Błąd utopionych kosztów: co to jest i jak pogłębia problemy

Błędy to błędy poznawcze, przez które rzeczywistość jest zawoalowana zniekształcona, dając pozory wiarygodności temu, co jest zasadniczo niepewne lub bezpośrednio fałszywe. Niemal wszyscy ludzie ponieśli je w pewnym momencie i/lub byli „ofiarami” kogoś innego, przynajmniej w jednym momencie swojego życia.

Większość błędnych przekonań wprowadza osoby trzecie w błąd, ale są też takie, które jedynie zniekształcają prawdę. tego, kto je wypowiada, do tego stopnia, że ​​ograniczają jego zdolność do podejmowania właściwych decyzji w danej sytuacji problematyczny.

W tym artykule omówimy koszt utopiony lub błąd Concorde (w hołdzie dla samolotu stworzonego przez rząd francuski i który miał przynieść temu krajowi ogromne straty), który ma Był przedmiotem wielu badań nad tym, jak może warunkować los tych, którzy wpadną w jego sieci.

• Powiązany artykuł: „8 rodzajów błędów formalnych (i przykłady)"

Podstawowe zasady błędu kosztów utopionych

Błąd utopionych kosztów Jest to chyba jedno z najczęstszych błędów poznawczych w życiu każdego człowieka.

. Wiadomo również, że w wielu przypadkach ma to bardzo poważne konsekwencje dla sprawców (a także dla ich najbliższego otoczenia). Zbieżność między jego częstotliwością a potencjalną szkodą sprawia, że ​​jest przedmiotem wielkiego zainteresowania psychologii, logiki, a nawet ekonomii. Chodzi o to, że chociaż upieramy się, by wierzyć w coś przeciwnego, czasami nasze decyzje są dalekie od racjonalności i rozsądku.

Przez koszt utopiony rozumie się każdą inwestycję, która ze względu na obiektywne okoliczności wydaje się całkowicie nie do odzyskania.. Taka inwestycja może być rozumiana w kategoriach tymczasowych, jako ważna wydatek lub jako tzw zaspokojenie tego, co kiedyś było postrzegane jako podstawowa potrzeba szczęścia i/lub samorealizacja. W związku z tym pojęcie to obejmuje wszelkie istotne wysiłki z przeszłości, w przypadku których jakiekolwiek oczekiwanie zwrotu, amortyzacji lub rekompensaty zostało osłabione.

Wiadomo również, że docenia się to, w co się zainwestowało (może to być projekt pracy, związek, itp.) jest wprost proporcjonalna do ilości wymaganego osobistego wysiłku, jeśli chodzi o przywiązanie emocjonalne lub oczekiwania wynik. A z kolei wiadomo, że im bardziej jesteś do czegoś przywiązany, tym trudniej jest się od tego uwolnić lub zaniechać starań o utrzymanie go na powierzchni. Wszystko, co zostało tutaj omówione, stanowi podstawę, na której opiera się błąd kosztów utopionych (lub błąd kosztów utopionych).

Główny problem z tym błędem leży w procesach decyzyjnych, w których się znajduje. zaangażowana ta osoba lub projekt, do którego nasze przeszłe wysiłki, czasem tytaniczne i stałe. Pomimo tego, że nie ma możliwości odzyskania zainwestowanej w nie inwestycji, Nadal pamiętamy o przeszłości, gdy przyjmujemy alternatywy dla zmian w teraźniejszości; ponieważ zwykle odmawiamy utraty wszystkiego, co kosztowało to w tamtych czasach, lub zlikwidowania oczekiwań, które kiedyś motywowały nas do podjęcia tego, co dziś zostawilibyśmy za sobą.

Przy uwzględnieniu straty, zlokalizowanej w przeszłości i całkowicie nieodwracalnej, proces decyzyjny uwarunkowany jest elementy obce racjonalności (rozumianej jako wyważona analiza potencjalnych korzyści i wad zarówno w krótkim, jak i długim okresie). termin). W ten sposób opcje mające na celu uzyskanie pozytywnych rzeczy (lepsza praca, np związek, który przynosi nam więcej szczęścia lub po prostu ustanie jakiegoś ekonomicznego krwotoku), a raczej ostatecznym celem będzie uniknięcie czegoś, na co z pewnością jest już za późno.

Konsekwencje tego błędu mogą być naprawdę dramatyczne i często leżą u podstaw osobistych niepowodzeń i niepowodzeń finansowych. W rzeczywistości jest to koncepcja, którą gospodarka uratowała, aby zrozumieć, co drzemie po utracie aktywów jej klientów. Następnie zobaczymy, jak może skłonić ludzi do działania i dlaczego często prowadzi do sytuacji, które tylko pogłębiają problem.

Na czym polega ten błąd i jak działa?

Krótko mówiąc, błąd kosztów utopionych jest błędem poznawczym, który składa się z Nadaj wartość odpowiedniej osobistej inwestycji z przeszłości i oczywiście nie do odzyskania, aby utrzymać projekt na powierzchni których oczekiwania są bardzo zniechęcające. W ten sposób wysiłek byłby podtrzymywany ze względu na oczekiwanie odzyskania tego, co zostało dostarczone (pieniędzy, czasu itp.), Bez świadomości, że tak naprawdę jest to coś, co nigdy nie wróci. Krótko mówiąc, odmowa poddania się zagrażającej rzeczywistości z powodu obawy, że przyjęcie straty nas inspiruje i może w efekcie poważnie pogorszyć sytuację.

Większość z nas doświadczyła na własnej skórze trudności z rezygnacją, z rezygnacją z czegoś, nawet jeśli mamy świadomość, że jest to przegrana sprawa. Właściwie chodzi o szkodliwy sposób nalegania; który żywi nadzieję, że łut szczęścia (albo uderzenie w klawisz) zmieni sytuację diametralnie i jesteśmy w stanie wyprostować kurs w oceanie, którego fale grożą zatopieniem nas pod jego niezgłębieniem otchłań.

Błąd utopionych kosztów to błąd, który uniemożliwia nam porzucenie przeszłości z powodu emocjonalnego przywiązania, jakie do niej wykuwamy, nawet jeśli nie ma ona żadnego oddźwięku w teraźniejszości. Często oznacza to skupienie się na czymś, co już nie daje nam szczęścia. Dzieje się tak, ponieważ stajemy się ofiarami nierozwiązywalnego dysonansu: „Zainwestowałem w to bardzo dużo, wszystko, co miałem… Nie mogę teraz tego porzucić, bo jeszcze nic dobrego mi to nie przyniosło”.

Wokół tego błędnego przekonania powstają pewne problemy ze zdrowiem psychicznym, w szczególności patologiczny hazard. W tych przypadkach podejmowane zachowania (zakłady, gry na automacie itp.) generują straty i konflikty międzyludzkie o nieocenionej skali, ale osoba dotknięta chorobą utrzymuje nawyk, ponieważ już „straciła zbyt wiele” i nie może sobie pozwolić na „rezygnację z wysiłku” bez uprzedniego odzyskania przynajmniej części swojego inwestycja. Oczywiście, konsekwencją jest to, że problem staje się coraz gorszym rokowaniem, wdrażając tak zwane „polowanie” (proszenie znajomych o pieniądze w celu odzyskania strat).

Ponadto opisano, że ten błąd dotyczy również nas, gdy osoba, która podejmuje wysiłki, jest osobą, którą podziwiamy lub kochamy. Tak więc, jeśli osoba, którą darzymy dużym szacunkiem, poprosi nas o coś, a my nie mamy na to ochoty, najczęściej będziemy skłonni się poddać i ostatecznie to zrobimy (w ramach rekompensaty za inwestycję innych, co nie jest prawdą własny). Jest to znane doświadczenie bardzo znaczącego odsetka populacji ogólnej i implikuje rozszerzenie tego błędu kosztów utopionych na wymiar społeczny.

• Możesz być zainteresowany: "Czy jesteśmy istotami racjonalnymi czy emocjonalnymi?"

Kilka przykładów

Aby wyjaśnić, w jaki sposób wyraża się ten błąd lub stronniczość, zobaczymy kilka konkretnych przykładów różnych form, jakie może przybierać, zgodnie z tym, o czym wspomniano wcześniej.

1. zrujnowany projekt

Felipe był młody i jako taki płonął pragnieniem wyrzeźbienia własnymi rękami przyszłości, w której będzie mógł żyć pełnią życia. Przez wiele lat łączył pracę (weekendową) z edukacją, oszczędzając jak najwięcej, by pewnego dnia zbudować własny biznes. Kiedy właśnie położyła ręce na tym dyplomie, na który tak ciężko pracowała, już o nim fantazjowała życie, którego zawsze pragnął dla siebie, budując zamki w powietrzu o tym, jak będą wyglądać jego dni później Więc.

Niestety, Felipe wciąż nie wiedział, że pomimo takiego entuzjazmu, jego projekt miał zakończyć się niepowodzeniem, które doprowadzi go do utraty wszystkiego, co ocalił w młodości. Minął ponad rok, a straty jego restauracji szaleńczo rosły i nic nie wskazywało na to, by sytuacja miała się zmienić. Mimo to i ponieważ zainwestował zbyt wiele w otwarcie, zdecydował się poprosić kilka osób, którym ufał, o pieniądze w nadziei na rajdy w przyszłości.

2. Gdzie idziemy?

Vanessa i Miguel byli razem od dziesięciu lat iw tym czasie przeżyli najróżniejsze sytuacje. Leżąc na zimnym łóżku, podziwiając ciemność, która wślizgnęła się pod sufit pokoju, medytowała nad swoim życiem z nim. Pierwsze lata były chyba najtrudniejsze, ponieważ jej rodzina nie zaakceptowała mężczyzny, którego wybrała. jako jego partner i walczył na przekór wszelkim przeciwnościom, aby pozostać u jego boku w najgorszym ze wszystkich scenariuszy możliwy. Mimo to wspomina ten okres jako przygodę, w której nauczył się wiele o tym, czym tak naprawdę jest życie.

Dźwięk świerszczy dotarł do jego uszu tej nocy, która wydawała się wieczna. I to jest to Już go nie kochałam, właściwie minęło co najmniej pięć lat, odkąd czułam to samo. Miał nadzieję, że poranne światło przyniesie ze sobą siłę potrzebną do wyartykułowania słów, które doprowadzą ich do końca wspólnej drogi. Już go to nie uszczęśliwiało, ale nie chciał uwierzyć, że taka historia jak jego umrze w tak przyziemny i smutny sposób. Spędzili ze sobą tyle czasu… była pełna wątpliwości. Jeszcze jedna noc, jak wiele innych przedtem.

• Możesz być zainteresowany: "5 rodzajów terapii par"

3. Źle wyglądający tort

Było niedzielne popołudnie. Podobnie jak w przeszłości, babcia Carlota przyniosła na deser fantastyczne ciasto marchewkowe. Nic dziwnego, że była kobietą, która stała się dobrze znana dzięki przepisowi, którego narodziny sięgają czasów, które tylko ona pamiętała. I to właśnie lata zaczęły gromadzić się w jego śnieżnobiałych włosach i niestety wkraczał w zimę swojego życia. Ale teraz, w świetle umierającego jesiennego popołudnia, miał rozpocząć się rodzinny rytuał. To była jedyna ważna rzecz.

Uśmiech na jego twarzy był taki sam jak zawsze, podobnie jak teatralny gest, którym pokazywał swoje doskonałe dzieło. Jednak tego dnia to, czego wszyscy oczekiwali z nadmiernymi oczekiwaniami, okazało się najbardziej nieoczekiwanym horrorem: to nie był tort wieczoru. babci, a raczej wyglądającą na niebezpieczną dla zdrowia bezkształtną masę, która wydzielała dziwny zapach, który natychmiast zmuszał psa do ucieczki między żałosnymi szlochami panika.

Zapadła cisza. Wszyscy spojrzeli najpierw na siebie, a zaraz potem na babcię z uśmiechem na twarzy. Zwykły uśmiech. "Jak dobrze wygląda!" ktoś gdzieś kłamał. Z drżącymi rękami i walącymi sercami, obawiając się, że to jest „trujące”, wszyscy połknęli zwyczajowo hojną porcję. I to, że kobieta, która zawsze dawała z siebie wszystko i wstawała wcześnie, by z miłością przygotowywać jedzenie, zasłużyła na to i to bardzo.

Odniesienia bibliograficzne:

• Kramer, A. (2017). Demistyfikacja „błędu kosztów utopionych”: Kiedy rozważanie kosztów stałych w procesie podejmowania decyzji jest rozsądne. Journal of Research w marketingu, 7, 510-517.
• Friedman D., Pommerenke K., Lukose R., Milam G. i Hubermann, B. (2007). Poszukiwanie błędu kosztów utopionych. Ekonomia eksperymentalna. 10. 79-104.