3 ключа к убеждению: как убедить других?

Наш мозг запрограммирован на экономию времени и энергии при принятии решений, и это достигается с помощью механизмов, известных как эвристика.

Эти эвристики (их сотни) являются основой, на которой работает наш мозг, и они помогают нам жить без статистического расчета или рационального анализа каждого из действий, которые мы делаем. По этой причине эвристика - это форма маскировать эмоциональное, субъективное под рациональное.

Эвристика: наш мозг ищет ярлыки

Эвристики являются родителями предрассудки, от нашего музыкальный вкус, нашей оценки брендов, секреты которых мы доверяем... Науки о коммуникации и маркетингзная об этом и видя силу влияния, которое они оказали на человека, они проанализировали их и начали использовать в своих сообщениях, чтобы убедить людей чтобы они могли потреблять ваши продукты или сообщения.

Это называлось принципы убеждения. Понимание того, как работает мозг, - лучший способ повлиять на него. Убеждение - это то же самое, что манипуляция? Это разные вещи. Убеждение

поиск влияния на поведение другого человека разъясняя свои намерения. Манипуляция - это намерение повлиять, но, да, без демонстрации своих намерений. Уговаривать - это нормально. Манипулировать неправильно.

Принципы искусства убеждения или убеждения

Мы убеждаем, когда хотим посмотреть фильм, а наш партнер - другой, когда представляем проект, когда пытаемся быть привлекательными для других людей и т. д. короче говоря, мы почти всегда убеждаем, что контактируем с другим человек. Чтобы делать это честно и эффективно, важно научиться навыки общения.

• Связанная статья: «14 лучших социальных навыков для успеха в жизни»

Что это за убедительные принципы, основанные на функционировании нашего мозга? Представляю вам 3 из ключи к убеждению используя механизмы мозга:

1. Дефицит

Возможности кажутся нам более ценными когда его доступность ограничена. Если мы видим, что количество чего-то маленькое, нам это больше нравится. Этот ребенок похож на вас, который просто хочет игрушку, потому что не может ее получить? Что ж, когда мы вырастаем, мы не сильно меняем свое отношение. Отсюда такие рекламные уловки, как «ограниченные серии», «краткосрочные специальные предложения» и т. Д.

2. Власть

Авторитет - отличный инструмент убеждения. Человек подчиняется, потому что ему это выгодно. Если я подчиняюсь, это избавляет меня от размышлений о том, какой вариант правильный.. Мне просто нужно следовать указаниям того, кто «знает».

Именно это и используют специалисты, когда скандинавские модели в халате врача говорят вам, что этот продукт надежен. Но не только знатоки чего-то, но и люди с высоким статусом являются авторитетными фигурами. Если Иньеста посоветует мне взять эти шесты, это потому, что они хорошие и вкусные. Кто знает о мороженом больше, чем Иньеста?

3. Социальное доказательство

Наш мозг пытается принимать решения, основываясь на том, что правильно. И много раз, чтобы узнать, что делать правильно, он обращается к наблюдай за тем, что делает большинство людей. Если вы идете по улице и внезапно удивляетесь, когда все бегут в противоположном направлении, ваш мозг не будет взвешивать разные варианты, он будет подражать другим людям.

Совершенно логично, что мы пытаемся вести себя как другие, чтобы не допускать ошибок в вещах, которым другие уже научились делать. Вот почему в рекламе вы услышите такие вещи, как «этот продукт пользуется успехом» или «модный альбом» или что-то подобное… Если он понравится другим, это будет потому, что он хороший.