Reklāmas ietekme uz mūsu trauslo prātu

Reklāma ir disciplīna, kas plaukst, balstoties uz sociālā psiholoģija, ko piemēro mārketingam un cenšas vadīt katru mūsu pieņemto pirkuma lēmumu. Ļoti saistīts ar ietekmes un pārliecināšanas pētījumiem, tam izdodas modificēt mūsu ieradumus, kļūstot par parādību, kas pārsniedz tikai pirkšanas un pārdošanas darbību.

Valoda, ko tā lieto, un realitāte, ko tā mums parāda, cenšas reaģēt uz auditorijas vēlmēm, vajadzībām un motivāciju, kas parasti netiek atzīta par tādu.

Reklāma ir visuresoša

Guérin stingri apgalvo, ka "gaisu, kuru elpojam, veido skābeklis, slāpeklis un reklāma". Reklāma ir visuresoša.

Tas iebrūk visās telpās, tas ir uzstādīts mūsu mājās, tas ielīst mūsu elektroniskajās ierīcēs, aizpilda sociālos tīklus un masu medijus. Viņam izdodas vadīt mūsu sarunas un domas, mēs reproducējam viņu saukļiun mēs dungojam viņu melodijas. Tā ir mūsu ārējās realitātes un iekšējās pasaules vadošā daļa.

Reklāma kā sociālās modelēšanas aģents

Socioloģija norāda, ka reklāma ir sociālās modelēšanas aģents, jo papildus pirkšanas paradumu ietekmēšanai

paātrina attieksmes un vērtību nodošanu un pat var tās pārveidot. Tas pārraida hegemonisku diskursu, tas padara mūs par noteiktu realitāti, uztveri, kas galu galā veidos mūsu simbolisko domāšanu un arī vēlmes (Romero, 2011).

Tomēr lielais vairums no mums diez vai atzīs, ka mūs ietekmē reklāma. "Ir tik maz cilvēku, kuri atzīst reklāmas ietekmi uz saviem iepirkšanās paradumiem, kā traki cilvēki, kuri atzīst savu trakumu" (Pérez and San Martín, 1995). Psiholoģija mums atkārtoti parāda, ka mēs kļūdāmies, ja uzskatām, ka esam brīvi no tās ietekmes.

Reklāmas iluzionisms

Pavedināšanas spēlē publicists sāk ar pārsvaru. Viņš zina sava mērķa vilšanos, aizspriedumus un intīmās ilgas un pārvērš tos par perfektu produkta iesaiņojumu, kas, domājams, novērsīs visas viņa klienta vājās vietas. Tādā veidā reklāma ne tikai informē par produkta īpašībām, bet arī piešķir tai papildu vērtības, kas pat nav tās sastāvdaļa. Tā ir sava veida iluzionistiska māksla, kas spēj pārklāt produktu ar melnu gaismu, kas slēpj vai atklāj to, ko reklāmdevējs vēlas parādīt, nevis to, kas patiesībā pastāv.

Reklāma spēlē aizstājēju lomu, kad tā apmainās ar simbolu un produktu, liekot patērētājam vēlēties simbolu ar lielāku impulsu nekā pats produkts, kas viņam šķiet vajadzīgs. Tā ir fetišistiska uzvedība, kas saistīta ar nepieciešamību pēc atšķirības, statusa un atzīšanas, kas piemīt visiem cilvēkiem. Kosmētikas ražotājs Čārlzs Revlons šo aizstāšanas efektu precīzi definēja, kad paziņoja: "mūsu rūpnīcā mēs izgatavojam lūpu krāsas, savās reklāmās mēs pārdodam cerību" (Turpat).

Reklāma ir klase

Reklāma ar savu stratēģiju piesaista klases apziņu. Katra reklāma ir paredzēta noteiktai mērķauditorijai vai sabiedrības sektoram. Katrs objekts ir apveltīts ar simbolisku vērtību, kas patērētājam rada ilūziju par sociālo virzību, ja viņiem tā pieder. Tajā pašā laikā reklāma savos stāstos cenšas izvairīties no ainām, kas parāda klases šķelšanos vai sociālus konfliktus, vienlaikus piespiežot izdomātu sociālā vienlīdzība, radot produktus jebkurai pirktspējai (Romero, 2011), kategorizē patērētāju tipus un apmierina tos ar produktiem, kas pielāgoti katram mērķim.

Reklāmai ir arī problēmu novēršanas funkcija jeb “laimīgās pasaules” efekts. Vienmēr mēģiniet iepazīstināt ar skaistu, rotaļīgu un aizraujošu pasauli, kurā patēriņš ir saistīts ar atpūtu, skaistumu un labsajūtu, tas ir, tas mums uzrāda "pusi" skaista dzīve ", izvairoties no jebkuras citas mazāk pievilcīgas realitātes, de-dramatizējot mūsu dzīvi katru dienu.

Ziniet to, lai novērstu tā sekas

Papildus tās ekonomiskajai vērtībai mēs novērojam, kā reklāmai ir ievērojama sociālā vērtība. Ir labi iemācīties atpazīt savas dažādās vērtības, lai izvairītos no iespējamām kaitīgām sekām. Piemēram, iemācīties noteikt, kad to var izmantot kā ideoloģiskā spiediena līdzekli, vai atpazīt tā klases spēju, kad tas mūs iedala pēc dažādiem patēriņa veidiem. Daudzi pētnieki apgalvo, ka reklāma ir atsvešinoša, jo tā mūs atsvešina, radot jaunas vajadzības vai kad mūs sagremo noteikts pasaules redzējums.

Stereotipu reklamēšana un mūs vieno, piedāvājot modeļus un veidus, kuriem mēs masveidā sekosim, atbilstoši mūsu kritērijiem., ideāliem un gaumēm. Tieši reklāmas depersonalizējošais efekts homogenizē sabiedrību, kas izliekas par daudzskaitli, bet paradoksālā kārtā izmantos šo apvienošanos. atkal mēģināt atrast produktus, kas cenšas nodrošināt pircējam atšķirību un unikalitāti, jo mums visiem patīk būt īpašiem (Carnegie, 1936). Tādā veidā tas liek mums iekļūt depersonalizācijas-atšķirības spirālē, no kuras ir grūti izkļūt patērētāju tirgū, kurā mēs dzīvojam.

“Reklāma nozīmē iedziļināties atklātās brūcēs (...) Jūs minat defektus, un mēs rīkojamies pēc katra no tiem. Mēs spēlējam ar visām emocijām un visām problēmām, sākot no nespējas noturēties vadībā, līdz vēlmei būt vienam no pūļa. Katram no viņiem ir īpaša vēlme "(Della Femina, citēts Perez un San Martín, 1995).

Bibliogrāfiskās atsauces:

• Kārnegija, D. (1936). Kā uzvarēt draugus un ietekmēt cilvēkus. ASV: Saimons un Šusters

• Peress, J. M., Sanmartina, Dž. (1995). Pārdod ne tikai džinsus. Reklāma un vērtību izglītība. Sazinieties (5) 21.-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklāmas valoda. Pastāvīgā vilināšana. Spānija: Ariels.