12 proto spąstų, kurie mus išleidžia daugiau pinigų

Mes gyvename vartotojiškoje visuomenėje. Mes nuolat perkame daiktus: peršokame į pasiūlymus, po truputį atnaujiname savo garderobą, apsiniaukiame dėl naujo mobiliojo telefono modelio, ieškome pakuočių ir ribotų produktų leidimų mėgstamiausi, perkame naujas sistemas ir pramogų elementus... ir dažnai nesuvokiame, ką išleidžiame ir kaip išleidžiame dalykams, kurių iš tikrųjų nesame mums reikėjo. Ir kartais vėliau to gailimės. Kodėl mes tai darome? Kas skatina mus išlaidauti?

Šiame straipsnyje apžvelgsime keletą serijų minčių spąstai, dėl kurių mes išleidžiame daugiau pinigų, daug kartų pamėgta įmonių rinkodaros skyrių.

• Susijęs straipsnis: "28 reklamos tipai: skirtingi produkto reklamavimo būdai"

Skirtingi proto spąstai, kurie priverčia mus per daug išlaidauti

Yra daugybė psichinių spąstų, kurie priverčia mus per daug išlaidauti. Šie spąstai, kuriuos dažnai patys išprovokuojame, yra pasinaudojo skirtingomis reklamos strategijomis didelių prekių ženklų ir komercinių paviršių. Tačiau kitų nereikia naudoti: mes juos atliekame patys, niekam nebandant pritraukti mūsų dėmesio. Štai keletas skirtingų proto spąstų, į kuriuos patenka dauguma žmonių.

1. Abipusiškumo jausmas

Pirkėjo ir pardavėjo sąveika, ypač kai tai daro tariamą nuolaidą ir (arba) emocingumas yra naudojamas kaip įtikinimas leidžia sukurti jausmą, kad reikia atitikti minėtą sąveiką su didesne išlaidų. Tai labai naudojamas elementas komerciniame sektoriuje, kai vyksta tiesioginė sąveika. Idėja yra manyti, kad tai, ką daro kitas žmogus, bando patarti mums kaip draugui. Tokiu būdu merkantilus sąveikos fonas užima antrinę vietą.

2. Noras būti nuosekliam

Kitas komercinio sektoriaus dažnai naudojamas elementas yra daugumos žmonių noras atitikti savo ankstesnę nuomonę ir veiksmus. Tokie proto spąstai yra kokie verčia mus būti ištikimais prekės ženklui, net jei yra ir kitų alternatyvų kokybiškos ir pigesnės. Jis taip pat naudojamas kažkam parduoti bendru lygiu, kad asmuo sutiktų ir pasakytų smulkiu šriftu (kažkas, prie kurio) daugelis žmonių galų gale pasiduoda tik todėl, kad jau buvo nusiteikę pozityviai ir kad neiškreiptų jų nuomonės ankstesnis).

3. Visuotinis optimizmo šališkumas

Optimistas yra teigiamas daugeliu atžvilgių ir padeda mums entuziastingai žvelgti į pasaulį. Tačiau tai gali paskatinti mus nuvertinti riziką. Tai sukels, kad kraštutiniais atvejais poreikis ar ekonominiai pajėgumai nėra tinkamai įvertinti ir paskatinkite mus leisti daugiau pinigų impulsyviau ir mažiau apgalvotai.

• Galbūt jus domina: "Pažinimo šališkumas: atrandamas įdomus psichologinis poveikis"

4. Šventės ir renginiai

Paprastai dideli vakarėliai ir ypatingos akimirkos, pavyzdžiui, Kalėdos, paprastai išleidžia daugiau. Tai laikas, kai manome, kad galime sau leisti papildomų išlaidų, o kartais šios išlaidos viršija tai, ką planavome. Tai taip pat taikoma dienoms, kurias sukūrė ir paruošė prekės ženklai bei komerciniai paviršiai skatinti masinį vartojimą, pavyzdžiui, išpardavimai ar juodasis penktadienis.

5. Pirkiniai kaip būdas išsisukti

Daugelis žmonių kreipiasi į apsipirkimą kaip būdą atitraukti dėmesį ir pamiršti savo problemas, iš tikrųjų nereikalaujant ir neapsimetinėjant ko nors nusipirkti. Taip pat gali būti būdas padidinti savivertę žmonėms, turintiems žemą savivertę, bandė pagerinti savęs suvokimą pirkdami (arba gerai prižiūrėdami parduotuvės padėjėjus, arba nusipirkdami ką nors, kas verčia juos geriau suvokti save, pavyzdžiui, drabužius). Nors tai gali užimti laisvalaikį, tiesa ta, kad tai gali lemti dideles išlaidas, o kai kuriais atvejais netgi tapti priverstine ir patologine.

6. Ribotas prieinamumas

Akivaizdu, kad kažkas yra laikina ir ribota, atkreipia dėmesį ir palengvina išlaidas, nes jei ne, jūs praleidote progą, kuri gali nepasikartoti. Tai yra bendra komercinė strategija, kuria siekiama sukelti skubos jausmą ir skatinti neatidėliotinus ir nemąstančius pirkimus. tai yra išteklius, naudojamus bet kokio tipo produktuosenuo maisto iki drabužių iki bet kokio tipo instrumento ar įrankio.

• Galbūt jus domina: "5 gudrybės, kad parduotų didelius prekės ženklus"

7. Pasiūlymai ir sandoriai

Antras vienetas už pusę kainos! Šis ir kiti pasiūlymai yra vieni iš labiausiai paplitusių elementų ir būdų, kaip palengvinti įvairių produktų pirkimą, dažnai taip pat kaip būdas konkuruoti su kitais prekių ženklais. Faktas, kad galite pasiimti nemokamą vienetą, gauti ką nors papildomo pirkdami ar padaryti antrą vienetą pigiau verčia mus svarstyti galimybę nusipirkti ir leisti pinigus tam, ko mums galbūt nereikėjo ar kurių mums nebuvo ieškojimas.

8. Halo efektas

Halo efektas yra poveikis, kuris daro prielaidą, kad esant teigiamai asmeniui savybei, mes linkę manyti, kad kitos jo savybės taip pat bus teigiamos. Pavyzdžiui, jei kas nors yra patrauklus, jis bus linkęs būti laikomas geresniu žmogumi kad jei taip nėra. Šis efektas paprastai naudojamas kalbant apie tai, kaip mes vertiname kitus žmones, tačiau taip pat yra taikoma produktams ir naudojama pristatant produktą ar kampanijose reklama.

9. Kreditinės kortelės naudojimas

Skirtingi tyrimai parodė, kad paprastai mes paprastai išleidžiame daug daugiau naudodami kreditinę kortelę, nei mokėdami grynaisiais. Apmokėjimas grynaisiais priverčia mus pamatyti paimtą sumą ir palyginti ją su tuo, kurią turime ant jos. Tačiau naudojant kortelę taip nenutinka: mes tiesiog ją perbraukiame ir įveskite PIN kodą. Tai leidžia mums lengviau išleisti daugiau, nes mokėjimas atliekamas ne taip akivaizdžiai, kaip mūsų sąžinė.

10. Psichinė apskaita

Gerai tvarkant apskaitą ir atsižvelgiant į tai, ką uždirbame ir ką išleidžiame, būtina turėti gerą pinigų tvarką ir kontroliuoti išlaidas. Bet savo ruožtu tai reiškia, kad neturime galimų priedų ir nežinome, ką tiksliai su jais daryti. Ir tai, kad pinigų kilmė ir lūkesčiai, kuriuos jų turime, privers juos kitaip vertinti.

Įsivaizduokime, kad gatvėje randame 20 eurų arba kad kažkas mums duoda pinigų, kurių neturėjome: neturėdami jų suplanuota, neturėsime tokio pat noro išsaugoti, koks būtų uždirbtas uždarbis darbo. Taigi, tai Tai gali sukelti tai, kad mes esame linkę išleisti tai kaprizams nekontroliuojamai ir nesusimąstęs.

11. Mada ir tendencijos

Būti madingam yra dar vienas iš mažų protinių spąstų, kurie mus verčia išleisti daugiau pinigų, nei turėtume. Poreikis jaustis įvertinta ir žavimaTai gali būti tam tikros priežastys, nes esate nuolat atnaujinamas ir nepaliekate užuominos ar išlaikote priklausymo mūsų socialinei grupei jausmą.

Jei mūsų stabas ir sektinas pavyzdys dėvi tam tikros rūšies drabužius ar odekoloną arba jei madinga dėvėti naftos mėlynos spalvos, mums daug lengviau išleisti pinigus šiems elementams, net jei mums to tikrai nereikia produktas. Mes nenorime būti palikti, ir tai gali paskatinti kai kuriuos žmones nusipirkti ką nors, kad būtų tendencija.

12. Palanki valiuta

Aspektas, kuris taip pat verčia mus išleisti daug daugiau pinigų, nei paprastai darytume, yra tik tada, kai keliaujame kitos šalys, kurios neturi tos pačios valiutos kaip mes, ypač kai vietinė valiuta turi mažiau vertės nei mūsų.

Paprastai mes neturime omenyje tikslaus valiutos kurso, tačiau turime mintį, kad mūsų valiutos vertė padidės. Tai reiškia galvoti, kad turime daugiau perkamosios galios, o tai savo ruožtu mums leidžia lengviau susitarti išleisti daugiau pinigų, nes nėra labai aišku dėl tikslios pinigų vertės ir manoma, kad tai, ką perkame, bus palyginti pigi. Taigi, perkame daugiau, nei paprastai pirktume. Priešingai, šalis, kurioje mūsų valiuta turi mažiau vertės nei vietinė, privers mus labiau kontroliuoti, kiek išleidžiame.

Bibliografinės nuorodos

• Cialdini, R. (1983, 1984). Įtaka. Įtikinimo psichologija. Pataisytas leidimas. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Informacijos apdorojimo reklamos efektyvumo modelis. H.L. Davisas ir A.J. Šilkas (Red.), Elgesio ir vadybos mokslai rinkodaroje. Niujorkas: Ronaldas.
• Thaleris, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: sprendimų apie sveikatą, turtus ir laimę gerinimas. Jeilio universiteto leidykla.
• Wertenbroch, K.; Toks piktas. & Chattopadhyay, A. (2007). Apie pinigų suvokimo vertę: atskaitos valiutų skaitmenų priklausomybės poveikis. Vartotojų tyrimų žurnalas, 34.