12 sinnsfeller som får oss til å bruke mer penger

Vi lever i forbrukersamfunnet. Vi kjøper stadig ting: vi lanserer tilbud, vi fornyer garderoben hver eneste liten, vi blir besatt av den nye mobiltelefonmodellen, vi ser etter pakker og begrenset opplag av produktene våre favoritter, vi kjøper nye systemer og underholdningselementer... og ofte skjønner vi ikke hva vi bruker og hvordan vi bruker på ting som vi egentlig ikke gjør vi trengte. Og noen ganger senere angrer vi på det. Hvorfor gjør vi det? Hva driver oss til overforbruk?

I denne artikkelen skal vi gjennomgå en serie av tankesmeller som fører oss til å bruke mer penger, ofte favorisert av markedsføringsavdelingene til selskaper.

• Relatert artikkel: "De 28 typer reklame: forskjellige måter å markedsføre et produkt på"

Ulike tanker som får oss til å bruke for mye

Det er mange mentale feller som finnes for å få oss til å bruke for mye. Disse fellene, som vi ofte provoserer selv, er utnyttet av forskjellige annonseringsstrategier av store merker og kommersielle overflater. Andre trenger imidlertid ikke å bli brukt: vi utfører dem selv uten at noen prøver å vekke vår oppmerksomhet. Her er noen av de forskjellige tankefellene som de fleste faller i.

1. Følelse av gjensidighet

Samspillet mellom kjøper og selger, spesielt når han gir en antatt innrømmelse og / eller følelsesmessighet brukes som et element av overtalelse, gjør det mulig å generere følelsen av å måtte korrespondere med nevnte interaksjon med en større utgifter. Det er et veldig brukt element i den kommersielle sektoren når det er en ansikt-til-ansikt-interaksjon. Tanken er å anta at det den andre gjør, prøver å gi oss råd som venn. På denne måten tar den merkantile bakgrunnen for samspillet baksetet.

2. Ønsker å være konsekvent

Et annet element som kommersiell sektor ofte benytter seg av, er ønsket fra folk flest om å være i samsvar med sine tidligere meninger og handlinger. Denne typen mentale felle er hva får oss til å være lojale mot et merke selv om det finnes andre alternativer av lik eller høyere kvalitet og billigere. Det brukes også til å selge noe på et generelt nivå, slik at personen godtar og deretter fortelle det med småt (noe som mange ender med å gi seg bare fordi de allerede har vært positivt disponert og for ikke å generere en forvrengning med deres mening tidligere).

3. Den allestedsnærværende optimismefordelingen

Å være optimistisk er positivt på mange måter og hjelper oss å møte verden med entusiasme. Det kan imidlertid føre til at vi undervurderer risikoen. Dette vil føre til at behovet eller den økonomiske kapasiteten i ekstreme tilfeller ikke blir vurdert tilstrekkelig og føre oss til å bruke mer penger mer impulsivt og mindre gjennomtenkt.

• Du kan være interessert: "Kognitive skjevheter: oppdage en interessant psykologisk effekt"

4. Fester og arrangementer

Det er vanlig at store fester og spesielle øyeblikk som jul pleier å bruke mer. Det er en tid da vi vurderer at vi har råd til å gjøre ekstra utgifter, og noen ganger overgår disse utgiftene grensene for det vi hadde planlagt. Dette strekker seg også til dager skapt og utarbeidet av merkevarer og kommersielle overflater å stimulere masseforbruk, som salg eller Black Friday.

5. Shopping som en måte å komme seg unna

Mange tyr til shopping for å distrahere seg selv og glemme problemene sine uten å faktisk trenge eller late som de kjøper noe. Også kan tjene som en måte å øke selvtilliten hos mennesker som har lav selvtillit, prøvde å forbedre deres selvoppfatning gjennom shopping (enten ved å bli tatt godt vare på av butikkassistentene eller ved å kjøpe noe som får dem til å oppfatte seg bedre, for eksempel klær). Selv om det er noe som kan okkupere fritid, er sannheten at det kan føre til store utlegg, og i noen tilfeller kan det til og med bli tvangsmessig og patologisk.

6. Begrenset tilgjengelighet

At noe tilsynelatende er midlertidig og begrenset, trekker oppmerksomhet og legger til rette for utgiftene, siden hvis ikke, vil du savne en mulighet som kanskje ikke skjer igjen. Det er en vanlig kommersiell strategi for å generere en følelse av haster og å oppmuntre til umiddelbare og utenkelige kjøp. Det er en ressurs som brukes i produkter av noe slag, fra mat til klær til alle typer instrumenter eller verktøy.

• Du kan være interessert: "5 triks for å selge som store merker bruker"

7. Tilbud og gode tilbud

Andre enhet til halv pris! Dette og andre tilbud er noen av de vanligste elementene og måtene å legge til rette for kjøp av forskjellige produkter, ofte også som en måte å konkurrere med andre merker på. Det faktum at du kan ta en gratis enhet, motta noe ekstra ved kjøpet eller lage en ekstra enhet billigere får oss til å vurdere å kjøpe og bruke penger på noe som vi kanskje ikke trengte eller var søker.

8. Halo-effekten

Haloeffekten er en effekt som antar at i nærvær av en positiv egenskap hos en person, har vi en tendens til å vurdere at hans andre kvaliteter også vil være positive. For eksempel, hvis noen er attraktive, vil de pleie å bli ansett som en mer god person at hvis det ikke er det. Denne effekten brukes vanligvis til å snakke om hvordan vi verdsetter andre mennesker, men det er det også gjeldende for produkter og brukes når de presenterer produktet eller i kampanjer reklame.

9. Bruk av kredittkort

Ulike studier har vist at vi generelt bruker en tendens til å bruke mye mer på å bruke kredittkort enn om vi må betale kontant. Det faktum at vi betaler kontant tvinger oss til å se beløpet vi tar ut og sammenligne det med det vi har på toppen. Men når du bruker kortet, skjer ikke det samme: vi sveiper ganske enkelt og taster inn PIN-koden. Dette gjør det lettere for oss å bruke mer, fordi betaling skjer på en mindre åpenbar måte for vår samvittighet.

10. Psykisk regnskap

Å ha god regnskap, ta hensyn til hva vi tjener og hva vi bruker, er viktig for å holde pengene våre organisert og holde utgiftene under kontroll. Men samtidig betyr det at vi ikke har mulige statister, og at vi ikke vet nøyaktig hva vi skal gjøre med dem. Og det er at opprinnelsen til pengene og forventningen vi har om dem, vil få oss til å verdsette dem på en annen måte.

Tenk deg at vi finner € 20 på gaten, eller at noen gir oss penger som vi ikke hadde: ved ikke å ha det planlagt, vil vi ikke ha det samme ønsket om bevaring som det som ville generere penger vi har tjent jobber. Dermed er det Det kan føre til at vi pleier å bruke det på luner på en ukontrollert måte og tankeløs.

11. Mote og trender

Å være moteriktig er en annen av de små mentale feller som presser oss til å bruke mer penger enn vi burde. Behovet for å føle seg verdsatt og beundret, å være oppdatert og ikke bli etterlatt eller opprettholde en følelse av tilhørighet til vår sosiale gruppe kan være noen av årsakene bak det.

Hvis vårt idol og forbilde bruker et bestemt klesmerke eller cologne, eller hvis det er fasjonabelt å ha på seg dress petroleumsblå farge, er det mye lettere for oss å bruke penger på disse elementene, selv om vi ikke virkelig trenger produkt. Vi ønsker ikke å bli etterlatt, og det kan presse noen mennesker til å kjøpe noe for å være på trend.

12. Gunstig valuta

Et aspekt som også fører til at vi bruker mye mer penger enn vi vanligvis ville gjort, er bare når vi reiser til andre land som ikke har samme valuta som oss, spesielt når den lokale valutaen har mindre verdi enn vår egen.

Generelt har vi ikke i tankene den eksakte valutakursen, men vi har ideen om at verdien av valutaen vår vil øke. Dette betyr å tenke at vi har mer kjøpekraft, som igjen gjør det lettere for oss å bli enige om å bruke mer penger ved ikke å være veldig tydelig på den nøyaktige verdien av penger og anta at det vi kjøper vil være relativt billig. Dermed kjøper vi mer enn vi generelt ville gjort. Tvert imot, et land der valutaen vår har mindre verdi enn den lokale, vil få oss til å ha en tendens til å kontrollere mer hvor mye vi bruker.

Bibliografiske referanser

• Cialdini, R. (1983, 1984). Innflytelse. Overtalelsens psykologi. Revidert utgave. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). En informasjonsbehandlingsmodell for annonseringseffektivitet. I H.L. Davis & A.J. Silk (red.), Atferds- og ledelsesvitenskap i markedsføring. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Forbedre avgjørelser om helse, rikdom og lykke.Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Så sint. & Chattopadhyay, A. (2007). På oppfattelsesverdien av penger: referanseavhengigheten av valutatallets effekter. Journal of Consumer Research, 34.