Efectele publicității asupra minților noastre fragile

Publicitatea este o disciplină care se dezvoltă pe baza cunoașterii psihologia socială aplicată marketingului și încearcă să ghideze fiecare decizie de cumpărare pe care o luăm. Foarte legat de studiile de influență și convingere, reușește să ne modifice obiceiurile, devenind un fenomen care transcende simplul act de cumpărare și vânzare.

Limbajul pe care îl folosește și realitatea pe care ne-o arată caută să răspundă dorințelor, nevoilor și motivațiilor unui public, care nu este de obicei recunoscut ca atare.

Publicitatea este omniprezentă

Guérin afirmă cu tărie că „aerul pe care îl respirăm este alcătuit din oxigen, azot și reclamă”. Publicitatea este omniprezentă.

Invadează toate spațiile, este instalat în casele noastre, se strecoară în dispozitivele noastre electronice, umple rețelele sociale și mass-media. El reușește să ne conducă conversațiile și gândurile, noi le reproducem pe ale sale lozinciși le fredonăm melodiile. Este o parte importantă a realității noastre exterioare și a lumii noastre interioare.

Publicitatea ca agent de modelare socială

Din sociologie se afirmă că publicitatea este un agent de modelare socială deoarece, pe lângă influențarea obiceiurilor de cumpărare, accelerează transmiterea atitudinilor și valorilor și chiar le poate transforma. Transmite un discurs hegemonic, ne face o anumită realitate, o percepție care va ajunge să ne modeleze gândirea simbolică și, de asemenea, dorințele (Romero, 2011).

In orice caz, marea majoritate dintre noi va admite cu greu că suntem influențați de publicitate. „Există atât de puțini oameni care recunosc influența publicității asupra obiceiurilor lor de cumpărături, ca nebuni care își recunosc nebunia” (Pérez și San Martín, 1995). Psihologia ne arată în mod repetat că greșim dacă credem că suntem liberi de influența ei.

Iluzionism publicitar

În jocul seducției, publicistul începe cu un avantaj. Știe frustrările, prejudecățile și dorințele intime ale țintei sale și le transformă în ambalajul perfect al unui produs care, presupus, va rezolva orice slăbiciune a clientului său. În acest fel, publicitatea nu numai că informează despre calitățile pe care le posedă produsul, ci îi conferă și valori suplimentare care nici măcar nu fac parte din el. Este un fel de artă iluzionistă, capabilă să acopere produsul cu o lumină neagră care ascunde sau dezvăluie ceea ce vrea să arate agentul de publicitate, nu ceea ce există cu adevărat.

Publicitatea joacă un rol substitut atunci când schimbă simbolul și produsul, determinând consumatorul să dorească simbolul cu un impuls mai mare decât produsul în sine de care crede că are nevoie. Este un comportament fetișist asociat cu nevoia de distincție, statut și recunoaștere pe care toți oamenii o au. Producătorul de produse cosmetice Charles Revlon a definit perfect acest efect de substituție atunci când a declarat: „în fabrica noastră facem rujuri, în reclamele noastre vindem speranță” (Ibidem).

Publicitatea este clasă

Publicitatea face apel la conștiința clasei cu strategiile sale. Fiecare anunț se adresează unui anumit public țintă sau sector al societății. Fiecare obiect este înzestrat cu o valoare simbolică care servește la crearea în consumator a unei iluzii de progres social dacă îl posedă. În același timp, publicitatea încearcă să evite în poveștile sale scene care prezintă diviziuni de clasă sau conflicte sociale, forțând în același timp o ficțiune egalitatea socială creând produse pentru orice putere de cumpărare (Romero, 2011), clasifică tipurile de consumatori și îi satisface cu produse adaptate fiecare țintă.

Publicitatea are, de asemenea, o funcție de eliminare a problemelor sau efectul „lume fericită”. Încearcă întotdeauna să prezinți o lume frumoasă, jucăușă și fascinantă, în care consumul este legat de agrement, frumusețe și bunăstare, adică ne prezintă o „latură” frumos de viață „evitând orice altă realitate mai puțin atrăgătoare, dezdramatizând viața noastră in fiecare zi.

Cunoașteți-l pentru a preveni efectele sale

Pe lângă valoarea sa economică, observăm cum publicitatea are o valoare socială remarcabilă. Este bine să învățați să vă recunoașteți diferitele valori pentru a evita posibilele efecte nocive. De exemplu, învățarea de a detecta când poate fi folosit ca mijloc de presiune ideologică sau de a recunoaște capacitatea sa de clasă atunci când ne clasifică în funcție de diferite tipuri de consum. Mulți cercetători susțin că publicitatea este alienantă pentru că ne înstrăinează prin crearea de noi nevoi sau atunci când suntem digerați de o anumită viziune asupra lumii.

Publicitatea stereotipă și ne unifică prin propunerea de modele și moduri pe care le vom urma masiv, potrivindu-ne criteriile., idealuri și gusturi. Efectul depersonalizant al publicității, care omogenizează o societate care pretinde că este plurală, dar, paradoxal, va profita de această unificare să încercăm, din nou, să găsim produse care încearcă să ofere cumpărătorului distincție și unicitate, întrucât tuturor ne place să fim speciali (Carnegie, 1936). În acest fel, ne face să intrăm într-o spirală de depersonalizare-distincție din care este dificil să ieșim pe piața de consum în care trăim.

„A face publicitate înseamnă a te adânci în răni deschise (...) Menționezi defectele și acționăm asupra fiecăruia dintre ele. Ne jucăm cu toate emoțiile și cu toate problemele, de la a nu putea rămâne în frunte, până la dorința de a fi unul din mulțime. Fiecare are o dorință specială "(Della Femina, citată în Pérez și San Martín, 1995).

Referințe bibliografice:

• Carnegie, D. (1936). Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii. SUA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Vindeți mai mult decât doar blugi. Publicitate și educație în valori. Comunicați (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Limbajul publicitar. Seducția permanentă. Spania: Ariel.