Klaidingi poreikiai: kas tai yra ir kaip juos aptikti?

Hipervartojimo laikais tikrovės ribos tarsi išsitrina. Tinklų, visko, ką matome savo ekranuose, ir reklamos, kuri mus seka kasdien, įtaka verčia mus abejoti savo patirtimi. Ar mus tikrai domina šis televizijos serialas, ar visi apie tai kalba? Kaip TikTok žino, kad galvojau pirkti naujus batus?

Atsakymas į šiuos klausimus slypi klaidinguose poreikiais.. Iš esmės tai yra tie, kuriuos mūsų šiuolaikinė visuomenė ragina suvokti kaip esminius mūsų kasdieniame gyvenime, tačiau tai iš tikrųjų yra konstrukcijos, skirtos didinti vartojimą ir sutvirtinti ekonomika. Šie poreikiai kyla ne iš vidinio ar gyvybiškai svarbaus mūsų poreikio, o sumaniai diegiami pasitelkiant reklamos ir rinkodaros strategijas. rinkodara.

Mašinos, valdančios šį reiškinį, yra atsakingos už tai, kad mus įtikintų, kad mūsų gyvenimas yra neišsamus be naujausių naujienų ar naujausių tendencijų. Nuo planuojamo pasenimo ir trumpo kai kurių perkamų produktų naudojimo iki nuolatinio “patobulintų” versijų poreikis vis labiau jaučiame spaudimą įsigyti viską, kas yra “ paskutinis“.

Šiame straipsnyje mes suprasime klaidingų poreikių prigimtį, o tai iš esmės yra pirmas žingsnis siekiant pažinti jų įtaką ir išsivaduoti iš jos. Svarbu skatinti tvaresnius, pagrįstus ir sąmoningesnius vartotojų sprendimus, taigi, dekonstruoti hipervartojimo formą, su kuria mes veikiame kasdieniame gyvenime.

Kas yra klaidingi poreikiai?

Iš esmės klaidingi poreikiai, Jie visi yra tie, kuriuos mes suvokiame kaip esminius, bet kuriuos iš tikrųjų lemia socialiniai veikėjai, tokie kaip reklama ir rinkodara.; yra tikrai dirbtinės konstrukcijos, skirtos tik vartojimui. Šie poreikiai, kaip jau minėjome, kyla ne iš vidinio ar gyvybinio poreikio, o sumaniai diegiami vartotojiškomis strategijomis.

Dėl klaidingų poreikių, dažnai nesąmoningai, kaip gyvybiškai svarbius poreikius pradedame vertinti dalykus, kurie gali pasirodyti visiškai nereikalingi užgaidos. Nebūtina kasmet keisti mobiliojo telefono, kad būtų naujausio modelio, ar turėti paskyrą visose internetinio turinio vartojimo platformose.

Kaip pavyzdį paimkite planuojamą senėjimą. Tai reiškia produktų, kurių galiojimo laikas jau nustatytas nuo pirkimo momento, kūrimą, pavyzdžiui, nešiojamasis kompiuteris, kuris pradeda gesti po 3 metų. Šie produktai yra sukurti tik siekiant skatinti nuolatinį ir nuolatinį vartojimą. Šie procesai ne tik daro poveikį mūsų asmeninei ekonomikai, bet ir sukelia ekologinio tvarumo problemų visuose visuomenės lygiuose.

Siekiant sustabdyti šiuos procesus ir dekonstruoti būdą, kuriuo socialiai vartojame, tai yra Svarbu suvokti, kaip normalizuoti klaidingi poreikiai mūsų socialinėje sistemoje. kasdien. Sužinok, kaip, pavyzdžiui, „Instagram“ aptinka klaidingą poreikį, kurį turite net net nesuvokdami, ir jūs pradedate nuolat matyti skelbimus, kol galiausiai pradedate vartoti. Ar nenorėtumėte būti vien sąmoningas apie savo vartotojų sprendimus ir poreikius?

• Susijęs straipsnis: „Maslow piramidė: žmogaus poreikių hierarchija“

Psichologija už klaidingų poreikių

Norint suprasti, iš kur atsiranda klaidingi poreikiai ir kaip jie sugeba mus taip paveikti, būtina pasigilinti į juos paaiškinančią psichologiją. Daugiausia, Klaidingi poreikiai tiriami ir paaiškinami iš vartotojų psichologijos prizmės, sritis, kurioje įtikinėjimas ir norų kūrimas įgauna išskirtinį matmenį. Reklama ir rinkodara, pagrįsta psichologiniais tyrimais, sutelkia dėmesį į ryškius emocinius ir siekių akordus.

Pažadas pagerinti savigarbą, socialinį priėmimą ar priklausymo jausmą tampa pagrindu, ant kurio kuriamos reklamos kampanijos. Baimė likti nuošalyje nuo naujausių tendencijų arba nerimas nepateisinus lūkesčių Socialiniai tinklai yra galingi įrankiai, leidžiantys sukurti trūkumo jausmą, nesvarbu, ar poreikis yra, ar ne. tikras. Reklamose ne tik parduodami produktai; Jie parduoda gyvenimo būdo, laimės idėją, įspraustą į materialų objektą.

Kognityvinė psichologija taip pat vaidina lemiamą vaidmenį ir yra daugelio vartotojų psichologijos strategijų pagrindinė veikėja. Patvirtinimo šališkumas ir socialinio patvirtinimo paieška skatina mus ieškoti produktų, kurie sustiprinti mūsų įsitikinimus ir vertybes, net jei šie produktai nėra būtini mūsų gyvenimui kasdien. Šių mechanizmų atpažinimas leidžia kritiškai suabejoti savo pirkimo motyvacija ir atsispirti emocinei manipuliacijai. tai yra klaidingų poreikių kūrimo pagrindas.

• Galbūt jus domina: "Vartotojų psichologija: kas tai yra ir kaip ji tiria pirkimo modelius?"

Netikrų poreikių pasekmės

Netikrų poreikių poveikis apima ne tik verslo sandorius; Jis prasiskverbia į intymiausius mūsų gyvenimo kampelius ir palieka ilgalaikius pėdsakus visuomenėje. Šių klaidingų poreikių poveikį ir pasekmes galėtume atskirti trimis lygmenimis:

1. Individualus lygis

Asmeniniu lygmeniu, Pasidavimas spaudimui nuolat pirkti naujausius ir geriausius produktus gali turėti neigiamų pasekmių jūsų finansinei ir psichinei sveikatai.. Nuolatinis pasitenkinimo ieškojimas per vartojimą veda į skolų spiralę ir stresas, o nuolatinis nepasitenkinimas sukuria nesibaigiantį kito paieškų ciklą įsigijimas. Be to, šis nuolatinis bereikalingo vartojimo poveikis gali priversti mus suabejoti savo aplinka ir mūsų pačių lūkesčiais bei ambicijomis.

2. Makro lygis

Makro lygmeniu klaidingi poreikiai prisideda prie siaučiančio vartotojiškumo, generuoja perteklinių atliekų ir eikvoja vertingus išteklius. Planuojamas senėjimas, skirtas greitai pasenti produktus, ne tik skatina nuolatinę paklausą, bet ir daro poveikį aplinkai.. Esant tokioms pažangioms klimato problemoms, kurios tik blogėja, labai svarbu suabejoti, kaip per didelis vartojimas vaidina pagrindinį vaidmenį.

3. Socialinis lygis

Taip pat kenčia socialinė struktūra, nes konkurencija neatsilikti nuo išvaizdos sukuria gilesnį ekonominį ir socialinį susiskaldymą. Galutinė šio reiškinio pasekmė yra visuomenė, kuri labiau vertina materialinių gėrybių turėjimą nei tikrąją savo piliečių gerovę.

• Susijęs straipsnis: "Kas yra socialinė psichologija?"

Aptikimo strategijos

Norint aptikti klaidingus poreikius, reikia sąmoningo ir apgalvoto požiūrio į mūsų vartotojų elgesį. Tai pirmas žingsnis suvokiant jos blogą įtaką ir siekiant išsivadavimo iš jos poveikio. Atminkite, kad tvaresnio vartojimo metodas yra labai svarbus visai visuomenei, bet ir jums individualiu lygmeniu. Štai keletas praktinių strategijų, padėsiančių atskirti, kas iš tikrųjų yra esminė, ir tai, kas meniškai pateikta kaip tokia:

1. Reflektyvus savęs vertinimas

Skirkite laiko savo tikriesiems poreikiams apmąstyti. Paklausk savęs ar produktas ar paslauga tikrai pagerina jūsų gyvenimo kokybę, ar tai tiesiog momentinis impulsas paveiktas reklamos. Ar to norėjote prieš pamatydami tą skelbimą ar prieš jiems pradedant bombarduoti jus informacija apie tą produktą?

2. Ankstesni tyrimai

Prieš pirkdami, atidžiai ištirkite. Palyginkite produktus, skaitykite vartotojų atsiliepimus ir įvertinkite, ar papildomos funkcijos tikrai suteikia pridėtinės vertės jūsų kasdieniam gyvenimui. Žinokite, ką jau turite ir ar tas produktas išspręs jūsų tikrąjį poreikį, ar tiesiog tai darote vadovaudamiesi socialiniu varikliu.

3. Suabejokite skubumu

Kalbant apie tai, kas buvo paminėta aukščiau, susidūrę su nauja tendencija ar paleidimu, sustokite ir pagalvokite. Ar tikrai skubu įsigyti šią prekę dabar, ar galite palaukti ir įvertinti, ar laikui bėgant to tikrai reikės? Ar jau neturite kažko, kas patenkintų šį poreikį? Ar tikrai būtina jį atnaujinti?

4. Atsparumas kompulsiniam vartotojiškumui

Ugdykite gebėjimą atsispirti nenumaldomiems pasiūlymams. Neapsigaukite nuolaidomis ir akcijomis, kuriomis siekiama sukurti dirbtinio trūkumo jausmą. Žinokite, kad visas šis pasiūlymų ir nuolaidų tinklas dažniausiai kuriamas tik su hipervartojimo tikslas, tarptautinė įmonė niekada nepadarys jums paslaugos, jei jūs nieko neduosite pakeisti.

5. Laikinas atjungimas

Laikinai atsijunkite nuo socialinių tinklų ir reklamos. Tai leidžia sumažinti įtikinamų pranešimų poveikį ir priimti objektyvesnius sprendimus. Ar nemanote, kad nuolat tikrindamas, ką kiti turi ar ką rodo socialiniuose tinkluose, atitolinate nuo to, ko iš tikrųjų norite?

6. Skatina vartotojų švietimą

Dalinkitės informacija apie etišką verslo praktiką ir sąmoningo vartojimo svarbą. Vartotojų švietimas yra pagrindinis veiksnys kuriant visuomenę, atsparesnę melui poreikius ir suvokti, kokiais būdais mes dalyvaujame šiame hipervartojimo rate be mes išsiaiškiname.

Išvados

Nuolat ieškodami pasitenkinimo, nagrinėjome netikrų poreikių spąstus. Nuo psichologinės kūrybos iki socialinių pasekmių – šie keiksmai daro didelę įtaką mūsų gyvenimui. Tačiau apgalvotai ir išlavinę požiūrį į vartojimą galime išsivaduoti iš šių grandinių. Suprasdami atrankos strategijas, esame pasirengę priimti sąmoningus sprendimus skatinti autentiškumą, o ne iliuziją, paverčiant mūsų veiksmus veiksmu įgalinimas.