Uzņēmumi izmanto šos 7 psiholoģiskos faktus, lai nopelnītu vairāk

Kopš tā laika ir pagājis kāds laiciņš psiholoģija tiek izmantota iepirkšanās un biznesa pasaulē, lai gan šī ir mazāk akadēmiska versija nekā tā, kas notiek universitātēs.

Tas nenozīmē, ka nav pētītas dažādas mārketinga metodes, ko uzņēmumi izmanto, lai ietekmētu klientu pirkumus vienmēr ir jautājums, vai šāda veida triki pārsniedz ētikas robežas.

Veikalu izmantotie triki un psiholoģiskie efekti

Lai kā arī būtu, realitāte ir tāda, ka publiski pieejami veikali, uzņēmumi un iestādes izmanto dažādas metodes, lai jūs galu galā iztērētu daudz vairāk naudas, nekā bijāt domājis. Šie ir daži psiholoģijas principi, ko izmanto veikali un uzņēmumi mums to neapzinoties, un tas var būtiski ietekmēt mūsu lēmumus par pirkumiem.

1. Kauna pirkšana

Vidēji vai lieli veikali un lielveikali viņi cenšas nodrošināt, lai pie ieejas vienmēr būtu pietiekami daudz tukšu ratu un grozu, ne tikai tāpēc, ka tie ir ļoti pieprasīti priekšmeti, bet arī tāpēc, ka viņi vēlas, lai ikviens to paņemtu.

Daudzi cilvēki izjūt zināmu apmulsumu, izejot cauri kasei, ja grozā vai grozā ir tikai viena prece, tāpēc ka viņiem būs jāpērk kāds cits produkts, lai nešķiet, ka viņi ir savākuši to konteineru nepamatoti.

2. Ūdensnecaurlaidīga nodalījuma izveidošana

Lielveikalos un universālveikalos parasti ir divas būtiskas prombūtnes: logi un pulksteņi.

Fakts, ka nav šo elementu, nozīmē, ka iepirkšanās telpa tiek atstāta bez atsaucēm uz ārpasauli, kas kas liek klientiem aizmirst par laika ritējumu un to, ka dzīve turpina notikt aiz sienām veikals. Tādā veidā jūs, visticamāk, turpināsit kavēties, apskatot produktus, kas tiek izstādīti pārdošanā.

3. kāju durvīs

Šis ir viens pārliecināšanas tehnika ko izmanto arī iepirkumu procesos. Tas sastāv no tā, kad klients jau ir izvēlējies, ko vēlas iegādāties un sāk procesu, kas beigsies ar maksājumu, viņam tiek piedāvāta "papildus" par nedaudz lielāku naudu.

Iespēja, ka klienti pieņems šo darījumu, būs lielāka nekā tad, ja šis darījums tiktu piedāvāts. iepakojums preču no sākuma, jo pircējs jau ir satraukts par to, ka grasās tērēt naudu un, lai gan Brīdī, kad jūs domājat, ka tērējat nedaudz vairāk, nekā vajadzētu, šī "papildu" iegāde palīdzēs samazināt uz kognitīvā disonanse ja esat kaut ko nopircis, nepārliecinoties, vai tas ir tā vērts.

Kaut kā, turpināt pirkšanu ir veids, kā attaisnot iepriekšējo pirkumu, ir veids, kā parādīt, ka iepriekšējā dilemma nepastāvēja. Protams, ja šis papildu piedāvājums ir arī atlaide citai precei (vai tiek uztverta kā tāda), izmaksu novērtējums arī padarīs šo papildu pirkumu pievilcīgu.

4. Spoguļi

Lielveikali izmanto visdažādākās viltības, lai vidusmēra pircējs, kurš iziet pa to durvīm, paliktu telpās nedaudz ilgāk. Viens no tiem ir diezgan vienkāršs un sastāv no spoguļu novietošanas.

Skaidrs, ka lielākā daļa cilvēku nestāv spoguļa priekšā un skatās uz sevi, bet pat tad, ja tā ir gandrīz automātiski viņi mēdz palikt viņiem tuvāk ilgāk, skatoties viens uz otru ar acs kaktiņu vai ejot vairāk lēns.

5. Sociālais pierādījums

Dažas tirdzniecības vietas un zīmoli izmanto principu, ko sauc sociālais pierādījums pārdot vairāk. Jēdziens "sociālais pierādījums" nozīmē mārketinga spēka izrādīšanu, lai parādītu, ka produkts gūst panākumus tirgū. Tas nozīmē, ka patērētājam jāparāda panākumi un sociālā ietekme, ko konkrētais produkts atstāj uz mērķauditoriju, lai gan daļa no šīs "ietekmes" var būt fiktīva vai iedomāta.

Piemēram, sociālā pierādījuma ēnas puse varētu būt darbā pieņemšana robotprogrammatūras un visa veida viltus profili, lai tie sekotu noteiktiem Twitter vai Youtube kontiem vai radītu deficītu apzināta produkta izlaišana tā izlaišanas dienā, lai pie noteiktiem veikaliem, kur tas atrodas, veidojas rindas pieejams.

6. Vismazāk nepieciešamās lietas atrodas pie ieejas

Un tie, kuriem ir nepieciešams biežāk veikt pirkumus, apgabalos, kas ir vistālāk no šī. Mērķis ir skaidrs: likt ikvienam pēc iespējas vairāk reižu staigāt garām pēc iespējas vairākiem plauktiem.

7. Pirmais stāvs, vienmēr sievietēm

apģērbu veikalos, vīriešu sadaļa vienmēr atrodas vistālāk no ieejas. Tas ir tāpēc, ka sievietes, kas pavada vīriešus uz šiem veikaliem, parasti ir impulsīvāks pircēja veids nekā vīrieši. Tas nozīmē, ka sievietes, kas pavada vīriešus, bieži vien ir kārdinātas nopirkt kaut ko, ko viņas redzēja ceļā uz vīriešu dzīvokli.

Ja jūs interesē šis raksts, varat lasīt arī: “12 psiholoģiskie triki, ko lielveikali izmanto, lai liktu jums tērēt vairāk naudas”