3 atšķirības starp vēlēšanos un vēlēšanos

Atšķirība starp gribēšanu un gribēšanu bieži tiek ignorēta. runājot gan par mīlas attiecībām, gan motivācijas avotiem.

Šo divu ar psiholoģiju saistīto jēdzienu nošķiršana var palīdzēt mums organizēt savu dzīvi tā, lai tas būtu saprātīgi. Ja nespējam saprast emociju nianses un atšķirības, mēs varam pieļaut kļūdas, no kurām var izvairīties.

• Saistīts raksts: "8 emociju veidi (klasifikācija un apraksts)"

Atšķirības starp gribēšanu un gribēšanu

Nē, vēlēties un vēlēties nav viens un tas pats, lai gan daudzi uzskata, ka tiem ir viena un tā pati nozīme. Apskatīsim, kā mēs varam tos atšķirt ikdienā vienkāršā veidā, lai saprastu.

1. Vēlme rodas no zaudējuma

Kad mēs kaut ko vēlamies, mēs to darām no spriedzes vai diskomforta, kas rodas no tā, ka kaut kā trūkst mūsu dzīvē (vai vismaz tiek uztverta kā prombūtne, lai gan tai vajadzētu būt daļai no mūsu katru dienu).

Vienkāršs veids, kā saprast šo atšķirību starp vēlēšanos un vēlēšanos, var būt salīdzināt to ar sērām, kurā mēs jūtam skumjas un satraukumu par zaudējumu par kaut ko, kas mums bija nozīmīgs.

Protams, sēras ir kaut kas ļoti intensīvs, ko mēs viennozīmīgi saistām ar diskomfortu, nevis kā vēlmi; bet abās psiholoģiskajās parādībās parādās priekšstats, ka kaut kam tur ir jābūt un neskatoties uz to, tā nav.

No otras puses, kad mēs kaut ko vēlamies, šī īpašība nepastāv; Tas ir ļoti bieži vēlēties kaut ko tādu, ko mēs nekad nebijām iedomājušies, mūs interesētu.

2. Vēlme reaģē uz vienkāršu stratēģiju, vēlme uz sarežģītu.

Kad mēs kaut ko vēlamies, mēs parasti izstrādājam salīdzinoši strukturētas un sarežģītas stratēģijas, lai sasniegtu šo mērķi, jo mēs saprotam, ka, lai to sasniegtu, mums ir jāiegulda tajā. ievērojams laiks, pūles un resursi.

No otras puses, kad mēs kaut ko vēlamies, visizplatītākais ir tas, ka mēs izdomājam vienkāršu veidu, kā to sasniegt, piemēram, ir raksturīgi apsvērt iespēju ieguldīt naudu iegādē. materiāls labums, kas pats par sevi ir tas, kas mūs interesē, bez nepieciešamības mums tai kaut kādā veidā piedēvēt kādu citu īpašumu, izņemot to, kas tam pieder. objektīvs.

3. vēlme ir autobiogrāfiska

Tā kā pirkšana un pārdošana ir klasisks process, kurā mēs iegūstam konkrētas preces un pakalpojumus, kurus ir samērā viegli aprakstīt un saprast, daudzas reizes, kad kaut ko vēlamies, mēs automātiski domājam par veidu, kā to sasniegt ar vienu soli: ekonomiskais darījums tirgū.

Savukārt tirgū lielākā daļa produktu tiek ražoti sērijveidā, lai apmierinātu objektīvu vajadzību, kas ir kopīga daudziem cilvēkiem.

Ja tas, ko mēs vēlējāmies, patiesībā būtu vēlmes objekts, būtu daudz grūtāk to atrast, jo mums tas ir nepieciešams, ņemot vērā, ka mums ir jāaizpilda tukšums, kura raison d'être ir tas, kam esam gājuši cauri savas dzīves laikā.

Vēlme ir kaut kas daudz unikālāks, kas pieder katram indivīdam, savukārt vēlēties nav tik daudz, un tāpēc vienkārša reklāma var izraisīt tādu pašu interesi tūkstošiem cilvēku no ļoti atšķirīgas sociālekonomiskās vides.

Ietekme mīlas dzīvē

Kā redzējām, vēlme liek mums meklēt kaut ko tādu, kas atbilstu mūsu radītajam autobiogrāfiskajam stāstam. par procesu, kurā mēs interpretējam visu, kas ar mums ir noticis mūsu dzīves laikā, kamēr darbība gribu reaģē uz daudz spontānāku sajūtu kas liek mums pievērst uzmanību vajadzībām, kas ir vienkāršas un viegli saprotamas jebkuram citam.

Tāpēc mīlestībā ideāls ir atrast līdzsvaru starp vēlēšanos un gribēšanu. Ja mēs tikai vēlamies, mēs riskējam uzspiest otrai personai stāstu par to, kas viņš ir, tāda, kas atbilst tikai mūsu redzējumam par viņu, turpretim, ja mēs vēlamies tikai attiecības, tās var dot, saite būs virspusēja un viegli destabilizējama.

• Jūs varētu interesēt: "Kas ir mīlestība? (un kas nav)"

Tā ietekme uz mārketingu

Mārketinga un reklāmas pasaulē ir svarīgi zināt arī atšķirības starp vēlēšanos un gribēšanu, jo in lielākajā daļā gadījumu vajadzību mēģina apmierināt ar vēlēšanos.

Tomēr dažos gadījumos jūs varat mēģināt piesaistīt vēlmi, iesakot abstraktas īpašības, kas aizpilda ierasto robu noteiktā auditorijas, potenciālo pircēju, segmentā. Protams, jūs nekad precīzi neatbilstat konkrēta cilvēka tukšumam, bet cilvēkiem, kuriem šīs kampaņas ir paredzētas, būs vieglāk iztēlei atpūta.

Bibliogrāfiskās atsauces:

• Cacioppo, J.T. & Gardner, W.L. (1999). Emocija. "Ikgadējais psiholoģijas apskats", 191.
• Kawabata H., Zeki S (2008). Vēlmes neironu korelācijas. PLOS ONE. 3(8):e3027.