De 10 beste nevromarkedsføringsbøkene

Neuromarketing har blitt et kjent område de siste årene, spesielt siden det oppfattes som den magiske pillen for å gjøre en bedrift vellykket på veldig kort tid.

Selv om dette ikke akkurat er tilfelle, er det riktig at kombinasjonen av nevrovitenskap med forbrukerpsykologi har hjulpet mange bedrifter trives, gjør endringer i merkevaren, reklame, kommunikasjon, tenker på å fange kundens oppmerksomhet og opprettholde sin gjengivelse.

Deretter vi vil kjenne til flere sterkt anbefalte nevromarkedsføringsbøker, som samler inn en stor mengde data hentet fra vitenskapelige publikasjoner og bruker dem til næringslivet.

• Relatert artikkel: "De beste psykologibøkene du ikke kan gå glipp av"

10 anbefalte nevromarkedsføringsbøker

Deretter vil vi kjenne 10 sterkt anbefalte lesing av nevromarkedsføringsbøker.

1. Introduksjon til neuromarketing og forbrukerneurovitenskap (Thomas Zoëga Ramsøy)

Denne boken er ideell for å introdusere deg for temaet neuromarketing. I utgangspunktet dr. Thomas Zoëga Ramsøy forklarer oss på en detaljert og grundig måte

hvordan forbrukere velger hva de vil kjøpe, hvordan følelser får stor betydning i prosessen og også måten å oppleve den på.

Det fremhever også at det tradisjonelle synet på forbrukeratferd ble studert av sosial- og atferdsvitenskapen. Men takket være utviklingen av nevrovitenskap har det vært mer og mer mulig å tyde hvordan hjernen er involvert bak våre handlinger og i dette tilfellet når vi kjøper.

• På denne siden du vil se mer informasjon om dette arbeidet.

2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley forklarer i "Brainfluence" hvordan forbrukerne tenker. Det gjør dette ved å legge praktisk informasjon om situasjoner som er lett gjenkjennelige for de fleste lesere, sammen med historier og eksempler fokusert på å hjelpe til med å forstå hvorfor kundenes handlinger og reaksjoner.

• Hvis du er interessert i denne boka, kan du få den her.

3. Buyology (Martin Lindstrom)

I "Buyology" (2008) forteller Martin Lindstrom oss historien om en mann som lever for å analysere befolkningen og får med en gang forstå hvordan det menneskelige underbevisstheten fungerer. Er de kraftigste merkene sammenlignbare med religioner? Hvordan påvirker annonsering vår hjerne? Er en tobakkannonse i stand til å aktivere de samme hjerneområdene som selve tobakkbruken? Alle disse spørsmålene blir besvart i boka.

• For å lese mer informasjon om denne boka, gå til denne siden.

4. Kjøper du med hjertet med hjernen din? (Francisco Misiego)

Denne boken tar sikte på å svare på spørsmålet om hvordan vi er når vi kjøper, i tillegg til å relatere den til hvordan vi oppfører oss som en art gjennom hele livet. Boken fremhever også noen nysgjerrige forskjeller mellom menn og kvinner.

• Klikk på denne lenken du finner mer informasjon om boka.

5. Selg til sinnet, ikke til folket (Jürgen Klaric)

Tilsynelatende vet vi ikke hvorfor vi kjøper. Det kan være veldig overraskende, men sannheten er at i gjennomsnitt forbrukeren skaffer seg ubevisst 85% av alt han kjøper.

Takket være nevrovitenskap har det vært mulig å forstå litt om hva som er de virkelige årsakene til vår kommersielle oppførsel. I ”Selg til sinnet, ikke til folket”, legger Jürgen Klaric ut sitt beste råd til alle som ønsker å få salg: selg, men ikke selg.

Det høres ut som en setning tom for mening, men hvordan er detaljert i boka. Et sentralt aspekt av denne strategien er å starte der mange markedsførere anser det ikke som nødvendig: lytt til forbrukeren. Flere tips for å få en bedrift til å lykkes blir lagt til resten av boka.

• Klikk på for å se mer informasjon om boka Klikk her.

6. ABC av kundeopplevelse (Elena Alfaro)

Fordi vi lever i en verden der butikker har samme konsept og også det samme tilbudet av produkter, det har vært nødvendig at mange selskaper har måttet revurdere forretningsmodellen.

Hvis en virksomhet ikke er veldig ny, må den gjøre en innsats for å være det, ellers vil den ikke skille seg ut. Folk går ikke lenger i butikker for å kun kjøpe produkter eller motta en tjeneste, de vil leve en opplevelse. Kjøperen har gått fra å være kunde til å være gjest, noen som ønsker å få en utmerket behandling, en opplevelse markert i hans minne.

Elena Alfaro, i "The ABCs of Customer Experience", viser trinn for trinn hvordan man kan selge ved å skape et større emosjonelt bånd og dermed oppnå bedre fortjeneste. En fornøyd og godt behandlet kjøper er en kjøper som kommer tilbake i fremtiden, i tillegg til at det er mer sannsynlig at de bruker mer penger.

• Godta denne siden hvis du er interessert i å vite mer om boka.

7. NeuroMarketing. The Selling Nerve (Patrick Renvoise og Christophe Morin)

Hvis en betydelig prosentandel av kjøpene våre gjøres ubevisst, gjør vi det også følelsesmessig. Det vil si at det ser ut til at det er flere emosjonelle faktorer som påvirker det vi legger i kurven mens vi er i supermarkedet, enn ikke rasjonelle grunner. Til tross for dette, senere begrunner vi det som ble kjøpt gjennom rasjonalitet.

Nevrovitenskap har studert dette fenomenet, og har knyttet det til hvordan de tre hoveddelene som den menneskelige hjerne er delt inn i fungerer. På en veldig kort måte og ser over det, kan vi si at hjernen ville bestå av følgende hovedinndelinger: den mest primitive hjernen, som tar avgjørelser, den limbiske, som er svært emosjonell, og neocortex, som har ansvaret for mentale prosesser overordnede.

I "NeuroMarketing. The Selling Nerve ”, Patrick Renvoise og Christophe Morin lærer oss å snakke med vår primitive hjerne. Dette er veldig viktig, siden denne hjernedelingen er den vage delen av hjernen, ganske mistenkelig og egoistisk. som kan være ansvarlig for å ta dårlige avgjørelser noen ganger, noe som absolutt ikke er bra for oss lomme.

• Klikk på denne lenken for å se mer om boka.

8. Hvorfor sover klientene dine med andre? (Nestor Braidot)

Hvorfor forteller en forbruker ekspeditøren at han liker noe, men ikke kjøper det? Hvorfor handler vi i en butikk og går deretter til en annen? Er det som om vi jukser selgeren?

Forbrukeratferd kan ved første øyekast virke usammenhengende. I "Hvorfor sover klientene dine med andre?", Bruker Néstor Braidot kunnskapen innen nevrovitenskap for å gi svar på disse spørsmålene, relatert til selskaper og deres forbrukerne, i tillegg til å snakke om felt som kommunikasjon, produsent, merkevarebygging, pris... Kort sagt snakker det om alt som er nødvendig for å dekke behovene til forbruker.

• For å se mer om boka, gjør Klikk her.

9. The Traps of Desire (Dan Ariely)

I "Fangene etter begjær: hvordan man kan kontrollere de irrasjonelle impulser som fører oss til feil", svarer Dan Ariely på flere av viktigere spørsmål angående hvordan vi oppfører oss som kjøpere: hvorfor kjøper vi det vi kjøper, om ikke kanskje trenge? Hvorfor tiltrekker prisene som slutter på 99 cent vår oppmerksomhet? Hvilke feller har tilbudene?

Denne boken er til stor hjelp for å forstå hvordan forbrukere tar beslutninger og kan til og med hjelpe oss til å tenke dypere om hva vi bestemmer oss for å kjøpe ved neste kjøp.

• Besøk denne siden å lese mer om dette arbeidet.

10. Digital neuromarketing: Psykologien til overtalelse i den digitale tidsalderen (Sam Page)

Det gjør Sam Page en virkelig ny etterforskning av anvendelsen av neuromarketing med fokus på digital markedsføring. I tillegg forklarer han i boka om ulike undersøkelser som tilsvarer sosialpsykologi og av forbrukeren, forklarer hvordan man kan bruke funnene fra studiene i livets virksomhet ekte.

• Du kan få boka på denne siden.

Bibliografiske referanser:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: Sannhet og løgner om hvorfor vi kjøper. New York: Broadway Books. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Forstå "Buy Buttons" i kundens hjerne. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuromarketing: The New Science of Consumer Behavior". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1