12 mind-traps die ons ertoe brengen meer geld uit te geven

We leven in de consumptiemaatschappij. We kopen voortdurend dingen: we lanceren aanbiedingen, we vernieuwen onze garderobe elk beetje, we raken geobsedeerd door het nieuwe model van een mobiele telefoon, we zoeken naar packs en limited editions van onze producten favorieten, we kopen nieuwe systemen en entertainmentelementen... en vaak realiseren we ons niet wat we uitgeven en hoe we uitgeven aan dingen die we niet echt doen wij hadden nodig. En soms hebben we er later spijt van. Waarom doen we het? Wat drijft ons tot overbesteding?

In dit artikel gaan we een reeks van mindtraps die ons ertoe brengen meer geld uit te geven, vaak begunstigd door de marketingafdelingen van bedrijven.

• Gerelateerd artikel: "De 28 soorten reclame: verschillende manieren om reclame te maken voor een product"

Verschillende mind-traps waardoor we te veel uitgeven

Er zijn veel mentale valkuilen die ervoor zorgen dat we te veel uitgeven. Deze valstrikken, die we vaak zelf uitlokken, zijn: benut door verschillende advertentiestrategieën

van grote merken en commerciële oppervlakken. Anderen hoeven echter niet te worden gebruikt: we voeren ze zelf uit zonder dat iemand onze aandacht probeert te trekken. Hier zijn een paar van de verschillende valstrikken waar de meeste mensen in vallen.

1. Gevoel van wederkerigheid

De interactie tussen koper en verkopervooral wanneer hij een veronderstelde concessie doet en/of emotionaliteit wordt gebruikt als element van overtuiging, maakt het mogelijk om het gevoel op te wekken dat het nodig is om overeen te komen met die interactie met een grotere besteden. Het is een veelgebruikt element in de commerciële sector wanneer er sprake is van een face-to-face interactie. Het idee is om aan te nemen dat wat de andere persoon doet, ons probeert te adviseren als een vriend. Op deze manier komt de mercantiele achtergrond van de interactie op de achtergrond.

2. Verlangen om consistent te zijn

Een ander element waarvan de commerciële sector vaak profiteert, is de wens van de meeste mensen om consistent te zijn met hun eerdere meningen en acties. Dit soort mentale valstrik is wat zorgt ervoor dat we loyaal zijn aan een merk, ook al zijn er andere alternatieven van gelijke of hogere kwaliteit en goedkoper. Het wordt ook gebruikt om iets op een algemeen niveau te verkopen, zodat de persoon het accepteert en vervolgens de kleine lettertjes vertelt (iets waarop veel mensen geven uiteindelijk alleen maar toe omdat ze al een positieve aanleg hebben gehad en om hun mening niet te vertekenen vorige).

3. De alomtegenwoordige optimisme-bias

Optimistisch zijn is in veel opzichten positief en helpt ons de wereld met enthousiasme tegemoet te treden. Het kan er echter toe leiden dat we de risico's onderschatten. Dit zal ertoe leiden dat in extreme gevallen de behoefte of economische draagkracht niet adequaat wordt ingeschat en ertoe leiden dat we meer geld impulsiever en minder bedachtzaam uitgeven.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Cognitieve vooroordelen: een interessant psychologisch effect ontdekken"

4. Feesten en evenementen

Het is gebruikelijk dat grote feesten en speciale momenten zoals Kerstmis de neiging hebben om meer uit te geven. Het is een tijd waarin we bedenken dat we het ons kunnen veroorloven om extra uitgaven te doen en soms overschrijden deze uitgaven de limieten van wat we hadden gepland. Dit geldt ook voor dagen die zijn gemaakt en voorbereid door merken en commerciële oppervlakken massaconsumptie stimuleren, zoals uitverkoop of Black Friday.

5. Winkelen als een manier om weg te komen

Veel mensen gaan winkelen als een manier om zichzelf af te leiden en hun problemen te vergeten, zonder dat ze echt iets nodig hebben of doen alsof ze iets kopen. Ook kan dienen als een manier om het gevoel van eigenwaarde te vergroten bij mensen met een laag zelfbeeld, probeerden hun zelfbeeld te verbeteren door de aankoop (ofwel door goed verzorgd te worden door de winkelbedienden ofwel door iets te kopen waardoor ze zichzelf beter gaan zien, zoals kleding). Hoewel het iets is dat vrije tijd in beslag kan nemen, is de waarheid dat het tot grote uitgaven kan leiden en in sommige gevallen zelfs dwangmatig en pathologisch kan worden.

6. Gelimiteerde beschikbaarheid

Dat iets schijnbaar tijdelijk en beperkt is, trekt de aandacht en faciliteert de kosten, want anders zou je een kans missen die zich misschien niet meer voordoet. Het is een gebruikelijke commerciële strategie om een ​​gevoel van urgentie te genereren en om onmiddellijke en ondoordachte aankopen aan te moedigen. Het is een hulpbron die wordt gebruikt in producten van welke aard dan ook, van voedsel tot kleding tot elk type instrument of gereedschap.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "5 trucs om te verkopen die grote merken gebruiken"

7. Aanbiedingen en koopjes

Tweede toestel aan halve prijs! Deze en andere aanbiedingen zijn enkele van de meest voorkomende elementen en manieren om de aankoop van verschillende producten te vergemakkelijken, vaak ook als een manier om te concurreren met andere merken. Het feit dat je een gratis eenheid kunt nemen, iets extra's kunt ontvangen bij je aankoop of een tweede eenheid kunt maken goedkoper doet ons overwegen om iets te kopen en uit te geven aan iets dat we misschien niet nodig hadden of waren zoeken.

8. Het halo-effect

Het halo-effect is een effect dat veronderstelt dat in de aanwezigheid van een positieve eigenschap in een persoon, we geneigd zijn te denken dat zijn andere eigenschappen ook positief zullen zijn. Bijvoorbeeld, als iemand aantrekkelijk is, wordt hij over het algemeen als een beter persoon beschouwd dat als het niet zo is. Dit effect wordt over het algemeen gebruikt om te praten over hoe we andere mensen waarderen, maar het is ook: van toepassing op producten en wordt gebruikt bij de presentatie van het product of in campagnes reclame.

9. Gebruik van creditcard

Verschillende onderzoeken hebben aangetoond dat we over het algemeen veel meer uitgeven met een creditcard dan wanneer we contant moeten betalen. Het feit dat we contant betalen, dwingt ons om het bedrag dat we opnemen te zien en te vergelijken met het bedrag dat we er bovenop hebben. Bij het gebruik van de kaart gebeurt echter niet hetzelfde: we halen hem gewoon door en voeren de pincode in. Dit maakt het voor ons gemakkelijker om meer uit te geven, want de betaling wordt op een minder voor de hand liggende manier naar ons geweten gedaan.

10. mentale boekhouding

Een goede boekhouding hebben, rekening houdend met wat we verdienen en wat we uitgeven, is essentieel om ons geld georganiseerd te houden en onze uitgaven onder controle te houden. Maar op zijn beurt betekent het dat we geen mogelijke extra's hebben, en dat we niet precies weten wat we ermee moeten doen. En het is dat de oorsprong van het geld en de verwachting die we ervan hebben ons op een andere manier zal waarderen.

Stel je voor dat we € 20 op straat vinden, of dat iemand ons geld geeft dat we niet hadden: door het niet te hebben gepland, zullen we niet hetzelfde verlangen naar natuurbehoud hebben als het geld dat we hebben verdiend werken. Dus het is Het kan ervoor zorgen dat we de neiging hebben om het op een ongecontroleerde manier uit te geven aan grillen en gedachteloos.

11. Mode en trends

Modieus zijn is nog een van de kleine mentale valkuilen die ons ertoe aanzetten meer geld uit te geven dan zou moeten. De behoefte om je gewaardeerd en bewonderd te voelen, up-to-date zijn en niet achterblijven of het gevoel behouden bij onze sociale groep te horen, kunnen enkele van de redenen zijn.

Als ons idool en rolmodel een bepaald merk kleding of eau de cologne draagt, of als het modieus is om een ​​pak te dragen petroleumblauwe kleur, is het voor ons veel gemakkelijker om geld aan deze elementen uit te geven, zelfs als we de niet echt nodig hebben Product. We willen niet achterblijven, en dat kan sommige mensen ertoe aanzetten iets te kopen dat in de mode is.

12. Gunstige valuta

Een aspect dat er ook toe leidt dat we veel meer geld uitgeven dan we gewoonlijk zouden doen, is alleen wanneer we reizen naar andere landen die niet dezelfde valuta hebben als wij, vooral wanneer de lokale valuta minder waard is dan de onze.

Over het algemeen hebben we niet de exacte verandering in gedachten, maar we hebben wel het idee dat de waarde van onze valuta zal stijgen. Dit betekent denken dat we meer koopkracht hebben, wat het op zijn beurt voor ons gemakkelijker maakt om ermee in te stemmen meer geld uit te geven door niet erg duidelijk te zijn over de exacte waarde van geld en aan te nemen dat wat we kopen relatief goedkoop zal zijn. We kopen dus meer dan we normaal zouden doen. Integendeel, een land waar onze valuta minder waard is dan de lokale, zal ervoor zorgen dat we meer controle hebben over hoeveel we uitgeven.

Bibliografische verwijzingen

• Cialdini, R. (1983, 1984). Invloed. De psychologie van het overtuigen. Herziene editie. Harper Collins.
• McGuire, W.J. (1969). Een informatieverwerkingsmodel voor de effectiviteit van advertenties. In HL Davis & A.J. Silk (red.), Gedrags- en managementwetenschappen in marketing. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: beslissingen over gezondheid, rijkdom en geluk verbeteren Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Zo boos. & Chattopadhyay, A. (2007). Over de waarneembare waarde van geld: de referentie-afhankelijkheid van valutacijfers. Tijdschrift voor consumentenonderzoek, 34.