Motivația extrinsecă: definiție, caracteristici și efecte

Motivația este forța care îi determină pe oameni să desfășoare orice tip de activitate sau să inițieze și să întrețină toate proiectele propuse. Această motivație acționează atât la nivel profesional, fie la nivel academic, cum ar fi începerea unui concurs; ca într-o sferă personală, de exemplu, inițierea unei diete de slăbit.

Pentru a atinge aceste obiective, persoana se bazează pe o serie de motivații care pot fi intrinseci sau extrinseci. De-a lungul acestui articol vom explica în ce constă motivația extrinsecă, precum și diferențe pe care le menține cu cea intrinsecă și prin ce etape trece persoana prin acest tip de motivare.

Articol asociat: "Tipuri de motivație: cele 8 surse motivaționale"

Ce este motivația extrinsecă?

Motivația extrinsecă se referă la tipul de motivație în care motivele care determină o persoană să îndeplinească o anumită muncă sau activitate se află în afara acesteia; sau ceea ce este același, sunt supuse unor situații neprevăzute sau factori externi.

În acest tip de motivație, stimulentele sau întăririle, atât pozitive, cât și negative, sunt externe și sunt dincolo de controlul persoanei. Prin urmare, este concepută ca motivație extrinsecă toate acele tipuri de premii sau recompense pe care le obținem sau le acordăm atunci când îndeplinim o anumită sarcină sau sarcină.

Exemplul motivației externe prin excelență este salariul pe care îl primește o persoană în schimbul faptului că își face treaba. Un alt exemplu pot fi acele recompense sau premii pe care părinții le dau copiilor lor în schimbul obținerii unei bune performanțe academice.

În sfârșit, un alt exemplu mai puțin material constă în lauda și recunoașterea pe care o persoană le poate primi după finalizarea cu succes a unei sarcini.

Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor în care motivația este exclusiv extrinsecă, este ajunge să producă o scădere a performanței, indiferent de sfera de aplicare referinţă. Deci motivația extrinsecă nu este un aliat bun pentru proiectele pe termen lung.

Recompensele externe separă persoana de motivația care contează cu adevărat: motivația intrinsecă. Este dovedit că atunci când o persoană începe o activitate sau sarcină motivată de factori interni și ulterior se adaugă recompense externe, eficiența și productivitatea scad odată cu vreme. Explicația este simplă, ceva care începe pentru simpla plăcere de a face o activitate sfârșind prin a fi perceput ca o obligație și nu se bucură în același mod.

Cu toate acestea, acest lucru nu implică faptul că toată motivația extrinsecă este dăunătoare. Sentimentul după ce primești o recompensă sau un premiu pentru o treabă bine făcută este întotdeauna plăcut și plăcut, dar acest lucru nu ar trebui să sfârșească prin a înlocui satisfacția sau încântarea pe care o are activitatea în sine prevede.

Diferențele dintre motivația extrinsecă și cea intrinsecă

Așa cum am menționat mai sus, există un alt tip de motivație diferit de extrinsec și este acea motivație care se naște din interiorul persoanei.

Atât motivația intrinsecă, cât și cea extrinsecă constituie două forme complet diferite de motivație, dar au în comun acest lucru Ambele pot fi prezentate într-un mod pozitiv sau negativ și sunt capabile să exercite ambele efecte asupra performanței companiei. persoană.

Iată în ce constau aceste tipuri de motivație pozitivă și negativă:

1. Motivație pozitivă

În acest tip de motivație, persoana își inițiază, direcționează și susține performanța cu intenția de a obține un anumit tip de recompensă.. În motivația extrinsecă poate fi o recompensă economică sau un premiu și în motivația intrinsecă satisfacția de sine sau satisfacția pe care sarcina însăși o aduce individului. Aceste recompense acționează ca întăritori pentru comportament.

2. Motivație negativă

În aceste cazuri, persoana inițiază sau menține un comportament sau activitate cu scopul de a evita sau evita o consecință pe care o consideră neplăcută. Când această consecință negativă vine din exterior, se poate încerca să evite un fel de pedeapsă, în timp ce când vine din interior este posibil ca ceea ce persoana încearcă să evite să fie un sentiment de frustrare la un posibil eșec.

În ceea ce privește principalele diferențe dintre motivația extrinsecă și cea intrinsecă, motivația intrinsecă își are originea în aceeași persoană care desfășoară activitatea și extrinsecul este determinat de factori sau agenți externi să a ei.

Există o serie de factori care influențează motivația, în cazul motivației intrinseci acesta este determinate de agenți interni precum interesul, satisfacția, autorealizarea sau nevoile intern. În plus, atunci când motivația vine din interior, persoana este capabilă să mențină acel spirit mai mult timp, de aceea acest tip de motivație este atât de important.

Între timp, în motivația extrinsecă, persoana așteaptă un fel de satisfacție, retribuție sau recunoaștere externă. Printre elementele care dau naștere acestei motivații se numără presiunea externă, nevoia de recunoaștere sau nevoia de sprijin social.

La fel, ambele forme de motivație pot apărea împreună și independent și pot fi utilizate în orice domeniu în care persoana trebuie să desfășoare o conduită, o sarcină sau o activitate cu un anumit scop. Fie un scop productiv (producția unei companii), fie un scop personal (pierde în greutate).

Faze ale motivației extrinseci

Conform unei teorii dezvoltate de cercetătorii Deci și Ryan în 1985, există o serie de etape sau etape prin care persoana poate trece dintr-o fază în care motivația este pur externă, până la o etapă finală în care este capabil să se integreze și să-și asume scopul activității sale ca al său.

Cu toate acestea, aceste etape nu sunt obligatorii. Adică, o persoană poate începe din stadiul 3 și poate evolua constant sau rămâne într-o singură stare.

1. Motivația externă

În această primă etapă, motivația este complet determinată de factori externi.. Persoana nu are niciun fel de control asupra ei și îndeplinește sarcina numai prin cerere externă și așteptând o recompensă.

2. Motivația introiectată

În acest al doilea caz, scopul continuă să fie satisfacerea unei cereri formulate din străinătate.Cu toate acestea, răsplata sau satisfacția este internă. Această motivație este legată de respectul de sine, de realizarea de sine, dar persoana nu este încă în control absolut.

3. Motivația reglementată prin identificare

În această a treia etapă, persoana își menține comportamentul sau execută sarcina din motive externe ei.. Cu toate acestea, ei au și mai multă autonomie și suficientă pentru a lua decizii cu privire la recompensă.

4. Motivația prin integrare

Este ultima etapă în care motivația este practic intrinsecă. În acest stadiu, persoana încorporează scopul ca al său. Cu toate acestea, nu poate fi catalogat ca fiind intrinsec, deoarece activitatea nu se desfășoară pentru simpla satisfacție de a o face. Chiar și așa, în comparație cu restul stadioanelor, acesta este cel în care persoana obține o performanță mai bună.