Effektene av reklame på våre skjøre sinn

Annonsering er en disiplin som trives med kunnskap om sosialpsykologi brukt på markedsføring og prøver å veilede alle innkjøpsbeslutninger vi tar. Svært knyttet til studiene av innflytelse og overtalelse, klarer den å endre vanene våre, og blir et fenomen som overgår den eneste handlingen med å kjøpe og selge.

Språket det bruker og virkeligheten det viser oss, prøver å svare på et publikums ønsker, behov og motivasjoner, som vanligvis ikke blir anerkjent som sådan.

Annonsering er allestedsnærværende

Guérin er mektig i å si at "luften vi puster består av oksygen, nitrogen og reklame." Annonsering er allestedsnærværende.

Den invaderer alle rom, den er installert i våre hjem, den smyger seg inn i våre elektroniske enheter, fyller opp sosiale nettverk og massemediene. Han klarer å lede samtalene våre og tankene våre, vi gjengir hans slagordog vi nynner melodiene deres. Det er en ledende del av vår ytre virkelighet og vår indre verden.

Annonsering som sosial modelleringsagent

Fra sosiologi bekreftes det at reklame er en agent for sosial modellering fordi, i tillegg til å påvirke kjøpsvaner,

akselererer overføring av holdninger og verdier og kan til og med transformere dem. Den overfører en hegemonisk diskurs, den gjør oss til en viss virkelighet, en oppfatning som ender med å forme vår symbolske tenkning og også våre ønsker (Romero, 2011).

Derimot, de aller fleste av oss vil neppe innrømme å være påvirket av reklame. "Det er så få mennesker som innrømmer innflytelsen fra reklame på sine shoppingvaner, som gale mennesker som innrømmer sin galskap" (Pérez og San Martín, 1995). Psykologi viser oss gjentatte ganger at vi tar feil hvis vi tror at vi er fri for dens innflytelse.

Annonseringsillusjonisme

I forførelsesspillet starter publisisten med en fordel. Han kjenner frustrasjonene, fordommene og de intime lengslene til målet sitt og gjør dem til den perfekte emballasjen til et produkt som tilsynelatende vil løse enhver svakhet hos klienten. På denne måten informerer reklame ikke bare om kvalitetene som produktet besitter, men gir det også tilleggsverdier som ikke en gang er en del av det. Det er en slags illusjonistisk kunst som er i stand til å dekke produktet med et svart lys som skjuler eller avslører hva annonsøren vil vise, ikke hva som virkelig eksisterer.

Annonsering spiller en erstatningsrolle når den bytter ut symbol og produkt, å få forbrukeren til å ønske symbolet med større drivkraft enn selve produktet som han mener han trenger. Det er en fetisjistisk oppførsel assosiert med behovet for skille, status og anerkjennelse som alle mennesker har. Kosmetikkprodusent Charles Revlon definerte denne substitusjonseffekten perfekt når uttalte: "i fabrikken lager vi leppestifter, i annonsene våre selger vi håp" (Ibid).

Annonsering er klasse

Annonsering appellerer til klassebevissthet med sine strategier. Hver annonse er rettet mot en bestemt målgruppe eller sektor i samfunnet. Hvert objekt er utstyrt med en symbolsk verdi som tjener til å skape en illusjon av sosial fremgang hos forbrukeren hvis de har det. Samtidig prøver reklame å unngå i sine historier scener som viser klassedeling eller sosiale konflikter, mens de tvinger en fiktiv sosial likhet som skaper produkter for enhver kjøpekraft (Romero, 2011), kategoriserer forbrukertyper og tilfredsstiller dem med produkter tilpasset hvert mål.

Annonsering har også en problemeliminerende funksjon, eller "happy world" -effekt. Prøv alltid å presentere en vakker, lekfull og fascinerende verden, der forbruk er relatert til fritid, skjønnhet og velvære, det vil si at det gir oss en "side vakre av livet "unngår enhver annen mindre tiltalende virkelighet og avdramatiserer livet vårt hver dag.

Kjenn den for å forhindre dens effekter

I tillegg til den økonomiske verdien, observerer vi hvordan reklame har en bemerkelsesverdig sosial verdi. Det er bra å lære å kjenne igjen de forskjellige verdiene for å unngå mulige skadelige effekter. For eksempel å lære å oppdage når den kan brukes som et middel for ideologisk press, eller å gjenkjenne klassekapasiteten når den kategoriserer oss etter forskjellige typer forbruk. Mange forskere hevder at reklame er fremmedgjørende fordi det fremmedgjør oss ved å skape nye behov, eller når vi blir fordøyd av en viss verdenssyn.

Annonsere stereotyper og forener oss ved å foreslå modeller og moter som vi massivt vil følge, som samsvarer med våre kriterier., idealer og smaker. Det er den depersonaliserende effekten av reklame, som homogeniserer et samfunn som later til å være flertall, men paradoksalt nok vil dra nytte av denne foreningen å prøve igjen å finne produkter som søker å gi kjøperen utmerkelse og unikhet, siden vi alle liker å være spesielle (Carnegie, 1936). På denne måten får det oss til å gå inn i en spiral av depersonalisering-skillet som det er vanskelig å komme seg ut i det forbrukermarkedet vi lever i.

“Å annonsere er å fordype seg i åpne sår (...). Du nevner manglene, og vi reagerer på hver av dem. Vi leker med alle følelsene og med alle problemene, fra å ikke være i ledelsen, til ønsket om å være en av publikum. Hver og en har et spesielt ønske "(Della Femina, sitert i Pérez og San Martín, 1995).

Bibliografiske referanser:

• Carnegie, D. (1936). Hvordan vinne venner og påvirke mennesker. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Selg mer enn bare jeans. Annonsering og utdanning i verdier. Kommuniser (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Annonsespråket. Den permanente forførelsen. Spania: Ariel.