Studie ontdekt een truc die mensen motiveert om te veranderen

Verandering Het was nooit gemakkelijk, vooral als we niet in staat zijn om de voordelen te zien die verandering ons brengt. Omdat het een individueel en persoonlijk proces is, kan niemand een ander veranderen als hij niet wil veranderen.

Denk maar aan een vader die zijn zoon probeert te veranderen door regels op te leggen en hem te dwingen te zijn zoals hij wil dat hij is, nou ja in veel gevallen hebben ze geen effect, omdat de zoon een manier zal vinden om te blijven doen wat hij wil.

Verandering is persoonlijk en hangt van jezelf af

De beste manier om te veranderen is wanneer de persoon zelf de negatieve gevolgen van zijn gedrag gaat visualiseren, of wanneer hij in staat is de voordelen te visualiseren. Daarom zijn de professionals van de coaching zijn in staat om mensen in het veranderingsproces te empoweren, zodat ze zich bewust zijn van hun eigen capaciteiten om hun doelen te bereiken en positieve en blijvende veranderingen in hun leven te bereiken, altijd via hun eigen zelfreflectie.

Of het nu is om in vorm te komen of om te stoppen met een slechte gewoonte zoals roken, het veranderen van gedrag kan moeilijk zijn. Ondanks dat er veel theorieën zijn over hoe je mensen kunt motiveren om te veranderen, bijvoorbeeld de Het transtheoretische model van verandering van Prochaska en DiClemente, lijkt onderzoek een manier te hebben gevonden om mensen te motiveren om te veranderen. En het is eenvoudiger dan je dacht!

De perfecte vraag om te veranderen

Een studie gepubliceerd in Tijdschrift voor consumentenpsychologie, stelt dat het stellen van de perfecte vraag voldoende kan zijn om iemand te veranderen. De onderzoekers toonden aan dat een vraag die niet de mogelijkheid biedt om de redenen uit te drukken waarom het de voorbereiding van een persoon op het doorvoeren van de verandering versnelt.

Deze neiging om te veranderen als gevolg van dit soort vragen is door de auteurs van de studie bedacht als het "vraag-gedragseffect". Om dit te illustreren, in plaats van u te vertellen en te proberen uit te leggen aan iemand dat u moet investeren in uw pensioen. De theorie van de onderzoekers stelt voor om jezelf af te vragen: "Ga je geld sparen voor je pensioen?"

Deze vraag herinnert ons eraan dat het nodig is om in pensioen te investeren, want zo niet in de toekomst? men kan er spijt van krijgen, maar het veroorzaakt ook ongemak voor iemand die niet voor zijn eigen spaart pensioen. In gevallen waarin de persoon geen gezond gedrag vertoont, dit soort vragen is echt krachtig.

Vragen zijn een krachtig wapen voor verandering

Vragen kunnen krachtige wapens zijn voor verandering. In de tijd van Socrates hielp hij zijn discipelen zelfs al om te leren door krachtige vragen te stellen die hun zelfreflectie opriepen. Wat bekend staat als de kunst van maieutiek.

Deze techniek bestaat uit: iemand vragen stellen totdat ze concepten ontdekken die latent of verborgen in hun geest waren. Door deze dialoog wordt de persoon uitgenodigd om de antwoorden voor zichzelf te ontdekken, en het is de sleutel tot persoonlijke ontwikkeling. In coaching wordt deze techniek de 'socratische methode' of 'socratische vragen' genoemd.

In feite kan de coach aan vele technieken of methoden werken om prestaties, stemming, de houdingen, gedragingen, motivaties, enz., al deze zijn oppervlakkige aspecten van echte verandering. Om van echte verandering te kunnen spreken, moet je werken met de percepties die mensen hebben, hun manier om de wereld te interpreteren.

Wanneer mensen erin slagen deze percepties, en bijgevolg hun gedrag, te wijzigen, treedt de verandering echt op. De krachtige vragen ze kunnen een manier zijn om je eigen plannen in twijfel te trekken.

Hoe krachtige vragen werken

De onderzoekers die het onderzoek uitvoerden, ontdekten dat het in vraag stellen van dingen effectief leidt tot significante en consistente gedragsverandering. De resultaten bevestigde dat directe vragen mensen ertoe brachten zichzelf minder voor de gek te houden en blijvende verandering teweeg te brengen.

De sleutel zit in cognitieve dissonantie

Volgens de auteurs is de sleutel om vragen te stellen die een keuze forceren tussen een duidelijk "ja" of een "nee". Het is interessant om te weten dat onderzoekers ontdekten dat deze vragen het meest effectief waren wanneer ze via de computer of in een papieren enquête werden afgenomen. Het is mogelijk dat de reden waarom het optreedt "cognitieve dissonantie" is.

De theorie van cognitieve dissonantie suggereert dat mensen een innerlijke behoefte hebben om ervoor te zorgen dat hun overtuigingen, houdingen en gedrag consistent zijn met elkaar. Wanneer er inconsistentie tussen hen is, leidt het conflict tot disharmonie, iets dat mensen proberen te vermijden. Deze disharmonie van ongenoegen het kan leiden tot een poging om gedrag te veranderen of om hun overtuigingen of houdingen te verdedigen (zelfs leidend tot zelfbedrog) om het ongemak dat ze veroorzaken te verminderen.

Om meer te weten te komen over deze interessante theorie, nodigen we je uit om dit artikel te lezen: "Cognitieve dissonantie: de theorie die zelfbedrog verklaart”

De antwoorden "ja" of "nee" bieden niet de mogelijkheid om het antwoord te verduidelijken.

Maar door de vragen op de computer of in pen en papier op een manier te presenteren die 'ja' of 'nee' beantwoordt, biedt het natuurlijk niet de mogelijkheid om het antwoord te verduidelijken. Als ze je bijvoorbeeld vragen of je al aan het trainen bent om in vorm te komen en je antwoordt "nee", dan heb je niet de mogelijkheid om jezelf te rechtvaardigen door te zeggen: "Ik kon deze week niet beginnen, ik begin de volgende een".

conclusie:

Samenvattend lijkt deze studie erop te wijzen dat de vragen die het antwoord "ja" of "nee" gaven op papier of computer een krachtig wapen voor verandering zouden kunnen zijn omdat ze niet de mogelijkheid bieden om de motieven of redenen uit te leggen waarom dingen verkeerd worden gedaan. Het ongemak dat het zou veroorzaken, zou voldoende zijn om de verandering teweeg te brengen.

Toch mogen we niet vergeten dat deze conclusies uit één enkele studie komen, en dus uit de wetenschap je zult meer onderzoek moeten doen om erachter te komen of deze resultaten ook in de toekomst verschijnen Onderzoek.