Reactanța psihologică: ce este și care sunt efectele sale?

V-ați întrebat vreodată de ce unii oameni folosesc psihologia inversă pentru a-i convinge pe alții?

Răspunsul stă în reactanță, un fenomen psihologic curios care ne determină să luăm decizii într-un mod non-rațional.

Ce este reactanța în psihologie?

Reactanța este un fenomen psihologic legat de motivație și euristică, adică comenzi rapide mentale prin care luăm decizii fără a trece printr-o fază de reflecție bazată pe logică.

Mai exact, reactanța este o tendință de respingere a regulilor sau direcțiilor provenind de la alții și care sunt percepute ca o limitare a libertății personale. Pe scurt, este o reacție emoțională la impuneri reale sau aparente.

Mai mult, reactanța nu este doar un fenomen care apare la indivizi, ci se poate manifesta colectiv; de exemplu, în fața evenimentelor politice sau economice.

• S-ar putea să vă intereseze: "9 chei pentru a lua decizii inteligente"

Conceptul euristic

Reactanța nu este atât de rațională, cât de emoțională, întrucât este un răspuns la percepția unei schimbări, mai degrabă decât să se bazeze pe o analiză logică a prezentului și a celor mai bune opțiuni care pot fi luate în acea situație.

Acest lucru este legat de faptul că o mare parte a deciziilor și acțiunilor pe care le desfășurăm nu se bazează atât pe raționamentul rațional, cât și pe emoții.

• Articol asociat: "„Euristică”: Comenzile rapide ale gândirii umane"

Caracteristicile reactanței psihologice

Acestea sunt câteva dintre caracteristicile și efectele psihologice ale acestui fenomen.

1. Conduce la manipulare

Reactanța psihologică poate fi anticipată de persoanele care au un interes special în a convinge pe cineva. Acest lucru îl face obișnuit să prezinte o opțiune nedorită în care există norme aparente și faceți cealaltă opțiune, cea pe care doriți cu adevărat să o „vindeți” celeilalte, să pară mai atractivă comparaţie.

2. Împiedică experimentarea psihologică

Există un tip de reactanță psihologică numit efect Hawthorne ceea ce face dificilă efectuarea de experimente sau cercetări bazate pe observarea ființelor umane.

Acest lucru se întâmplă deoarece oamenii care se oferă voluntari pentru a fi observați în acest tip de studiu, știind că sunt observați, nu mai acționează. în mod natural și spontan prin simplul fapt că se gândesc la prognozele și liniile directoare cu care cercetătorii care lucrează observând.

Într-un fel, reacționează la știința faptului că sunt observați și „nu se supun” înainte de premisa de a acționa în mod natural, ceea ce îi determină să acționeze într-un mod care nu este reprezentativ pentru modul lor obișnuit de a simți, gândi sau comporta.

3. Cu cât este mai mare importanța elementului, cu atât reacția este mai mare

Dacă opțiunea amenințată de reguli este foarte apreciată, reacția emoțională va fi mai mare și mai violentă sau mai perturbatoare.

4. Cu cât este mai mare impunerea, cu atât este mai mare reactanța

S-a dovedit că, în caz de reactanță, acest lucru poate apărea chiar și atunci când comportamentul este limitat sau „interzis” nici măcar nu a fost supraevaluat înainte. Cu cât este mai mare sentimentul că există ceva care amenință libertatea cuiva, cu atât este mai mare reacția împotriva acestei impuneri.

5. Așteptarea libertății

Oamenii mai puțin obișnuiți să se țină de reguli tind să aibă un nivel mai ridicat de reactanță, deoarece așteptările lor cu privire la nivelul lor de libertate sunt mai mari.

6. Un rol cheie în psihologia inversă

Reactanța este luată în considerare și de oameni care folosesc psihologia inversă pentru a influența despre comportamentul altora. Această strategie constă în a profita de tipul de gândire bazată pe emoționalitate care apare în timpul reactanței pentru a împiedica pe cineva să ia o decizie rațională.

Astfel, o opțiune perfect acceptabilă și chiar dezirabilă este prezentată ca un tip de impunere. aparent și asta face ca interlocutorii sau publicul să se simtă înclinați spre opțiunea opusă.

Acest fenomen este frecvent utilizat atât în ​​relațiile cu copiii neascultători, cât și în argumentarea politică și propagandă.

7. Viziunea pe care o are despre celelalte influențe

Reactanța este deosebit de puternică atunci când schemele care trebuie adaptate provin de la cineva sau ceva (cum ar fi o instituție) care nu este perceput ca legitim. De exemplu, dacă există o serie de măsuri luate de un guvern care este percepută ca nelegitimă, reacțiile împotriva acestor noi legi vor fi mai mari.

8. Depinde de numărul de libertăți amenințate

Acest fenomen nu depinde doar de intensitatea impunerii percepute, ci și de cantitatea de libertăți care sunt compromise. Astfel, o regulă care afectează capacitatea de a cumpăra produse și, în același timp, numărul de opțiuni din care să alegeți pentru a face achiziții va fi văzută ca o impunere mai mare, iar reactanța va fi mai mare.