12 pułapek umysłowych, które prowadzą nas do wydawania większej ilości pieniędzy

Żyjemy w społeczeństwie konsumpcyjnym. Ciągle kupujemy rzeczy: wskakujemy do ofert, co chwilę odnawiamy naszą garderobę, obsesję na punkcie nowego modelu telefonu komórkowego, szukamy pakietów i limitowanych edycji naszych produktów faworyci, kupujemy nowe systemy i elementy rozrywki… i często nie zdajemy sobie sprawy na co wydajemy i jak wydajemy na rzeczy, których tak naprawdę nie wydajemy potrzebowaliśmy. A potem czasem tego żałujemy. Dlaczego to robimy? Co skłania nas do nadmiernych wydatków?

W tym artykule przyjrzymy się serii pułapki umysłowe, które prowadzą nas do wydawania większej ilości pieniędzy, wielokrotnie faworyzowany przez działy marketingu firm.

• Powiązany artykuł: „28 rodzajów reklamy: różne sposoby reklamowania produktu"

Różne pułapki umysłowe, które sprawiają, że wydajemy za dużo

Istnieje wiele mentalnych pułapek, które powodują, że przepłacamy. Te pułapki, które często sami prowokujemy, to: wykorzystywane przez różne strategie reklamowe dużych marek i powierzchni handlowych. Innych jednak nie trzeba używać: wykonujemy je sami, a nikt nie próbuje zwrócić nas na siebie uwagi. Oto kilka różnych pułapek umysłowych, w które wpada większość ludzi.

1. Poczucie wzajemności

Interakcja między kupującym a sprzedającym, zwłaszcza gdy robi rzekome ustępstwa i/lub emocjonalność jest wykorzystywana jako element perswazji, umożliwia generowanie poczucia potrzeby odpowiadania na wspomnianą interakcję z większą wydatki. Jest to bardzo używany element w sektorze komercyjnym, gdy dochodzi do interakcji twarzą w twarz. Chodzi o to, aby założyć, że to, co robi druga osoba, próbuje nam doradzić jako przyjacielowi. W ten sposób handlowe tło interakcji schodzi na dalszy plan.

2. Pragnienie bycia konsekwentnym

Innym elementem często wykorzystywanym przez sektor komercyjny jest chęć większości ludzi bycia zgodnym ze swoimi wcześniejszymi opiniami i działaniami. Ten rodzaj pułapki umysłowej jest czym sprawia, że ​​jesteśmy lojalni wobec marki, mimo że istnieją inne alternatywy jednakowej lub wyższej jakości i tańsze. Służy również do sprzedaży czegoś na poziomie ogólnym, aby osoba zaakceptowała, a następnie powiedziała drobnym drukiem (coś, do czego wiele osób poddaje się tylko dlatego, że mają już pozytywne predyspozycje i nie powodują zniekształcenia swojej opinii poprzedni).

3. Wszechobecny optymizm

Bycie optymistą jest pod wieloma względami pozytywne i pomaga nam stawić czoła światu z entuzjazmem. Może jednak prowadzić nas do niedoceniania ryzyka. Spowoduje to, że w skrajnych przypadkach potrzeba lub zdolność ekonomiczna nie są odpowiednio wyceniane i sprawiają, że wydajemy więcej pieniędzy bardziej impulsywnie i mniej rozważnie.

• Możesz być zainteresowany: "Błędy poznawcze: odkrywanie interesującego efektu psychologicznego"

4. Uroczystości i wydarzenia

Często zdarza się, że podczas dużych imprez i wyjątkowych chwil, takich jak Boże Narodzenie, wydaje się więcej. Jest to czas, kiedy uważamy, że stać nas na dodatkowe wydatki, a czasem te wydatki przekraczają granice tego, co zaplanowaliśmy. Dotyczy to również dni stworzonych i przygotowanych przez marki i powierzchnie komercyjne stymulować masową konsumpcję, jak wyprzedaże czy Czarny piątek.

5. Zakupy sposobem na ucieczkę

Wiele osób korzysta z zakupów jako sposobu na odwrócenie uwagi i zapomnienie o swoich problemach, bez potrzeby lub udawania, że ​​coś kupuje. Również może służyć jako sposób na zwiększenie samooceny u osób, które mają niską samoocenę, próbowali poprawić swoją samoocenę poprzez zakup (czy to poprzez dobrą opiekę sprzedawców, czy kupując coś, co sprawia, że ​​postrzegają siebie lepiej, np. ubrania). Chociaż jest to coś, co może zająć wolny czas, prawda jest taka, że ​​może to prowadzić do dużych nakładów, a w niektórych przypadkach może stać się nawet kompulsywne i patologiczne.

6. Ograniczona dostępność

To, że coś jest pozornie tymczasowe i ograniczone, zwraca uwagę i ułatwia wydatek, bo w przeciwnym razie tracisz szansę, która może się już nie powtórzyć. Jest to powszechna strategia handlowa, która ma na celu wywołanie poczucia pilności i zachęcenie do natychmiastowych i bezmyślnych zakupów. To jest surowiec używany w produktach wszelkiego rodzaju, od żywności, przez odzież, po wszelkiego rodzaju przyrządy lub narzędzia.

• Możesz być zainteresowany: "5 sztuczek do sprzedaży, których używają duże marki"

7. Oferty i okazje

Druga jednostka za pół ceny! Ta i inne oferty to jedne z najczęstszych elementów i sposobów na ułatwienie zakupu różnych produktów, często także jako sposób na konkurowanie z innymi markami. Możliwość wzięcia darmowej jednostki, otrzymania przy zakupie czegoś dodatkowego lub wykonania drugiej jednostki taniej sprawia, że ​​zastanawiamy się nad zakupem i wydawaniem pieniędzy na coś, czego być może nie potrzebowaliśmy lub nie byliśmy badawczy.

8. Efekt halo

Efekt halo to efekt, który zakłada, że ​​w obecności pozytywnej cechy u osoby, mamy tendencję do uważania, że ​​jej inne cechy również będą pozytywne. Na przykład, jeśli ktoś jest atrakcyjny, będzie uważany za bardziej dobrą osobę że jeśli tak nie jest. Ten efekt jest zwykle używany do mówienia o tym, jak cenimy innych ludzi, ale jest również dotyczy produktów i jest używany przy prezentacji produktu lub w kampaniach reklama.

9. Korzystanie z karty kredytowej

Różne badania wykazały, że z reguły wydajemy znacznie więcej przy użyciu karty kredytowej niż w przypadku płatności gotówką. Fakt wpłaty gotówką zmusza nas do obejrzenia kwoty, którą pobieramy i porównania jej z tą, którą mamy na dokładkę. Jednak podczas korzystania z karty to samo się nie dzieje: po prostu przeciągamy ją i wpisujemy PIN. Dzięki temu łatwiej nam wydawać więcej, ponieważ płatność dokonywana jest w mniej oczywisty sposób dla naszego sumienia.

10. Księgowość mentalna

Dobra księgowość uwzględniająca to, co zarabiamy i co wydajemy, jest niezbędna do utrzymania porządku naszych pieniędzy i kontrolowania naszych wydatków. Ale to z kolei oznacza, że ​​nie mamy ewentualnych dodatków i nie wiemy dokładnie, co z nimi zrobić. I to jest to, że pochodzenie pieniędzy i oczekiwanie, jakie wobec nich mamy, sprawi, że będziemy je doceniać w inny sposób.

Wyobraźmy sobie, że znajdujemy 20 euro na ulicy, albo ktoś daje nam pieniądze, których nie mieliśmy: nie mając ich planowane, nie będziemy mieli takiego samego poziomu chęci do ochrony, jak ten, który generowałby pieniądze, które zarobiliśmy pracujący. Tak więc Może generować, że w niekontrolowany sposób wydajemy go na kaprysy i bezmyślny.

11. Moda i trendy

Bycie modnym to kolejna z małych mentalnych pułapek, które zmuszają nas do wydawania większej ilości pieniędzy niż powinniśmy. Potrzeba bycia docenianym i podziwianym, bycie na bieżąco i nie pozostawanie w tyle lub zachowanie poczucia przynależności do naszej grupy społecznej może być jednym z powodów tego.

Jeśli nasz idol i wzór do naśladowania nosi odzież określonej marki lub wody kolońskiej, lub jeśli modne jest noszenie garnituru kolor niebieski naftowy, znacznie łatwiej nam wydać pieniądze na te elementy, nawet jeśli tak naprawdę ich nie potrzebujemy produkt. Nie chcemy pozostać w tyle, a to może skłonić niektórych ludzi do kupowania czegoś, co będzie na czasie.

12. Korzystna waluta

Aspektem, który prowadzi nas również do wydawania znacznie więcej pieniędzy niż zwykle, jest tylko wtedy, gdy podróżujemy do inne kraje, które nie mają tej samej waluty co my, zwłaszcza gdy lokalna waluta ma mniejszą wartość niż nasza.

Generalnie nie mamy na myśli dokładnego kursu wymiany, ale mamy pomysł, że wartość naszej waluty wzrośnie. Oznacza to myślenie, że mamy większą siłę nabywczą, co z kolei ułatwia nam wyrażenie zgody na wydawanie większej ilości pieniędzy, nie precyzując dokładnej wartości pieniędzy i zakładając, że to, co kupujemy, będzie stosunkowo tanie. W ten sposób kupujemy więcej niż zwykle. Wręcz przeciwnie, kraj, w którym nasza waluta ma mniejszą wartość niż lokalna, sprawi, że będziemy mieli tendencję do większej kontroli nad tym, ile wydajemy.

Odniesienia bibliograficzne

• Cialdini, R. (1983, 1984). Wpływ. Psychologia perswazji. Wydanie poprawione. Harper Collins.
• McGuire, WJ (1969). Model przetwarzania informacji skuteczności reklamy. W H.L. Davis i AJ Silk (red.), Nauki o zachowaniu i zarządzaniu w marketingu. Nowy Jork: Ronald.
• Talar, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: poprawa decyzji dotyczących zdrowia, bogactwa i szczęścia, Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Tak wściekły. & Chattopadhyay, A. (2007). Na wartość pieniądza postrzegającego: zależność referencyjna od liczb walutowych. Dziennik Badań Konsumenckich, 34.