Įmonės naudoja šiuos 7 psichologinius faktus, kad uždirbtų daugiau

Jau praėjo šiek tiek laiko Psichologija naudojama apsipirkimo ir verslo pasaulyje, nors tai yra mažiau akademinė versija nei ta, kuri vyksta universitetuose.

Tai nereiškia, kad skirtingi rinkodaros metodai, kuriuos įmonės naudoja siekdamos paveikti klientų pirkimus, nebuvo ištirti visada kyla klausimas, ar tokio tipo triukai neperžengia etikos ribos.

Parduotuvių naudojami gudrybės ir psichologiniai efektai

Kad ir kaip būtų, realybė yra tokia, kad visuomenei atviros parduotuvės, įmonės ir įstaigos naudoja skirtingus metodus, todėl galiausiai išleisite daug daugiau pinigų, nei turėjote omenyje. Tai yra keletas psichologijos principų, kuriuos naudoja parduotuvės ir įmonės mums to nesuvokiant, o tai gali labai paveikti mūsų pirkimo sprendimus.

1. Gėdos pirkimas

Vidutinės ar didelės parduotuvės ir prekybos centrai jie linkę užtikrinti, kad prie įėjimo visada būtų daug tuščių vežimėlių ir krepšelių, ne tik todėl, kad jie yra labai paklausūs objektai, bet ir todėl, kad nori, kad visi vieną pasiimtų.

Daugelis žmonių jaučia tam tikrą gėdą eidami per kasą, kai krepšelyje ar krepšelyje yra tik viena prekė, todėl kad jiems teks pirkti kokį kitą produktą, kad neatrodytų, jog jie tą tarą kažkaip sukaupė nepateisinamas.

2. Vandeniui atsparaus skyriaus sukūrimas

Prekybos centruose ir universalinėse parduotuvėse dažniausiai būna du reikšmingi nebuvimai: langai ir laikrodžiai.

Šių elementų neturėjimas reiškia, kad prekybos erdvė lieka be nuorodų į išorinį pasaulį, kuris todėl klientai pamiršta apie bėgantį laiką ir tai, kad gyvenimas ir toliau vyksta už sienų parduotuvė. Tokiu būdu jums bus didesnė tikimybė, kad ir toliau žiūrėsite parduodamus produktus.

3. koja į duris

Tai vienas įtikinėjimo technika kuris naudojamas ir pirkimo procesuose. Jis susideda iš to, kai klientas jau išsirinko ką nori pirkti ir pradeda procesą, kuris baigsis apmokėjimu, jam pasiūloma „papildoma“ už šiek tiek daugiau pinigų.

Tikimybė, kad klientai priims šį sandorį, bus didesnė nei tuo atveju, jei šis sandoris būtų pasiūlytas. paketą produktų nuo pat pradžių, nes pirkėjas jau buvo susijaudinęs dėl to, kad ketina išleisti pinigus ir, nors Kai tikite, kad išleidžiate šiek tiek daugiau nei turėtumėte, pirkdami tą „papildomą“ galėsite sumažinti į kognityvinis disonansas ką nors nusipirkęs, nebūdamas visiškai tikras, ar tai verta.

Kažkaip, tęsti pirkimą yra būdas pagrįsti ankstesnį pirkinį, yra būdas parodyti, kad ankstesnė dilema neegzistavo. Žinoma, jei šis papildomas pasiūlymas taip pat yra nuolaida kitam produktui (arba jis taip suvokiamas), įvertinus kainą, šis papildomas pirkinys taip pat atrodys patrauklus.

4. Veidrodžiai

Prekybos centrai naudoja įvairiausias gudrybes, kad vidutinis pirkėjas, įžengęs pro jų duris, šiek tiek ilgiau pasiliktų patalpose. Vienas iš jų yra gana paprastas ir susideda iš veidrodžių išdėstymo.

Akivaizdu, kad dauguma žmonių nestovi prieš veidrodį spoksodami į save, bet net jei taip beveik automatiškai jie bus linkę ilgiau likti arčiau jų, žiūrėdami vienas į kitą akies krašteliu arba daugiau vaikščiodami lėtas.

5. Socialinis įrodymas

Kai kurios prekybos vietos ir prekių ženklai naudoja principą, vadinamą socialinis įrodymas parduoti daugiau. Sąvoka „socialinis įrodymas“ reiškia rinkodaros jėgų demonstravimą, siekiant parodyti, kad produktas sėkmingai veikia rinkoje. Tai reiškia, kad vartotojui parodoma tam tikro produkto sėkmė ir socialinis poveikis tikslinei auditorijai, nors dalis šio „poveikio“ gali būti fiktyvūs arba įsivaizduojami.

Pavyzdžiui, tamsioji socialinio įrodymo pusė galėtų būti įdarbinimas robotai ir visų rūšių netikrų profilių, kad jie sektų tam tikras Twitter ar Youtube paskyras arba sukurtų trūkumą tyčinis produkto išleidimas jo išleidimo dieną, kad susidarytų eilės prie tam tikrų parduotuvių, kuriose jis yra prieinama.

6. Mažiausiai reikalingi daiktai yra prie įėjimo

Ir tiems, kuriems reikia dažniau pirkti, tose srityse, kurios yra labiausiai nutolusios nuo to. Tikslas aiškus: kad visi kuo daugiau kartų praeitų pro kuo daugiau lentynų.

7. Pirmas aukštas, visada skirtas moterims

drabužių parduotuvėse, vyrų skyrius visada yra toliausiai nuo įėjimo. Taip yra todėl, kad vyrus į šias parduotuves lydinčios moterys dažniausiai yra impulsyvesnės pirkėjos nei vyrai. Tai reiškia, kad vyrus lydinčios moterys dažnai susigundo nusipirkti tai, ką pamatė pakeliui į vyrų butą.

Jei susidomėjote šiuo straipsniu, taip pat galite perskaityti: „12 psichologinių gudrybių, kurias naudoja prekybos centrai, kad priverstų išleisti daugiau pinigų”