As 6 chaves psicológicas para ser apreciado pelos outros

Oscar Wilde disse uma vez que "nunca há uma segunda chance para causar uma boa primeira impressão" e ele estava certo. E é que para ser amado pelos outros começa com um olhar furtivo, e nosso inconsciente dita sentença.

Como causar boa impressão para ser estimado pelos outros?

O psicólogo social John Bargh da Universidade de Yale, concluiu em sua pesquisa que Nosso cérebro leva apenas dois décimos de segundo para causar a primeira impressão. Posteriormente a informação foi ampliada e graças às técnicas de neuroimagem foi demonstrado que esta primeira impressão vem do sistema límbico, que é o sistema cerebral responsável pela gestão emocional e, mais especificamente, o amígdala.

Neste curto processo sentenciamos as pessoas: se nos impressionaram muito, será mais fácil estarmos predispostos a estabelecer uma relação com elas. Se eles nos causaram uma má impressão... eles vão complicar muito mais.

A chave está na primeira impressão

A dizer a verdade, a racionalidade está longe de ser participante do processo de formação de impressões

e é mais um processo emocional e inconsciente. Portanto, a velocidade de formação, a emocionalidade e a resistência à mudança constituem o características fundamentais da impressão social, que é a gênese de nossa simpatia por alguns pessoas.

Com esta rapidez e intuição estamos expostos a sermos categorizados sempre que conhecemos novas pessoas nos diferentes ambientes em que nos desenvolvemos no dia-a-dia. Os estranhos tendem a gostar de você ou não? A resposta a esta pergunta não está no pensamento crítico e racional das pessoas que você encontra pela primeira vez, mas em mecanismos inconscientes que iremos explicar abaixo.

• Mais informação: "10 dicas para causar uma boa primeira impressão"

Descobrindo os mecanismos de pensamento associados às primeiras impressões

A impressão surge da interação social e começa com o primeiro contato com a pessoa. Nesse primeiro contato, é produzida uma avaliação na qual, a partir de informações observáveis, inferimos traços não observáveis. Esta avaliação vai condicionar as futuras interações e a relação entre os sujeitos.

Quando realizado de forma emocional e intuitiva, as impressões gerais que formamos de outras pessoas são dominadas por construções pessoais idiossincráticas e estereótipos. Pesquisas indicam que, ao formar impressões de outras pessoas, consideramos os componentes e, em seguida, fazemos a média deles de maneiras diferentes. complexo, ou que certos componentes podem influenciar a interpretação e o significado de todos os outros componentes e dominar a impressão resultante. Temos a tendência de lembrar os indivíduos em termos de suas características, mas também em termos de comportamento e aparência. Eles podem ser armazenados como pessoas individuais: Paco, María, Antonio; ou como membros de uma categoria social: o indie, a hipster, o atleta, etc. Alguns de nós gostam mais de nós, e outros pior, de acordo com múltiplas variáveis ​​que interagem com nossas crenças, preconceitos e preferências.

A impressão é produzida quando o observador "organiza" a informação que recebe da pessoa percebida. O resultado do processo é uma imagem global e coerente da pessoa percebida: a primeira impressão. Desde a primeira impressão nós decidimos como nos sentimos e o que faremos com uma pessoa; se vamos gostar de nós ou não. Se a primeira impressão for negativa, é mais provável que não tentemos nos relacionar com essa pessoa. A primeira impressão informou-nos de tudo o que queríamos saber e como se baseia na ativação de uma estrutura cerebral não baseada na razão, é muito resistente a mudanças.

Vieses envolvidos em impressões

Como já dissemos, as impressões caracterizam-se pela falta de racionalidade e pela curta formação, o que significa que a caminhos heurísticos e os preconceitos cognitivos eles são muito decisivos em sua criação.

Eles desempenham um papel essencial em explicar por que gostamos de alguém, ou mal, sem saber exatamente o porquê.

1. Acentuação perceptual

Consiste na valorização das pessoas de acordo com seu grupo de pertencimento. A avaliação vai depender do esquemas e categorias identidade que o observador possui. Se o grupo de pertencimento que atribuímos à pessoa tem um valor alto para nós, então a avaliação será positiva.

Por outro lado, se o classificarmos em um grupo para o qual temos uma atitude negativa, nossa primeira impressão será decisiva. Esse viés é o resultado de heurística de representatividade

2. Efeito halo

É um viés frequente da percepção humana, que consiste em avaliar as pessoas a partir de um traço marcante e positivo. ou negativo, e generalizar a partir dessa primeira impressão para características que a pessoa pode não ter, ou seja, associar características positivas a outras igualmente positivas. Tomamos uma ou duas características positivas e somente por ela assumimos outras igualmente positivas ou vice-versa. Por exemplo, tendo um produto tão legal e inovador como o iPad, todos os produtos da Apple que vemos são bons e inovadores.

Traços positivos são generalizados para uma marca para um único produto que apresenta um traço de destaque. O mesmo vale para pessoas atraentes. Pelo único fato observável de serem belas, são atribuídos a elas traços de inteligência, saúde e bem-estar econômico que não temos evidências de que eles os apresentam, mas esse preconceito nos diz que o que é bonito é bom, saudável, tem dinheiro e é influente.

3. Efeito da mera exposição

A mera exposição repetida de um sujeito a um estímulo é uma condição suficiente para que a atitude positiva aumente para este estímulo. Isso leva a uma avaliação positiva de pessoas ou coisas familiares que não têm emoções negativas ou preconceitos associados.

Por exemplo, podemos lembrar a música típica que a princípio você não gosta, mas depois a cada exibição você gosta mais dela.

4. Defesa perceptual

Baseia-se no reconhecimento tardio de estímulos ou informações ameaçadores, isto é, o que eu não quero ver. A conhecida frase "o amor é cego" é explicada por esse preconceito. Quando gostamos ou amamos alguém pela primeira vez, raramente podemos ver suas falhas, enquanto são óbvias para o resto de nossos amigos e familiares.

5. Visão perceptual

Reconhecimento rápido de estímulos e informações que podem beneficiar nossos interesses. Se conhecemos alguém que pratica o mesmo esporte que nós, ele é fã de nossas séries favoritas, tem o mesmos estudos ou qualquer outra semelhança mútua, irão se destacar entre os outros quando o encontrarmos pelo corredores.

6. Estado de ânimo

O humor que temos no momento sempre influencia as impressões que causamos. Podemos conhecer alguém maravilhoso, mas se naquele momento nos encontrarmos profundamente com raiva ou triste, as leis da infusão afetiva nos dizem que vamos tirar uma impressão dessa pessoa negativo.

Cair bem está em suas mãos se você conhece as chaves para as primeiras impressões

Eu gostaria de apresentar a vocês um sistema infalível para não cair nesses preconceitos e, assim, formar um a impressão de alguém pelo que ele realmente é, e não pelo que o ser humano é capaz de errar quando a sistema de pensamento 1 está ativo.

Porém, somos todos humanos e seremos vítimas desses preconceitos, em maior ou menor grau, pela condição humana. Portanto, para as primeiras impressões, o melhor antídoto é saber a existência desses vieses e saber qual deles está agindo em nossa primeira impressão. Por outro lado, você pode usar esses preconceitos a seu favor para causar uma boa impressão. Se você conhece os interesses e gostos da pessoa em quem deseja causar uma boa impressão, o efeito halo e a acentuação perceptual, entre outros, podem trabalhar a seu favor.

Depois de tudo, lembre-se de que não há uma segunda chance quando se trata de fazer as primeiras impressões.