios jo pagrindinės savybės.

• Susijęs straipsnis: „17 įdomybių apie žmogaus suvokimą“

Kas yra pasiūlymas?

Dėl to, kas buvo keletą kartų matyta filmuose, serialuose ar televizijos programose, tam tikri metodai, atlikti per Įvairių tipų pasiūlymai suklydo ir gali tapti neįtikimi, kai suvokiami kaip magiškas triukas ar triukas. iliuzionizmas Tačiau siūlymas yra sudėtingesnis psichologinis procesas, kurį turi atlikti kvalifikuoti specialistai ir Jis netgi gali būti naudojamas psichologinėje terapijoje. padėti tam tikriems pacientams susikurti sveikesnį elgesį ir taip pakeisti kai kuriuos, kurie buvo žalingi.

Tačiau, nors buvo galima pastebėti, kad įvairiose įtaigose egzistuoja skirtingų tipų pasiūlymai tokiose srityse kaip politika ar neuromarketingas, psichoterapijos srityje vis dar reikia daugiau studijos.

Įvairių tipų pasiūlymai dalijasi tuo, kad jie įgyvendinami sukelti kitų žmonių mąstymo, emocijų ir (arba) elgesio pokyčius per išorinį turinio įvedimą, ir gali būti vertinama kaip tam tikra psichinė ar psichologinė manipuliacija.

Siūlymas – tai psichologinis procesas, kurio tikslas – įvairiomis technikomis pakeisti elgesio modelius ir nuostatas. tradiciškai asocijuojasi su tam tikromis įtaigomis į hipnozę, paprastai ji taip pat atliekama įvairiose srityse, tokiose kaip reklama ar neuromarketingas ir net ir politikoje, siekiant paskatinti, paskatinti ar vadovauti tam tikroms žmonių idėjoms, elgesiui ir (arba) emocijoms, nereikalaujant, kad jie įeitų į būseną. hipnotizuojantis.

Ir tai yra tai, kad iš tikrųjų pasiūlymas, be to, gali priversti mus patikėti filmais, kuriuose jis pasirodo hipnotizuotojas su švytuokle, sugebantis priversti kitą žmogų padaryti tai, ko iš jo prašoma, yra toli nuo tai; tai iš tikrųjų yra gana natūralus žmogaus mechanizmas, nes jis veikia įvairiuose elgesiuose, pavyzdžiui, perkant įstaigoje.

Psichologijos srityje gana įprasta rasti žodį pasiūlymas, nurodant veiksmą netiesiogiai ir argumentuotai ką nors, pavyzdžiui, tam tikrą teiginį, įvesti į kito mintis asmuo. Tai taip pat reiškia įspūdį, kurį žmonių protuose daro gestai, žodžiai, kalba, pojūčiai, ženklai, aplinka ir kt.

Pagrindinės pasiūlymų rūšys

Toliau trumpai paaiškinsime, ką sudaro įvairūs pasiūlymų tipai, kuriuos galime rasti įvairiuose kontekstuose, kuriuose pasiūlymas gali būti naudojamas.

1. tiesioginis pasiūlymas

Pirmasis pasiūlymo tipas, kurį ketiname paaiškinti, yra tiesioginis pasiūlymas. Jo poveikis paprastai pasireiškia nedelsiant ir įvyksta, kai asmuo įgyvendina savo valdžią kitam pasiūlytam asmeniui, galėdamas jį palenkti. Tokio tipo atveju įgaliojimai įgyvendinami pavedimu ir siūlomas asmuo jį įvykdytų, įvykdydamas neabejodamas tokio nurodymo priežastimi.

• Galbūt jus domina: „5 manipuliavimo būdai, kurie veikia mus ir kuriuos naudojame“

2. netiesioginis pasiūlymas

Netiesioginis pasiūlymas yra subtilesnis nei tiesioginis pasiūlymas, ir jo poveikis nėra iš karto.

Šis pasiūlymo būdas sukuriamas per daugybę veiksmų, kuriuos atlieka asmuo, kuris vykdo minėtą pasiūlymą, kad paskatintų siūlomą asmenį. priversti siūlytoją daryti tai, ko jis nori, verčiant kitą asmenį eiti ta kryptimi, kuria jis ketina, o ne kitu, ir visa tai iš tikrųjų to nesakydamas. aiškus.

Netiesioginės įtaigos pavyzdį galima pamatyti tuo atveju, kai žmogus, toli gražu ne tyčia, įrašo savo idėja, mananti, kad ji kilo iš jos pačios, nors iš tikrųjų ją pasiūlė kitas asmuo.

• Susijęs straipsnis: „8 aukštesni psichologiniai procesai“

3. hipnotizuojantis pasiūlymas

Trečia, tarp įvairių pasiūlymų tipų galime rasti hipnotizuojantį pasiūlymą, pasiūlymo tipas, paprastai atliekamas terapiniais tikslais. Tačiau tai galima padaryti ir įvairiomis priemonėmis.

Šiuo atveju protinis pasiūlymas pasiekiamas per hipnotizuojantį seansą, kurio metu šiam tikslui gali būti naudojamos įvairios technikos. Tokio tipo pasiūlymuose svarbu būti labai atsargiems po hipnozės seanso, nes tai gali tapti lemiamu pacientui.

• Galbūt jus domina: "Klinikinė hipnozė: kas tai yra ir kaip ji veikia?"

4. Automatinis pasiūlymas

automatinis pasiūlymas yra savotiškas savęs pasiūlymas. Praktiškai galėtume rasti pavyzdį to žmogaus, kuris įtikina save, kad kažkas yra tiesa ir kas tai daro anksčiau, tai mintyse kartoti tą tam tikrą frazę, kuri padeda ją patvirtinti, kol jis pradeda ją laikyti tiesa.

Autosugestijos atveju galime rasti du skirtingus režimus: „savanoriška autosugestija“, kuri atsiranda, kai žmogus pakartoja keletą kartų, kad kažkas yra sąmoningai tiesa, siekiant tuo įsitikinti, ir, kita vertus, yra „nevalingas autosugestija“, būtent tai ir įvyksta. kai žmogus nesuvokia, kad ima galvoti, kad kažko nori, gali būti, kad jis tai matė skelbime, kur nors skaitė ar buvo apie tai girdėjęs. anteririty.

• Susijęs straipsnis: „Teigiamas autosugestija: kas tai yra ir kaip jį panaudoti siekiant savo tikslų“

5. motorinis pasiūlymas

Kitas pasiūlymo tipas yra motorinis pasiūlymas, kuris yra toks, kuris gali paskatinti ar net slopinti judėjimą ar elgesio modelį, pagrįstą grandininiais judesiais.

Šio tipo pasiūlymai plačiai naudojami neuromarketingo srityje, siekiant parduoti tam tikrus produktus, motorinio pasiūlymo pavyzdys yra strategija, kurią vykdo prekybos centrai, kai šalia dėžių, kuriose pirkėjai atsiskaito už pirkinius, deda produktus su pigiomis kainomis, kurios nėra būtinos, kad jie būtų matomi tais momentais, kai jie laukia eilėje, kol ateis jų eilė mokėti, yra didesnė tikimybė, kad nusipirks tokio tipo gaminį laukdami savo pamaina.

6. Sensorinis-fiziologinis pasiūlymas

Sensorinė-fiziologinė įtaiga yra viena iš įtaigos rūšių, dažnai taikoma sukelti tam tikrą elgesį, apeliuojant į kai kurias fiziologines reakcijas arba į pojūčius.

Tai dar vienas plačiai naudojamas metodas neuromarketingo srityje, taikomas parduotuvėse sukelti klientams tam tikras malonias emocines būsenas, kurias jie sieja su patirtimi pirkimas. Dėl šios priežasties drabužių parduotuvėse dažnai klausomės atpalaiduojančios ar net linksmos muzikos, kuri sukelia atsipalaidavimą ir/ar džiugias nuotaikas perkant.

7. Kognityvinė-suvokimo įtaiga

Galiausiai, tarp skirtingų pasiūlymų tipų yra ir kognityvinių-percepcinių pasiūlymų; Tai pasiūlymo būdas, kuriuo Įsijungia tam tikras psichologinis turinys, turintis įtakos atminčiai, taip pat svarbus ir pojūčių vaidmuo.

Ši technika taip pat plačiai naudojama neuromarketingo, reklamos ir pardavimų srityse, pavyzdžiui skelbimas kai jie naudoja vaizdą, kuris šokiruoja visuomenės, kuriai ketinama parduoti konkretų produktą, jausmus; o kartu su minėtu vaizdu yra šūkis, kuris apibendrina tai, kas norima įsirėžti į vartotojų atmintį, nes tai yra turinys, skatinantis pirkti.