6 psichologiniai raktai, kaip patinka kitiems

Oskaras Wilde'as kartą pasakė, kad „niekada nebūna antros galimybės padaryti gerą pirmąjį įspūdį“, ir jis buvo teisus. Ir tai, kad tai patinka kitiems, prasideda slaptu žvilgsniu, o mūsų nesąmoningas diktuoja sakinį.

Kaip padaryti gerą įspūdį, kad patiktum kitiems?

Socialinis psichologas Johnas Barghas iš Jeilio universiteto, savo tyrime padarė išvadą, kad Mūsų smegenys Norint susidaryti pirmąjį įspūdį, reikia tik dviejų dešimtųjų sekundžių. Vėliau informacija buvo išplėsta ir neurovizualinių metodų dėka buvo parodyta, kad šis pirmasis įspūdis ateina iš limbinės sistemos, kuri yra smegenų sistema, atsakinga už emocinį valdymą, ir, tiksliau, iš migdolinė.

Šiame trumpame procese mes sakome žmonėms: jei jie mums padarė gerą įspūdį, mums bus lengviau būti linkusiems užmegzti santykius su jais. Jei jie mums padarė blogą įspūdį... jiems tai bus daug sudėtingiau.

Raktas yra pirmas įspūdis

Iš tiesų, racionalumas toli gražu nėra įspūdžio formavimo proceso dalyvis ir tai daugiau emocinis ir nesąmoningas procesas. Todėl formavimosi greitis, emocingumas ir pasipriešinimas pokyčiams sudaro pagrindinės socialinio įspūdžio savybės, kurios yra mūsų užuojautos kai kuriems genezė žmonių.

Turėdami tokį greitį ir intuiciją, esame klasifikuojami kiekvieną kartą, kai susitinkame su naujais žmonėmis įvairiose aplinkose, kuriose kasdien dirbame. Ar jūs nepažįstamiems žmonėms paprastai patinkate, ar ne? Atsakymas į šį klausimą yra ne kritiškas ir racionalus žmonių, kuriuos sutinkate pirmą kartą, mąstymas, bet nesąmoningi mechanizmai kurį paaiškinsime toliau.

• Daugiau informacijos: „10 patarimų, kaip padaryti gerą pirmąjį įspūdį“

Atrasti mąstymo mechanizmai, susiję su pirmais įspūdžiais

Įspūdis atsiranda iš socialinės sąveikos ir prasideda nuo pirmo kontakto su žmogumi. Šio pirmojo kontakto metu gaunamas vertinimas, kurio metu iš stebimos informacijos mes darome išvadą apie nepastebimus bruožus. Šis vertinimas sąlygos būsimą sąveiką ir tiriamųjų santykius.

Atliekant emociškai ir intuityviai, dominuoja bendri įspūdžiai, kuriuos susidarome kitiems žmonėms savitos asmeninės konstrukcijos ir stereotipai. Tyrimai rodo, kad formuodami kitų žmonių įspūdžius atsižvelgiame į komponentus ir paskui juos skirtingai įvertiname. sudėtingi, arba kad tam tikri komponentai gali turėti įtakos visų kitų komponentų interpretavimui ir prasmei bei dominuoti įspūdyje gaunamas. Mes linkę prisiminti asmenis pagal jų bruožus, bet ir jų elgesio bei išvaizdos požiūriu. Juos galima laikyti kaip atskirus žmones: Paco, María, Antonio; arba kaip socialinės kategorijos nariai: indie, hipsteris, sportininkas ir kt. Vieniems iš mūsų labiau patinkame, o kitiems - blogiau, remiantis keliais kintamaisiais, kurie sąveikauja su mūsų įsitikinimais, išankstinėmis nuostatomis ir nuostatomis.

Įspūdis susidaro, kai suvokėjas „sutvarko“ informaciją, kurią gauna iš suvokiamo asmens. Proceso rezultatas - visuotinis, nuoseklus suvokiamo asmens vaizdas: pirmasis įspūdis. Iš pirmo įspūdžio mes nusprendžiame, kaip jaučiamės ir ką darysime dėl žmogaus; jei mums patiks ar ne. Jei pirmasis įspūdis yra neigiamas, greičiausiai mes nemėginsime susieti to žmogaus. Pirmasis įspūdis mus informavo apie viską, ką norėjome žinoti, ir kadangi tai pagrįsta smegenų struktūros suaktyvinimu, paremtu ne protu, ji yra labai atspari pokyčiams.

Įspūdžiai susiję su šališkumu

Kaip minėjome anksčiau, įspūdžiams būdingas racionalumo trūkumas ir trumpas mokymas, o tai reiškia, kad euristiniai keliai ir pažinimo šališkumas jie labai ryžtingi savo kūrybai.

Jie vaidina esminį vaidmenį paaiškinant, kodėl mums kažkas patinka ar blogai, tiksliai nežinodami, kodėl taip yra.

1. Suvokimo akcentavimas

Tai susideda iš žmonių vertinimo pagal jų priklausymo grupę. Vertinimas priklausys nuo schemos ir kategorijos stebėtojo tapatybė. Jei priklausomybės grupė, kurią priskiriame asmeniui, mums turi didelę vertę, tada vertinimas bus teigiamas.

Iš kitos pusės, jei mes jį išvarysime į grupę, į kurią žiūrime neigiamai, mūsų pirmasis įspūdis bus lemiamas. Šis šališkumas yra rezultatas reprezentatyvumas euristinis

2. Halo efektas

Tai dažnas žmogaus suvokimo šališkumas, kurį sudaro žmonių vertinimas pagal išskirtinę, teigiamą savybę arba neigiamas, ir apibendrinkite nuo pirmo įspūdžio savybėmis, kurių asmuo gali neturėti, tai yra susieti teigiamas charakteristikas su kitomis vienodai teigiamomis. Mes priimame vieną ar dvi teigiamas charakteristikas ir tik jai prisiimamos kitos vienodai teigiamos savybės arba atvirkščiai. Pavyzdžiui, turint tokį šaunų ir novatorišką produktą kaip „iPad“, kiekvienas „Apple“ produktas, kurį matome, manome, yra geras ir novatoriškas.

Teigiami bruožai apibendrinti vieno produkto, pasižyminčio išskirtine savybe, prekės ženklui. Tas pats pasakytina ir apie patrauklius žmones. Vienintelis pastebimas faktas, kad yra gražus, jiems priskiriami intelekto, sveikatos ir ekonominės gerovės bruožai, kurie to nedaro turime įrodymų, kad jie juos pateikia, tačiau šis šališkumas mums sako, kad tai, kas gražu, yra gerai, sveika, turi pinigų ir yra įtakingas.

3. Vien tik poveikio poveikis

Vien tik pakartotinis subjekto poveikis dirgikliui yra pakankama sąlyga teigiamam požiūriui sustiprėti link šio stimulo. Tai leidžia teigiamai įvertinti pažįstamus žmones ar dalykus, kurie neturi jokių susijusių neigiamų emocijų ar išankstinių nuostatų.

Pavyzdžiui, galime prisiminti tipišką dainą, kuri iš pradžių jums nepatinka, bet vėliau su kiekviena paroda jums labiau patinka.

4. Suvokimo gynyba

Tai pagrįsta pavėluotu grėsmingų dirgiklių ar informacijos atpažinimu, tai yra, ko aš nenoriu matyti. Gerai žinoma frazė „meilė yra akla“ paaiškinama šiuo šališkumu. Kai mes kažkam pirmą kartą patinkame ar įsimylime, retai galime pamatyti jų trūkumus, nors jie akivaizdūs likusiems mūsų draugams ir šeimos nariams.

5. Suvokimo įžvalga

Greitas dirgiklių ir informacijos, kuri gali būti naudinga mūsų interesams, atpažinimas. Jei mes pažįstame ką nors, kas užsiima tuo pačiu sportu kaip ir mes, jie yra mūsų mėgstamiausių serialų gerbėjai, jie turi tos pačios studijos ar bet koks kitas abipusis panašumas, išsiskirs tarp kitų, kai su juo susitiksime koridorius.

6. Nuotaika

Šiuo metu tvyranti nuotaika visada įtakoja mūsų daromus įspūdžius. Mes galime pažinti ką nors nuostabaus, bet jei tą akimirką atsidursime giliai pikti ar liūdna, afektinės infuzijos dėsniai mums sako, kad padarysime to žmogaus įspūdį neigiamas.

Gerai patekti į rankas, jei žinote pirmojo įspūdžio raktus

Norėčiau jus supažindinti su neklystančia sistema, kad nepatektumėte į šiuos šališkumus ir taip nesudarytumėte a kažkieno įspūdis, koks jis yra iš tikrųjų, o ne tai, ką žmogus sugeba suklysti kada minties sistema 1 yra aktyvus.

Tačiau visi esame žmonės ir daugiau ar mažiau tapsime šių šališkumų aukomis dėl žmogaus būklės. Taigi pirmas įspūdis yra geriausias priešnuodis žinoti šių šališkumų egzistavimą ir žinoti, kuris iš jų veikia pagal mūsų pirmąjį įspūdį. Kita vertus, galite naudoti šiuos šališkumus savo naudai, kad padarytumėte gerą įspūdį. Jei žinote žmogaus, kuriam norite padaryti gerą įspūdį, pomėgius ir skonį, aureolės efektas ir suvokimo akcentavimas, be kitų, gali būti jūsų naudai.

Po visko, atminkite, kad nėra antrų galimybių, kai reikia padaryti pirmą įspūdį.