5 manipulācijas metodes, kas ietekmē mūs un to, ko mēs izmantojam

Manipulācija ir darbība, kas ietver varas ļaunprātīgu izmantošanu, jo tā ietver diskursīvu elementu izmantošanu, lai kontrolētu viena vai vairāku cilvēku izziņu, ietekmi un uzvedību. To bieži sajauc vai sajauc ar citiem līdzīgiem procesiem: argumentāciju un pārliecināšanu, taču tie nav viens un tas pats.

Šajā rakstā mēs izskaidrojam, kas ir manipulācija un kā tā atšķiras no pārliecināšanas un argumentācijas. Mēs arī prezentējam daži manipulācijas paņēmienu piemēri kas tiek bieži lietoti.

• Saistīts raksts: "Pārliecināšana: pārliecināšanas mākslas definīcija un elementi"

Strīdēties, pārliecināt un manipulēt nav viens un tas pats

Gan argumentācija, gan pārliecināšana un manipulācijas var izpausties mutiska vai rakstiska diskursa veidā, un ļoti vispārīgi tie kalpo aizstāvēt ideju vai attieksmi, tāpēc tos ir ļoti viegli sajaukt. Tas, kas padara tos atšķirīgus, ir katra mērķa mērķis, kā arī tā konkrētie elementi.

Arguments ir darbība, kas sastāv no loģikas un saskaņotības piešķiršanas idejai, lai to aizstāvētu. Citiem vārdiem sakot, tas ir tad, kad mēs izveidojam argumentāciju ar noteiktu mērķi: attaisnot vai atspēkot to pašu vai citu argumentāciju.

No otras puses, pārliecināšana notiek, ja argumentam ir vēl viens mērķis: to izmanto ne tikai idejas aizstāvēšanai vai atspēkošanai, bet arī mērķis ir mainīt sarunu biedra uzvedību.

Turklāt manipulācija ir tad, kad arguments tiek izmantots, lai modificētu vai virzītu sarunu biedra uzvedību, bet pamatojoties uz diviem galvenajiem elementiem un mērķiem: varu vai drīzāk varas ļaunprātīgu izmantošanu, kas nozīmē dominēšana.

Tas var būt ļoti smalks (parasti paliek nepamanīts) un var būt vardarbības pamats simboliska, jo tā rezultātā tiek atbalstītas vienas puses intereses un kaitēts tās interesēm cits.

Šī iemesla dēļ manipulāciju var analizēt no trim dimensijām (Van Dijk, 2006): sociālā, kas ir ko īsteno elites, kurām ir pieejams publiskais diskurss, tāpēc viņu ietekme lielā mērā ir mērogs; kognitīvā dimensija, kas sastāv no garīgo modeļu un sociālo priekšstatu kontroles; un diskursīvā dimensija, kas sastāv no lingvistisko elementu izmantošanas, lai varētu ietekmēt gan garīgās shēmas, gan uzvedību personas vai visas grupas.

• Jūs varētu interesēt: "Vai mēs esam racionālas vai emocionālas būtnes?"

Dažas manipulācijas metodes

Pētījumi par to, kā dažas grupas vai indivīdi manipulē ar citiem, pēdējās desmitgadēs ir kļuvuši ļoti bieži, īpaši plašsaziņas līdzekļu jomā, reklāma un politiskā darbība.

Pateicoties tam, mēs esam spējuši identificēt dažas manipulācijas stratēģijas, bez kurām mēs varam ļoti viegli iekrist apzināties gan mūsu starppersonu attiecībās, gan tajā, ko ikdienā redzam televīzijā vai televīzijā Internets.

Lai gan mēs varētu minēt daudzus citus piemērus, tālāk mēs apskatīsim 5 visizplatītākās manipulācijas metodes.

1. Spēlējies ar jūtām un emocijām

Afektīvās dimensijas kontrole ir viens no spēcīgākajiem instrumentiem, jo liek saņēmējiem vēlreiz apstiprināt savu viedokli un nostājas bez loģikas, reflektīvas vai kritiskas spriešanas.

Piemērs varētu būt tabloīdu preses darbība, kas pārspīlē ziņas, sniedzot informācijai sensacionālisma, nevis stingri, jo mērķis ir tieši apelēt pie lasītāju emocionālās dimensijas un viņu iepriekšējās pieredzes un līdz ar to palielināt apmeklējumu skaitu vai pārdošanu.

2. Vienkāršojiet ziņojumu un iekļaujiet spēcīgus apgalvojumus

Sastāv no kontrolēt kognitīvos elementus, kas ļauj mums apstrādāt un saprast ziņojumu. Tieši tad, kad tiek izmantoti ātri un pārliecinoši minējumi, kas nedod iespēju veikt dziļu analīzi, kas būtībā apzināti kavē argumenta izpratni.

Piemēram, ja neliela teksta daļa ir drukāta ar lieliem burtiem, pasvītrota un sākumā, kas papildus piesaista nekavējoties mūsu uzmanību un aktivizē īstermiņa atmiņu, liek mums iegūt daļēju vai neobjektīvu izpratni par informāciju.

3. Izmantojiet to, ko saka vai domā autoritāte

Tas ir tad, kad amats tiek pamatots, uzrādot personu vai figūru, kas sabiedrībā ir atzīta par kompetentu iestādi. Tas ir noderīgi, jo mums bieži ir tendence vairāk ņemt vērā kāda, kuru apbrīnojam, vai kāda, kas atrodas varas stāvoklī, viedokli, norādījumus vai darbības.

Tas var ietvert jebko, sākot no priestera vai prezidenta, beidzot ar mākslinieka vai ģimenes locekļa viedokli un tā efektivitāte ir atkarīga no konteksta, kurā grupa vai persona darbojas.

4. Individualizējiet konfliktus un lieciet cilvēkiem domāt, ka tie vienmēr ir vienādi

Tas ir tad, kad situācija, īpaši, ja tā ir konfliktsituācija, tiek reducēta uz to, ko dara, saka vai domā viena persona vai viena persona. tikai cilvēku grupa, kas slēpj visus pārējos mainīgos lielumus, aģentus vai grupas, kuras arī ietekmē vai ietekmē situācija, veicina zināšanu, pieķeršanās, attieksmes vai ideoloģijas vispārināšanu.

Kā piemēru var minēt gadījumus, kad uzbrukums masu medijos tiek attēlots kā atsevišķs notikums vai kā "trakais" (ar kuru mēs esam aicināti baidīties no visiem, kas viņam līdzinās), tā vietā, lai pārstāvētu sevi kā politisko un sociālo konfliktu rezultātu komplekss.

5. Izmantojiet un nostipriniet stereotipus

Vispārīgi runājot, stereotipi ir uzvedības īpašības, kas vienkāršotā un gandrīz automātiski tiek attiecinātas uz personu vai cilvēku grupu.

Tie ir noderīgi kā pārliecināšanas paņēmiens, jo ļauj kontrolēt vērtības un spriedumus, rūpīgi nepamatojot argumentus un neļaujot uztvērējam sevi plaši apšaubīt, tas ir, interese par dziļu un atspoguļojošu informāciju netiek atbalstīta.

Bibliogrāfiskās atsauces:

• Garsija, M. (2014). Manipulācijas starptautiskās realitātes konstruēšanā. Reason and Word Magazine, 17 [Tiešsaiste] Iegūts 2018. gada 5. martā. Pieejams https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? secība = 1
• Roizs, M. (1966). Mūsdienu pārliecināšanas tehnikas. Iegūts 2018. gada 5. aprīlī. Pieejams http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Diks, T. (2006). Diskurss un manipulācijas: teorētiskā diskusija un daži pielietojumi. Žurnāls Signs, 39 (60): 49-74.