3 chei de convingere: Cum să-i convingi pe ceilalți?

Creierul nostru este programat să economisească timp și energie în luarea deciziilor și acest lucru se realizează prin mecanisme cunoscute sub numele de euristică.

Aceste euristici (sunt sute) sunt baza pe care funcționează creierul nostru și ne ajută a trăi fără a calcula statistic sau a analiza rațional fiecare dintre acțiunile care facem. Din acest motiv, euristica este o formă de deghizați emoționalul, subiectivul, ca rațional.

Euristică: creierul nostru caută comenzi rapide

Euristicile sunt părinții prejudecăți, din al nostru gusturi muzicale, a evaluării mărcilor noastre, de care avem încredere în secretele noastre... Științele comunicării și marketing, conștienți de acest lucru și văzând puterea de influență pe care o aveau asupra ființei umane, i-au analizat și au început să le folosească în mesajele lor pentru convinge oamenii pentru a vă consuma produsele sau mesajele.

Aceasta a fost numită principii de persuasiune. Înțelegerea modului în care funcționează creierul este cel mai bun mod de a-l influența. Este convingerea la fel ca manipularea? Sunt lucruri diferite. Convingerea este

căutând influență asupra comportamentului celeilalte persoane clarificându-vă intențiile. Manipularea este intenția de a influența, dar, da, fără a-ți arăta intențiile. Convingerea este în regulă. Manipularea este greșită.

Principiile artei convingerii sau persuasiunii

Convingem când vrem să vedem un film și partenerul nostru altul, când prezentăm un proiect, când încercăm fii atractiv pentru alte persoane etc... pe scurt, convingem aproape întotdeauna că suntem în contact cu altul persoană. Pentru a face acest lucru onest și eficient, este important să înveți abilitati sociale.

• Articol asociat: „Top 14 abilități sociale pentru succes în viață”

Care sunt acele principii persuasive bazate pe funcționarea creierului nostru? Vă prezint 3 din chei de convins folosind mecanisme ale creierului:

1. Deficit

Oportunitățile ni se par mai valoroase când disponibilitatea sa este limitată. Dacă vedem că cantitatea de ceva este mică, ne place mai mult. Sună copilul acela ca tine care vrea doar o jucărie pentru că nu o poate avea? Ei bine, când vom crește, nu ne schimbăm prea mult atitudinea. Prin urmare, trucuri publicitare, cum ar fi „ediții limitate”, „oferte speciale pe termen scurt” și un etcetera lung.

2. Autoritate

Autoritatea este un instrument de convingere excelent. Ființa umană se supune pentru că este profitabilă pentru el. Dacă mă supun, mă scutește să mă gândesc la care este opțiunea corectă. Trebuie doar să urmez indicațiile celui care „știe”.

Aceasta este exact ceea ce utilizează experții atunci când modelele nordice din rochia unui medic vă spun că acest produs este fiabil. Dar nu numai experții în ceva, ci și cei cu statut înalt servesc și ca figuri de autoritate. Dacă Iniesta mă sfătuiește să iau acei stâlpi, va fi pentru că sunt buni și gustoși. Cine știe mai multe despre înghețată decât Iniesta?

3. Dovada sociala

Creierul nostru încearcă să ia decizii pe baza a ceea ce este corect. Și de multe ori pentru a ști care este lucrul corect de făcut, se îndreaptă spre el observă ce fac majoritatea oamenilor. Dacă mergi pe stradă și ești brusc surprins de toți cei care aleargă în direcția opusă, creierul tău nu va cântări opțiuni diferite, va imita alte persoane.

Are mult sens că încercăm să acționăm ca alții pentru a evita să greșim lucruri pe care alții au învățat deja să le facă. De aceea, în reclame veți auzi lucruri precum „acest produs este un succes” sau „albumul la modă” sau ceva similar... Dacă le place altora, va fi pentru că este bun.