Cele 6 chei psihologice pentru a fi plăcut de alții

Oscar Wilde a spus odată că „nu există niciodată a doua șansă de a face o primă impresie bună” și a avut dreptate. Și este faptul că acest lucru pentru a fi plăcut de alții începe cu o privire furtivă, iar inconștientul nostru dictează sentința.

Cum să faci o impresie bună pentru a fi plăcut de alții?

Psihologul social John Bargh de la Universitatea Yale, a concluzionat în cercetarea sa că Creierul nostru este nevoie doar de două zecimi de secundă pentru a face prima impresie. Ulterior informația a fost extinsă și datorită tehnicilor de neuroimagistică s-a demonstrat că această primă impresie provine din sistemul limbic, care este sistemul creierului însărcinat cu gestionarea emoțională și, mai precis, din amigdala.

În acest scurt proces condamnăm oamenii: dacă ne-au făcut o impresie bună, ne va fi mai ușor să fim predispuși să stabilim o relație cu ei. Dacă ne-au făcut o impresie proastă... o vor face mult mai complicată.

Cheia se află în prima impresie

De fapt, raționalitatea este departe de a fi un participant la procesul de formare a impresiilor

și este mai mult un proces emoțional și inconștient. Prin urmare, viteza de formare, emoționalitatea și rezistența la schimbare constituie caracteristici fundamentale ale impresiei sociale, care este geneza simpatiei noastre pentru unii oameni.

Cu această viteză și intuiție suntem expuși la a fi clasificați de fiecare dată când întâlnim oameni noi în diferite medii în care operăm în fiecare zi. Oare străinii tind să te placă sau nu? Răspunsul la această întrebare nu se află în gândirea critică și rațională a oamenilor pe care îi întâlnești pentru prima dată, ci în mecanisme inconștiente pe care le vom explica mai jos.

• Mai multe informatii: „10 sfaturi pentru a face o primă impresie bună”

Descoperirea mecanismelor de gândire asociate primelor impresii

Impresia reiese din interacțiunea socială și începe cu primul contact cu persoana. În acest prim contact, se produce o evaluare în care, din informații observabile, deducem trăsături neobservabile. Această evaluare va condiționa interacțiunile viitoare și relația dintre subiecți.

Atunci când sunt realizate emoțional și intuitiv, impresiile generale pe care le formăm despre alte persoane sunt dominate de stereotipuri și constructe personale idiosincrazice. Cercetările indică faptul că atunci când formăm impresii ale altor oameni luăm în considerare componentele și apoi le mediam în moduri diferite. complexe sau că anumite componente pot influența interpretarea și semnificația tuturor celorlalte componente și pot domina impresia rezultând. Tindem să ne amintim de indivizi în ceea ce privește trăsăturile lor, dar și în ceea ce privește comportamentul și aspectul lor. Ele pot fi stocate ca persoane individuale: Paco, María, Antonio; sau ca membri ai unei categorii sociale: indie, hipster, sportivul etc. Unii dintre noi ne plac mai bine, iar alții mai rău, în funcție de variabile multiple care interacționează cu credințele, prejudecățile și preferințele noastre.

Impresia se produce atunci când percepătorul „organizează” informațiile pe care le primește de la persoana percepută. Rezultatul procesului este o imagine globală, coerentă a persoanei percepute: prima impresie. De la prima impresie decidem ce simțim și ce vom face în legătură cu o persoană; dacă ne va plăcea sau nu. Dacă prima impresie este negativă, cel mai probabil nu vom încerca să ne raportăm la acea persoană. Prima impresie ne-a informat despre tot ce am vrut să știm și, deoarece acest lucru se bazează pe activarea unei structuri cerebrale care nu se bazează pe rațiune, este foarte rezistent la schimbare.

Tendințe implicate în impresii

După cum am spus mai înainte, impresiile sunt caracterizate de lipsa lor de raționalitate și de pregătirea lor scurtă, ceea ce înseamnă că căi euristice si prejudecăți cognitive sunt foarte decisivi în crearea lor.

Ei joacă un rol esențial în a explica de ce ne place pe cineva sau rău, fără să știm exact de ce este așa.

1. Accentuarea perceptivă

Constă în evaluarea oamenilor în funcție de grupul lor de apartenență. Evaluarea va depinde de scheme și categorii identitatea pe care o are observatorul. Dacă grupul de apartenență pe care îl atribuim persoanei are o valoare ridicată pentru noi, atunci evaluarea va fi pozitivă.

Pe de altă parte, dacă îl vom porni într-un grup față de care avem o atitudine negativă, prima noastră impresie va fi decisivă. Această prejudecată este rezultatul reprezentativitate euristică

2. efect de halou

Este o tendință frecventă a percepției umane, care constă în evaluarea oamenilor pe baza unei trăsături remarcabile, pozitive sau negativ și generalizează de la prima impresie la caracteristicile pe care persoana nu le poate avea, adică asociază caracteristicile pozitive cu altele la fel de pozitive. Luăm una sau două caracteristici pozitive și numai pentru aceasta, sunt asumate alte la fel de pozitive sau invers. De exemplu, având un produs atât de răcoros și inovator ca iPad, fiecare produs Apple pe care îl vedem presupunem că este bun și inovator.

Trăsăturile pozitive sunt generalizate la o marcă pentru un singur produs care prezintă o trăsătură remarcabilă. Același lucru este valabil și pentru oamenii atrăgători. Pentru singurul fapt observabil de a fi frumoase, li se atribuie trăsături de inteligență, sănătate și bunăstare economică care nu avem dovezi că le prezintă, dar această prejudecată ne spune că ceea ce este frumos este bun, sănătos, are bani și este influent.

3. Efectul simplei expuneri

Simpla expunere repetată a unui subiect la un stimul este o condiție suficientă pentru ca atitudinea pozitivă să crească spre acest stimul. Acest lucru duce la o evaluare pozitivă a persoanelor familiare sau a lucrurilor care nu au asociate emoții negative sau prejudecăți.

De exemplu, ne putem aminti cântecul tipic care la început nu îți place, dar cu fiecare expoziție îți place mai mult.

4. Apărare perceptivă

Se bazează pe recunoașterea întârziată a stimulilor sau informațiilor amenințătoare, adică ceea ce nu vreau să văd. Fraza cunoscută „dragostea este oarbă” se explică prin această părtinire. Când ne place cineva pentru prima oară sau suntem îndrăgostiți de ei, rareori îi putem vedea defectele, în timp ce acestea sunt evidente pentru restul prietenilor și familiei noastre.

5. Perspective percepționale

Recunoașterea rapidă a stimulilor și informațiilor care pot beneficia interesele noastre. Dacă cunoaștem pe cineva care joacă același sport ca noi, este un fan al seriei noastre preferate, ei au aceleași studii sau orice altă asemănare reciprocă, vor ieși în evidență printre celelalte atunci când îl vom întâlni prin holuri.

6. Dispozitie

Starea de spirit pe care o avem în acest moment influențează întotdeauna impresiile pe care le facem. Poate cunoaștem pe cineva minunat, dar dacă în acel moment ne aflăm profund furioși sau trist, legile infuziei afective ne spun că vom face o impresie despre acea persoană negativ.

A cădea bine este în mâna ta dacă știi cheile primelor impresii

Aș dori să vă prezint un sistem infailibil pentru a nu cădea în aceste prejudecăți și a forma astfel un impresia cuiva pentru ceea ce este cu adevărat și nu pentru ceea ce ființa umană este capabilă să greșească atunci când sistemul de gândire 1 este activ.

In orice caz, suntem cu toții oameni și vom cădea pradă acestor prejudecăți într-o măsură mai mare sau mai mică de condiția umană. Deci, pentru primele impresii, cel mai bun antidot este să cunoaștem existența acestor prejudecăți și să știm care dintre ele acționează asupra primei noastre impresii. Pe de altă parte, puteți utiliza aceste prejudecăți în avantajul dvs. pentru a face o impresie bună. Dacă cunoașteți interesele și gusturile persoanei pe care doriți să faceți o impresie bună, efectul de halou și accentuarea perceptivă, printre altele, pot funcționa în favoarea dvs.

La urma urmelor, amintiți-vă că nu există a doua șansă atunci când vine vorba de a face primele impresii.