10 labākās neiromārketinga grāmatas

Neiromārketings pēdējos gados ir kļuvis par labi pazīstamu jomu, it īpaši tāpēc, ka to uztver kā burvju tableti, lai bizness būtu veiksmīgs ļoti īsā laikā.

Lai gan tas nav gluži tā, taisnība, ka palīdzēja neirozinātņu apvienošana ar patērētāju psiholoģiju daudzi uzņēmumi plaukst, veicot izmaiņas zīmolā, reklāmā, komunikācijā, domājot par klienta uzmanības piesaistīšanu un viņu uzturēšanu uzticība.

Tad mēs zināsim vairākas ļoti ieteicamas neiromārketinga grāmatas, kas apkopo lielu datu apjomu, kas iegūts no zinātniskām publikācijām, un tos izmanto biznesa pasaulē.

• Saistītais raksts: "Labākās psiholoģijas grāmatas, kuras jūs nevarat palaist garām"

10 ieteiktas neiromārketinga grāmatas

Tālāk mēs uzzināsim 10 ļoti ieteicamās neiromārketinga grāmatas.

1. Ievads neiromārketingā un patērētāju neirozinātnē (Thomas Zoëga Ramsøy)

Šī grāmata ir ideāli piemērota, lai iepazīstinātu ar neiromārketinga tēmu. Būtībā dr. Tomass Zoëga Ramsøy izskaidro sīki un dziļi kā patērētāji izvēlas to, ko viņi vēlas iegādāties, kā emocijas iegūst lielu nozīmi šajā procesā, kā arī veids, kā to piedzīvot.

Tas arī uzsver, ka sociālo un uzvedības zinātnes pētīja tradicionālo uzskatu par patērētāju uzvedību. Tomēr, pateicoties neirozinātņu attīstībai, arvien vairāk ir bijis iespējams atšifrēt, kā smadzenes ir iesaistītas mūsu darbībās un, šajā gadījumā, pērkot.

• Ieslēgts šo lapu jūs redzēsiet vairāk informācijas par šo darbu.

2. Brainfluence, (Rodžers Dūlijs)

Rodžers Dūlijs rakstā "Brainfluence" paskaidro, kā domā patērētāji. Tas tiek darīts, ievietojot praktisku informāciju par situācijām, kuras ir viegli atpazīstamas lielākajai daļai lasītāju kopā ar stāstiem un piemēriem, kas vērsti uz to, lai palīdzētu izprast klientu darbību un reakciju iemeslus.

• Ja jūs interesē šī grāmata, varat to iegūt šeit.

3. Bituoloģija (Martin Lindstrom)

Filmā "Buyology" (2008) Martins Lindstrēms mums stāsta par cilvēku, kurš dzīvo, lai analizētu populāciju un uzreiz saprast, kā darbojas cilvēka zemapziņa. Vai visspēcīgākie zīmoli ir salīdzināmi ar reliģijām? Kā reklāma ietekmē mūsu smadzenes? Vai tabakas reklāma spēj aktivizēt tos pašus smadzeņu reģionus kā pati tabakas lietošana? Visi šie jautājumi ir atbildēti grāmatā.

• Lai lasītu vairāk informācijas par šo grāmatu, dodieties uz šo lapu.

4. Vai jūs pērkat ar sirdi ar smadzenēm? (Francisco Misiego)

Šīs grāmatas mērķis ir atbildēt uz jautājumu par to, kā mums ir, pērkot, kā arī saistīt to ar to, kā mēs uzvedamies kā suga visas dzīves garumā. Grāmata arī izceļ dažas kuriozas atšķirības starp vīriešiem un sievietēm.

• Noklikšķinot uz šo saiti jūs atradīsit vairāk informācijas par grāmatu.

5. Pārdod prātu, nevis cilvēkus (Jirgens Klaričs)

Acīmredzot mēs nezinām, kāpēc mēs pērkam. Tas var būt ļoti pārsteidzoši, bet patiesība ir tāda, ka vidēji patērētājs neapzināti iegūst apmēram 85% no visa, ko viņš pērk.

Pateicoties neirozinātnei, ir bijis iespējams nedaudz saprast, kādi ir mūsu komerciālās uzvedības patiesie iemesli. Jirgens Klaričs sadaļā “Pārdod prātam, nevis cilvēkiem” izklāsta savu labāko padomu ikvienam, kurš vēlas iegūt pārdošanu: pārdod, bet nepārdod.

Tas izklausās kā frāze, kurai nav nozīmes, bet kā grāmatā ir detalizēti aprakstīts. Šīs stratēģijas galvenais aspekts ir sākt tur, kur daudzi tirgotāji uzskata, ka tas nav nepieciešams: uzklausiet patērētāju. Citi padomi, kā biznesam gūt panākumus, tiek pievienoti pārējai grāmatas daļai.

• Lai skatītu vairāk informācijas par grāmatu, noklikšķiniet uz noklikšķiniet šeit.

6. Klientu pieredzes ABC (Elena Alfaro)

Tā kā mēs dzīvojam pasaulē, kurā veikaliem ir tāda pati koncepcija un arī tas pats produktu piedāvājums, ir bijis nepieciešams, lai daudziem uzņēmumiem būtu bijis jāpārdomā biznesa modelis.

Ja bizness nav ļoti jauns, tam būs jāpieliek pūles, pretējā gadījumā tas neizceļas. Cilvēki vairs neiet uz veikaliem, lai iegādātos tikai produktus vai saņemtu pakalpojumu, viņi vēlas izbaudīt pieredzi. Pircējs no klienta ir kļuvis par viesi, tādu, kurš vēlas saņemt izcilu ārstēšanu, viņa atmiņā iezīmētu pieredzi.

Elena Alfaro sadaļā "Klientu pieredzes ABC" soli pa solim parāda, kā pārdot, radot lielāku emocionālo saikni un tādējādi panākot labāku peļņu. Apmierināts un labi izturēts pircējs ir pircējs, kurš atgriezīsies nākotnē, kā arī, visticamāk, tērēs vairāk naudas.

• Pievienojieties šo lapu ja jūs interesē uzzināt vairāk par grāmatu.

7. NeuroMārketings. Pārdošanas nervs (Patrick Renvoise un Christophe Morin)

Ja ievērojama daļa no mūsu pirkumiem tiek veikti neapzināti, mēs to darām arī emocionāli. Tas nozīmē, šķiet, ka ir vairāk emocionālu faktoru, kas ietekmē to, ko mēs ievietojam grozā, atrodoties lielveikalā, nekā nav racionālu iemeslu. Neskatoties uz to, vēlāk mēs pamatojam to, kas tika nopirkts, izmantojot racionalitāti.

Neirozinātne ir pētījusi šo parādību un saistījusi to ar to, kā darbojas trīs galvenās daļas, kurās sadalītas cilvēka smadzenes. Ļoti īsā veidā un to apskatot, mēs varam teikt, ka smadzenes sastāvētu no šādiem galvenajiem sadalījumiem: primitīvākās smadzenes, kas pieņem lēmumus, limbiskās, kas ir ļoti emocionālas, un neokorteks, kas atbild par garīgajiem procesiem priekšnieki.

Sadaļā "NeuroMarketing. Pārdošanas nervs ”, Patriks Renvoīzs un Kristofs Morins māca mūs runāt ar primitīvām smadzenēm. Tas ir ļoti svarīgi, jo šī smadzeņu apakšnodaļa ir neskaidra smadzeņu daļa, diezgan aizdomīga un savtīga, kas dažkārt var būt atbildīgs par sliktu lēmumu pieņemšanu, kas noteikti nenāk par labu mums kabata.

• Klikšķiniet uz šo saiti lai uzzinātu vairāk par grāmatu.

8. Kāpēc jūsu klienti guļ kopā ar citiem? (Nestor Braidot)

Kāpēc patērētājs ierēdnim saka, ka kaut kas viņam patīk, bet pēc tam to nepērk? Kāpēc mēs iepērkamies vienā veikalā un pēc tam dodamies uz citu? Vai ir tā, ka mēs krāpjam pārdevēju?

Patērētāju rīcība no pirmā acu uzmetiena var šķist nesakarīga. Néstors Braidots rakstā “Kāpēc jūsu klienti guļ kopā ar citiem?” Sniedz zināšanas neirozinātnēs, lai sniegtu atbildes uz šiem jautājumiem, kas saistīti ar uzņēmumiem un viņu uzņēmumiem. patērētājiem, papildus runām par tādām jomām kā komunikācija, ražotājs, zīmola veidošana, cena... Īsāk sakot, tā runā par visu nepieciešamo, lai apmierinātu patērētāju vajadzības. patērētājs.

• Lai uzzinātu vairāk par grāmatu, dariet to noklikšķiniet šeit.

9. Vēlmes slazdi (Dan Ariely)

Grāmatā "Vēlmes slazdi: kā kontrolēt iracionālos impulsus, kas mūs noved pie kļūdas" Dens Ariely atbild uz vairākiem svarīgāki jautājumi par to, kā mēs izturamies kā pircēji: kāpēc mēs pērkam to, ko pērkam, ja varbūt nē vajag? Kāpēc cenas, kas beidzas ar 99 centiem, piesaista mūsu uzmanību? Kādas slazdi ir piedāvājumos?

Šī grāmata ir ļoti noderīga, lai saprastu, kā patērētāji pieņem lēmumus, un var pat palīdzēt mums dziļāk domāt par to, ko mēs nolemjam iegādāties nākamajā pirkumā.

• Vizīte šo lapu lasīt vairāk par šo darbu.

10. Digitālais neiromārketings: pārliecināšanas psiholoģija digitālajā laikmetā (Sam Peidžs)

Sems Peidžs patiesi jauna neiromārketinga pielietojuma izpēte, koncentrējoties uz digitālo mārketingu. Turklāt grāmatā viņš paskaidro par dažādiem pētījumiem, kas atbilst sociālajai psiholoģijai un patērētāja uzmanību, paskaidrojot, kā pētījumu rezultātus izmantot dzīves biznesā īsts.

• Grāmatu var iegūt vietnē šo lapu.

Bibliogrāfiskās atsauces:

• Lindstrēma, Martins (2010). Buyology: Patiesība un meli par to, kāpēc mēs pērkam. Ņujorka: Brodvejas grāmatas. ISBN 9780385523899.
• Renvoise, Patriks; Morins, Kristofs (2007). Neiromārketings: izpratne par pirkuma pogām klienta smadzenēs. Nešvila: Tomass Nelsons.
• Morin, C (2011). "Neiromārketings: jaunā zinātne par patērētāju uzvedību". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1