Bedrijven gebruiken deze 7 psychologische feiten om meer te verdienen

Het is alweer een tijdje geleden psychologie wordt gebruikt in de wereld van winkelen en zakendoen, hoewel dit een minder academische versie is dan die op universiteiten.

Dit betekent echter niet dat de verschillende marketingtechnieken die bedrijven gebruiken om de aankoop van klanten te beïnvloeden, niet zijn bestudeerd altijd is het de vraag of dit soort trucs de grenzen van de ethiek overschrijdt.

Trucs en psychologische effecten gebruikt door winkels

Hoe het ook zij, de realiteit is dat winkels, bedrijven en etablissementen die open zijn voor het publiek verschillende technieken gebruiken, zodat u uiteindelijk veel meer geld uitgeeft dan u had gedacht. Dit zijn enkele principes van de psychologie die winkels en bedrijven gebruiken zonder dat we het beseffen, en dat kan onze aankoopbeslissingen sterk beïnvloeden.

1. De aankoop van schaamte

Middelgrote of grote winkels en supermarkten ze hebben de neiging ervoor te zorgen dat er altijd een flink aantal lege karren en manden bij de ingang staan

, niet alleen omdat het zeer gewilde objecten zijn, maar ook omdat ze willen dat iedereen er een meeneemt.

Veel mensen voelen een zekere gêne als ze door de kassa gaan met slechts één product in hun mandje of winkelwagentje, dus dat ze een ander product moeten kopen, zodat het niet lijkt alsof ze die container op een bepaalde manier hebben opgepot ongerechtvaardigd.

2. Een waterdicht compartiment maken

In supermarkten en warenhuizen er zijn meestal twee belangrijke afwezigheden: ramen en klokken.

Het ontbreken van deze elementen betekent dat de winkelruimte geen verwijzingen naar de buitenwereld heeft waardoor klanten het verstrijken van de tijd vergeten en dat het leven buiten de muren van de winkel. Op die manier is de kans groter dat u blijft rondhangen bij het bekijken van de producten die te koop zijn.

3. voet tussen de deur

Dit is een overtuigingstechniek die ook wordt gebruikt in inkoopprocessen. Het bestaat daarin, wanneer de klant al heeft gekozen wat hij wil kopen en het proces start dat zal eindigen in de betaling, wordt hem een ​​"extra" aangeboden voor iets meer geld.

De kans dat klanten deze deal accepteren, is groter dan wanneer deze deal wordt aangeboden. pakket van producten vanaf het begin, omdat de koper al opgewonden is over het feit dat hij geld gaat uitgeven en, hoewel Op een gegeven moment ga je geloven dat je iets meer uitgeeft dan zou moeten, door dat "extra" te kopen, kun je verminderen de cognitieve dissonantie iets gekocht te hebben zonder er helemaal zeker van te zijn of het het waard is.

op de een of andere manier doorgaan met kopen is een manier om de vorige aankoop te rechtvaardigen, is een manier om te laten zien dat het vorige dilemma niet bestond. Als deze extra aanbieding ook een korting is op een ander product (of als zodanig wordt ervaren), zal de kostprijswaardering deze extra aankoop natuurlijk ook aantrekkelijk maken.

4. De spiegels

Supermarkten gebruiken allerlei trucs om de gemiddelde shopper die binnenloopt wat langer binnen te laten blijven. Een daarvan is vrij eenvoudig en bestaat uit het plaatsen van spiegels.

Het is duidelijk dat de meeste mensen niet voor de spiegel staan ​​te staren naar zichzelf, maar zelfs als dat zo is bijna automatisch zullen ze de neiging hebben om langer bij hen in de buurt te blijven, elkaar vanuit hun ooghoeken aan te kijken of meer te lopen langzaam.

5. Het sociale bewijs

Sommige winkels en merken gebruiken een principe genaamd sociaal bewijs om meer te verkopen. Het concept van "sociaal bewijs" betekent een show van marketingkracht om te laten zien dat een product succesvol is in de markt. Het gaat erom de consument het succes en de sociale impact te laten zien die een bepaald product heeft op de doelgroep, hoewel een deel van deze "impact" fictief of ingebeeld kan zijn.

De duistere kant van sociaal bewijs kan bijvoorbeeld het inhuren zijn bots en allerlei nepprofielen om ze bepaalde Twitter- of Youtube-accounts te laten volgen, of een schaarste te creëren opzettelijk vrijgeven van een product op de dag van lancering zodat er wachtrijen ontstaan ​​bij bepaalde winkels waar het is beschikbaar.

6. De minst noodzakelijke spullen staan ​​bij de ingang

En degenen die een grotere aankoopfrequentie nodig hebben, in de gebieden die hier het verst van verwijderd zijn. Het doel is duidelijk: iedereen zo vaak mogelijk langs zoveel mogelijk planken laten lopen.

7. De eerste verdieping, altijd voor vrouwen

bij kledingwinkels, het herengedeelte bevindt zich altijd op het verst van de ingang. Dit komt omdat de vrouwen die de mannen vergezellen naar deze winkels meestal een impulsiever type shopper zijn dan de mannen. Dit betekent dat vrouwen die mannen vergezellen vaak in de verleiding komen om iets te kopen dat ze op weg naar de mannenflat hebben gezien.

Als je geïnteresseerd bent geweest in dit artikel, kun je ook lezen: “De 12 psychologische trucs die supermarkten gebruiken om je meer geld te laten uitgeven”