Informasjonsbasert sosial innflytelse: hva det er og hvordan det påvirker vår tenkning

Informativ sosial påvirkning oppstår når subjektet forlater sin mening og aksepterer gruppens, siden troen på at den er mer nøyaktig, skjer en intern endring. Denne prosessen er kjent som konvertering, hvor vi observerer samsvar med den private typegruppen.

Sosial påvirkning skjer mer enn vi tror eller ønsker at det skal skje, fordi vi som sosiale vesener påvirkes av vurderingene som uttrykkes av miljøet vårt. Det er utført ulike undersøkelser som har verifisert slik påvirkning, observert ulike måter å handle på og ulike faktorer som påvirker hvordan gruppen påvirker.

I denne artikkelen Vi skal se hva som menes med informativ sosial påvirkning, hvem som utøver sosial påvirkning, hva er konformitet og hvilke variabler som påvirker den, og hva er forskjellen mellom de to sosiale påvirkningene.

• Relatert artikkel: "Hva er sosialpsykologi?"

Hva er informativ sosial innflytelse?

Informativ påvirkning, også kalt sosialt bevis eller sosial demonstrasjon, er en type konformitet som oppstår før gruppen

. I dette tilfellet oppfatter vi en privat konformitet, siden endringen av oppfatning av emnet er intern; individet aksepterer gruppens vurdering som mer gyldig enn hans egen. Denne prosessen er kjent som konvertering.

På den annen side forstår vi ved sosial innflytelse endring som skjer i meninger, vurderinger, ideer eller holdninger til en person når den blir utsatt for vurderinger, holdninger eller meninger til andre subjekter. Med andre ord, det er modifikasjonen av vår tro, vår måte å tenke på eller atferd i møte med effekten samfunnet produserer på oss.

Selv om vi mennesker ikke liker å tro at vår oppførsel eller måte å handle og tenke på er påvirket av samfunnet, skjer denne hendelsen konstant i hverdagen vår. dag, når vi kjøper et produkt, ber om en tjeneste eller bare ser på TV, mottar vi kontinuerlig meninger fra andre som i større eller mindre grad de påvirker. Vi må ikke glemme at vi er sosiale vesener; vi føler behov for å forholde oss til andre individer av vår art, og er uunngåelig at de påvirker oss.

• Du kan være interessert: "5 manipulasjonsteknikker som påvirker oss og som vi bruker"

Hvem utøver sosial innflytelse?

Når vi tenker på sosial innflytelse, er den første ideen som dukker opp knyttet til effekten som produseres av en større gruppe, det vil si majoriteten, på et individ eller en mindre gruppe, minoriteten. Men denne påvirkningen kan være toveis, siden selv om det virker vanskeligere, ved å bruke den nødvendige modusen og komponentene, kan en mindre gruppe mennesker påvirke majoritetsgruppen.

Altså avhengig av størrelsen på gruppen som utøver innflytelsen vi vil vurdere at samsvar oppstår hvis det er knyttet til majoriteten eller innovasjon hvis endringen tvert imot er relatert til minoriteten.

• Relatert artikkel: "Sosial vurderingsteori: Hvordan endrer du folks meninger?"

samsvar

Som vi har sett, skjer konformitet under påvirkning av flertallet. Denne effekten produsert av majoritetsgruppen har blitt bekreftet i forskjellige undersøkelser, som den som ble utført av psykologen Muzafer Sherif, som var basert på den autokinetiske effekten, som består av oppfatningen av uberegnelig bevegelse når et lyspunkt er plassert på en mørk bakgrunn.

I Sherifs eksperiment ble det dannet to grupper; den ene utførte testen først sammen med andre forsøkspersoner og deretter alene, og den andre gruppen gjorde den omvendte prosessen, først alene og deretter ledsaget. Resultatene viste at når disse fagene først ble studert alene og deretter i en gruppe, først for eksempel en personlig norm, og at i den andre tilstanden, i en gruppe, ble det forsøkt å nå en delt posisjon med andre. I stedet, da de startet eksperimentet i gruppemodus, ble det allerede dannet en gruppenorm som vedvarte i den enkeltes situasjon.

Fra den forrige undersøkelsen konkluderes det at når forsøkspersonene står overfor en tvetydig, abstrakt stimulans, har forsøkspersonene en tendens til å la seg lede av andres mening, men hva overraskende var å bekrefte at de også aksepterte og ønsket andres mening velkommen når stimulansen var klar og objektiv, de visste at de andre var feil. Denne påvirkningen er spesielt interessant, for til tross for at vi vet at andre tar feil, foretrekker vi å akseptere deres mening.

Et annet velkjent eksperiment for å teste samsvar med flertallet var det som ble utført av psykologen Salomon Ash. Testen var enkel, den besto i å identifisere, blant tre linjer plassert sammen, hvilken som var like lang som en annen linje som ble vist til forsøkspersonen. Som forventet hadde kontrollgruppen riktig mesteparten av tiden, og viste en feilrate på bare 0,7 %. I stedet, i den eksperimentelle situasjonen der forsøkspersonen måtte gi sitt svar offentlig, økte feilraten til 37 %.

Økningen i feilen observert i Asch-eksperimentet var en konsekvens av påvirkningen mottatt av flertallet: in I dette eksperimentet var gruppen medskyldig og derfor ga flere personer med vilje feil svar. forårsaket på en overraskende måte at forsøkspersonen aksepterte svaret til de andre selv om han intuerte at det ikke var det riktige. Denne forskningen var utgangspunktet for andre, for eksempel de som ble utført for å sjekke om konformitet ble gitt privat eller bare offentlig, det vil si dersom individets mening endres sant eller ikke

• Relatert artikkel: "Psykologiens historie: forfattere og hovedteorier"

Variabler som påvirker konformitet

I studien utført av Asch og i senere undersøkelser har man sett at offentlig etterlevelse er sterkere enn privat etterlevelse. Jeg mener, det skjer oftere enn ikke. Nå er det observert forskjellige variabler som vil påvirke konformitet, og en av dem er antall subjekter som utgjør gruppen. Som forventet, hvis det er flere som utøver press (frivillig eller ufrivillig), vil mer bli gitt. innflytelse, men dette øker ikke proporsjonalt: fra tre fag å legge til en mer påvirker hver mindre tid.

Knyttet til antall fag vil det også være viktig at de ser på seg selv som selvstendige individer, at de ikke presenterer seg selv som en gruppe og en mening som helhet, men at hver enkelt gir sin egen. Oppfattes de som uavhengige, vil mer konformitet vises.

En annen faktor er tilstedeværelsen av en medskyldig. Hvis det legges til et subjekt som gir sin mening på forhånd og sammenfaller med det eksperimentelle individet, avtar konformiteten.

På samme måte påvirker intrapersonlige variabler: hvor kompetent man oppfatter seg selv i forhold til andre og selvtillit påvirker konformitet. Hvis subjektet har en bedre oppfatning av seg selv, vil konformiteten med gruppen være lavere.

• Du kan være interessert: "Vet du virkelig hva selvtillit er?"

Informativ påvirkning og normativ påvirkning

Vi ser hvordan individer påvirkes av miljøet vårt, og i denne forstand, for å danne et svar og tro at man har rett, tar faget hensyn til to variabler. På den ene siden det han oppfatter gjennom sansene, knyttet til den mest objektive delen; og på den annen side, hva andre tenker eller uttrykker. Avhengig av hvilken av de to variablene som er sterkest, vil vi snakke om normativ påvirkning eller den nevnte informative påvirkningen.

Hovedforskjellen mellom de to typene påvirkning ligger i om subjektet aksepterer andres mening fordi han stoler på mer etter andres mening enn hans egen (i dette tilfellet, som vi allerede vet, refererer vi til den informative påvirkningen) eller ønsker å bli akseptert av andre og oppfattet som en som støtter gruppen og tenker som dem (denne gangen kalles typen påvirkning normativ, siden hensikten er å følge den sosiale normen for å bli oppfattet positivt).

På denne måten er endringen som skjer i hver type påvirkning forskjellig. Når det gjelder informativ påvirkning, forlater subjektet sin mening for å akseptere gruppens mening, noe som gir en endring i både tanke og ytre atferd. Tvert imot, i normativ påvirkning hvor målet er å unngå avvisning og gjøre gruppen lykkelig, vil individet bare modifisere den synlige atferden; din indre tanke vil forbli den samme, dineller.

Likeledes observeres i begge tilfeller konformitet, men i den informative påvirkningen vil vi vurdere at det er av privat type, gitt at det er en intern endring. Denne prosessen er kjent som konvertering, subjektet konverterer sin mening. På din side, normativ innflytelse gir opphav til offentlig konformitet, siden det bare endrer oppførselen deres foran andre; denne prosessen er kjent som underkastelse, han gir seg til å bli likt.

De to foregående prosessene, innsending og konvertering, er uavhengige. Vi oppfatter denne uavhengigheten når vi sammenligner påvirkningen forårsaket av majoriteten og minoriteten. Når det gjelder effekten produsert av den store gruppen, ser vi hvordan underkastelse normalt fremstår., det vil si normativ påvirkning (subjektet endres eksternt). På den annen side får minoriteten subjektet til å reflektere og akseptere sin mening, og dermed vil det skje en indre endring, en omvending, uten at dette trenger å uttrykke seg utad.