Teoria perspectivei lui Daniel Kahneman

În domeniul psihologiei aplicate comportamentului economic evidențiază figura lui Daniel Kahneman, un autor israeliano-american a cărui lucrare sa concentrat asupra factorilor determinanți ai luării deciziilor în situații în care profiturile și pierderile sunt incerte.

Acest psiholog, pe lângă faptul că este unul dintre puținii care a câștigat un premiu Nobel, este cunoscut pentru cercetările sale asupra raționalității delimitate, în care pune în discuție ideea că ființa umană este fundamental raţional.

În acest articol Ne vom uita la teoria perspectivei lui Kahneman și a colaboratorului său obișnuit, Amos Tversky. Acest model este una dintre principalele evoluții ale conceptului clasic de utilitate subiectivă așteptată, foarte relevantă în economie și psihologie.

• Articol asociat: "Teoria raționalității limitate a lui Herbert Simon"

Biografia și opera lui Daniel Kahneman

Daniel Kahneman s-a născut în 1934 la Tel Aviv, deși a crescut în Franța în perioada celui de-al doilea război mondial. Mai târziu familia sa s-a mutat în Palestina. Din copilărie și tinerețe, Kahneman

evidențiază relevanța interacțiunii și complexității umane în cultura evreiască și propriul său interes pentru existențialism ca factori fundamentali în decizia sa de a deveni psiholog.

În 1961 a primit un doctorat în psihologie la Universitatea din Berkeley, California, unde a studiat și matematică. Mai târziu va deveni o figură cheie în studiul judecății umane, economiei comportamentale și psihologiei hedoniste, o ramură a psihologiei pozitive care se concentrează pe analiza plăcerii și a aspectelor care o favorizează sau dăunează.

În 2002, Kahneman a câștigat Premiul Nobel pentru economie ca recunoaștere a contribuțiilor multiple la acest domeniu pe care le-a adus din psihologie în colaborare cu regretatul Amos Tversky. Munca sa privind luarea deciziilor în condiții de incertitudine a fost evidențiată în special. De asemenea, a primit premii de la Asociația Psihologică Americană și Societatea Psihologilor Experimentali, printre altele.

Kahneman este în prezent profesor emerit și cercetător senior la Woodrow Wilson School of Public and International Affaires, care face parte din Universitatea Princeton din New Jersey. De asemenea, este membru de onoare al Universităților din Berkeley și British Columbia, precum și al Universității Ebraice din Ierusalim și al altor instituții.

Teoria perspectivelor lui Kahneman și Tversky

Teoria prospectivă a lui Kahneman și Tversky, cunoscută și sub numele de teoria perspectivelor sau aversiunea față de pierderile, dezvoltă ipoteza utilității așteptate, un concept din teoria economică a jocului care afirmă că oameni alegem alternativa pe care o considerăm cea mai utilă dintre cei disponibili pentru a face față unei situații specifice.

Conform teoriei perspectivelor, atunci când există incertitudine cu privire la rezultate tindem să optăm pentru recompense sigure față de cele mai puțin probabile, deși valoarea primei este mai mică.

De asemenea, acordăm mai multă importanță pierderilor mici, chiar dacă este puțin probabil, decât câștigurilor moderate; autorii numesc aceasta „aversiune fata de pierderi”. Datorită aversiunii noastre față de pierderi, ar trebui să ni se prezinte două alternative echivalente ale Oricare dintre acestea este formulat în termeni de câștiguri și celălalt în termeni de pierderi, cel mai probabil vom alege să evităm al doilea. Pe scurt, preferăm să evităm pierderile decât să obținem profituri.

Astfel, de exemplu, dacă doi consilieri financiari propun să investească în aceleași acțiuni, dar primul subliniază că au rentabilitate medie moderată și al doilea că raportul său de profit a scăzut în ultimii ani, vom prefera oferta primului consilier.

Kahneman și Tversky au declarat că perspectiva pierderii are un impact emoțional mai mare decât perspectiva profitului și că tindem să percepem probabilitatea pierderii ca fiind 50/50, indiferent de cât de puțin este.

• S-ar putea să vă intereseze: "Top 10 teorii psihologice"

Principalele concepte

În plus față de conceptul de aversiune pentru pierderi pe care l-am văzut deja, teoria perspectivelor oferă alte două aspecte fundamentale: evaluare relativă la un punct de referință și sensibilitate variabilă.

Punctul de referință este în general identificat cu așteptarea medie a unui anumit beneficiu sau cost. Acest punct de referință poate fi o sumă de bani, cum ar fi prețul obișnuit al unui bun sau salariul pe care îl obținem în fiecare lună sau orice alt indicator cantitativ.

Conceptul de sensibilitate variabilă se referă la faptul că sensibilitatea noastră la pierderi scade pe măsură ce crește punctul de referință. De exemplu, dacă un kilogram de roșii costă 60 de cenți într-un magazin de pe strada noastră și 50 într-un alt care este la 15 minute distanță, probabil vom alege să cumpărăm în al doilea, dar nu vom face același efort pentru a economisi 10 cenți la achiziționarea unui aparat de uz casnic.

Aplicații ale acestui model

Teoria perspectivelor aplicat frecvent comportamentului economic al oamenilor. Este util pentru prezicerea comportamentului în domenii precum psihologia organizațională, jocul și economia în sine.

Acest model explică diferite efecte psihologice, cum ar fi „statu quo-ul”. În economie, acest termen se referă la faptul că oamenii preferă adesea să mențină starea actuală dacă ni se oferă alternative care nu ne presupun o satisfacție mai mare, așa cum se întâmplă atunci când cineva respinge un loc de muncă mai bine plătit decât cel pe care îl are deja pentru că acceptarea acestuia ar implica o schimbare de adresă și stil de durata de viață.

La fel, teoria lui Kahneman justifică așa-numitul efect de înzestrare, ceea ce îi face pe oameni să acorde o valoare mai mare decât au în mod obiectiv unor lucruri din motive emoționale. Urmând exemplul de mai sus, cineva poate alege să continue să locuiască în orașul actual, deoarece majoritatea celor dragi locuiesc acolo.