10 geriausių neuromarketingo knygų

Neuromarketika pastaraisiais metais tapo gerai žinoma sritimi, ypač todėl, kad ji suvokiama kaip stebuklinga piliulė, kad verslas būtų sėkmingas per labai trumpą laiką.

Nors tai nėra tas pats atvejis, tiesa, neuromokslų ir vartotojų psichologijos derinys padėjo daugelis verslų klesti, keičia savo prekės ženklą, reklamą, komunikaciją, galvoja apie kliento dėmesio pritraukimą ir jų išlaikymą ištikimybė.

Tada žinosime keletą labai rekomenduojamų neuromarketingo knygų, kurie renka didelį kiekį duomenų, paimtų iš mokslinių publikacijų ir pritaikant juos verslo pasaulyje.

• Susijęs straipsnis: "Geriausios psichologijos knygos, kurių negalite praleisti"

10 rekomenduojamų neuromarketingo knygų

Tada žinosime 10 labai rekomenduojamų skaityti neuromarketingo knygų.

1. Įvadas į neuromarketingą ir vartotojų neuromokslus (Thomas Zoëga Ramsøy)

Ši knyga idealiai tinka norint supažindinti su neuromarketingo tema. Iš esmės dr. Thomas Zoëga Ramsøy išsamiai ir išsamiai paaiškina kaip vartotojai pasirenka tai, ką nori pirkti, kaip emocijos įgyja didelę reikšmę procese ir, taip pat, kaip tai patirti.

Taip pat pabrėžiama, kad tradicinį požiūrį į vartotojų elgseną tyrė socialiniai ir elgesio mokslai. Tačiau neuromokslų pažangos dėka vis daugiau ir daugiau buvo įmanoma iššifruoti, kaip smegenys yra susijusios su mūsų veiksmais ir, šiuo atveju, perkant.

• Įjungta šitas puslapis pamatysite daugiau informacijos apie šį darbą.

2. „Smegenų įtaka“ (Roger Dooley)

Rogeris Dooley knygoje „Brainfluence“ paaiškina, kaip mąsto vartotojai. Tai daro pateikdama praktinę informaciją apie lengvai atpažįstamas situacijas daugumai skaitytojų, kartu su istorijomis ir pavyzdžiais, kurių tikslas - padėti suprasti klientų veiksmus ir reakcijas.

• Jei jus domina ši knyga, galite ją gauti čia.

3. Buyologija (Martin Lindstrom)

Knygoje „Buyology“ (2008) Martinas Lindstromas pasakoja apie vyro, kuris gyvena norėdamas analizuoti gyventojus, istoriją iškart suprasti, kaip veikia žmogaus pasąmonė. Ar galingiausi prekių ženklai yra palyginami su religijomis? Kaip reklama veikia mūsų smegenys? Ar tabako reklama gali suaktyvinti tuos pačius smegenų regionus, kaip ir pats tabako vartojimas? Į visus šiuos klausimus atsakyta knygoje.

• Norėdami perskaityti daugiau informacijos apie šią knygą, eikite į šitas puslapis.

4. Ar perkate širdimi su smegenimis? (Francisco Misiego)

Šia knyga siekiama atsakyti į klausimą, kaip mes perkame, ir susieti ją su tuo, kaip mes elgiamės kaip rūšis visą gyvenimą. Knygoje taip pat pabrėžiami kai kurie įdomūs vyrų ir moterų skirtumai.

• Spustelėjus šią nuorodą rasite daugiau informacijos apie knygą.

5. Parduodu protui, o ne žmonėms (Jürgenas Klaricas)

Matyt, nežinome, kodėl perkame. Tai gali labai stebinti, bet tiesa ta, kad vidutiniškai vartotojas nesąmoningai įsigyja apie 85% visko, ką perka.

Neuromokslų dėka buvo galima šiek tiek suprasti, kokios yra tikrosios mūsų komercinio elgesio priežastys. Jürgenas Klaricas knygoje „Parduoda protui, o ne žmonėms“ pateikia geriausią patarimą visiems, norintiems parduoti: parduoti, bet neparduoti.

Tai skamba kaip tuščia prasmės frazė, bet kaip tai išsamiai aprašyta knygoje. Pagrindinis šios strategijos aspektas yra pradėti nuo ten, kur daugelis rinkodaros specialistų mano, kad tai nėra būtina: išklausykite vartotoją. Daugiau patarimų, kaip sėkmingai įgyvendinti verslą, pridedama prie likusios knygos.

• Norėdami pamatyti daugiau informacijos apie knygą, spustelėkite paspauskite čia.

6. Klientų patirties ABC (Elena Alfaro)

Kadangi gyvename pasaulyje, kur parduotuvės turi tą pačią koncepciją ir tą patį produktų pasiūlą, buvo būtina, kad daugelis įmonių turėjo permąstyti verslo modelį.

Jei verslas nėra labai naujas, jis turės pasistengti, kad toks būtų, kitaip jis neišsiskirs. Žmonės neina į parduotuves pirkti tik produktų ar gauti paslaugų, jie nori išgyventi patirtį. Pirkėjas iš kliento tapo svečiu, norinčiu gauti puikų gydymą, jo atmintyje pažymėtą patirtį.

Elena Alfaro „Klientų patirties ABC“ žingsnis po žingsnio parodo, kaip parduoti sukuriant didesnį emocinį ryšį ir tokiu būdu pasiekti didesnį pelną. Patenkintas ir gerai elgiantis pirkėjas yra pirkėjas, kuris grįš ateityje, taip pat labiau linkęs išleisti daugiau pinigų.

• Prisijunkite prie šitas puslapis jei jus domina daugiau sužinoti apie knygą.

7. „NeuroMarketing“. Parduodamasis nervas (Patrick Renvoise ir Christophe Morin)

Jei didelė dalis mūsų pirkinių atliekami nesąmoningai, tai darome ir emociškai. Tai reiškia, atrodo, kad yra daugiau emocinių veiksnių, kurie turi įtakos tam, ką dedame į krepšelį būdami prekybos centre, o ne racionalių priežasčių. Nepaisant to, vėliau pateisiname tai, kas buvo nupirkta racionaliai.

Neuromokslas ištyrė šį reiškinį ir susiejo jį su tuo, kaip veikia trys pagrindinės žmogaus smegenų dalys. Labai trumpai ir pažvelgę ​​į tai galime pasakyti, kad smegenis sudarytų šie pagrindiniai skyriai: primityviausios smegenys, priimančios sprendimus, limbinės, kurios yra labai emocingos, ir neokorteksas, atsakingas už psichinius procesus viršininkai.

Skiltyje „NeuroMarketing. Parduodamasis nervas “, Patrickas Renvoise'as ir Christophe'as Morinas moko mus kalbėti primityviomis smegenimis. Tai labai svarbu, nes šis smegenų padalinys yra neaiški smegenų dalis, gana įtari ir savanaudiška, todėl kuris kartais gali būti atsakingas už blogų sprendimų priėmimą, kas tikrai nėra gerai mūsų kišenė.

• Spustelėkite šią nuorodą norėdami pamatyti daugiau apie knygą.

8. Kodėl jūsų klientai miega su kitais? („Nestor Braidot“)

Kodėl vartotojas tarnautojui sako, kad jam kažkas patinka, bet tada jo neperka? Kodėl apsiperkame vienoje parduotuvėje, o paskui einame į kitą? Ar mes lyg apgaudinėjame pardavėją?

Vartotojo elgesys iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti nenuoseklus. Néstoras Braidotas knygoje „Kodėl jūsų klientai miega su kitais?“, Atsakydamas į šiuos klausimus, susijusius su įmonėmis ir jų verslu, taiko neuromokslo žinias. vartotojams, be to, kalbama apie tokias sritis kaip komunikacija, gamintojas, prekės ženklo naudojimas, kaina... Trumpai tariant, kalbama apie viską, ko reikia norint patenkinti vartotojų poreikius. vartotojas.

• Norėdami sužinoti daugiau apie knygą, darykite paspauskite čia.

9. Noro spąstai (Dan Ariely)

Straipsnyje „Noro spąstai: kaip suvaldyti iracionalius impulsus, kurie veda mus į klaidą“ Danas Ariely atsako į keletą iš svarbesni klausimai, kaip elgiamės kaip pirkėjai: kodėl perkame tai, ką perkame, jei galbūt ne reikia? Kodėl kainos, besibaigiančios 99 centais, pritraukia mūsų dėmesį? Kokius spąstus turi pasiūlymai?

Ši knyga labai padeda suprasti, kaip vartotojai priima sprendimus, ir netgi gali padėti mums giliau pagalvoti apie tai, ką nusprendėme įsigyti kitame pirkinyje.

• Apsilankykite šitas puslapis skaityti daugiau apie šį darbą.

10. Skaitmeninė neuromarketingas: įtikinėjimo psichologija skaitmeniniame amžiuje (Sam Page)

Samas Page daro išties naujas neuromarketingo taikymo tyrimas, sutelkiant dėmesį į skaitmeninę rinkodarą. Be to, knygoje jis paaiškina apie įvairius tyrimus, atitinkančius socialinę psichologiją ir vartotojo, paaiškinant, kaip pritaikyti studijų išvadas gyvenimo versle tikras.

• Knygą galite gauti adresu šitas puslapis.

Bibliografinės nuorodos:

• Lindström, Martin (2010). Buyologija: tiesa ir melas apie tai, kodėl mes perkame. Niujorkas: „Broadway Books“. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrickas; Morinas, Christophe (2007). Neuromarketika: supraskite „Pirkite mygtukus“ savo kliento smegenyse. Nešvilis: Thomas Nelsonas.
• Morinas, C (2011). „Neuromarketingas: naujas vartotojų elgsenos mokslas“. Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1