Исследование обнаруживает уловку, которая побуждает людей меняться

Изменять Это никогда не было легко, особенно если мы не видим преимуществ, которые приносят нам изменения. Поскольку это индивидуальный и личный процесс, никто не может изменить другого человека, если он не хочет меняться.

Вам просто нужно подумать об отце, который пытается изменить своего сына, вводя правила и заставляя его быть таким, каким он хочет, чтобы он был, ну во многих случаях они не действуют, потому что сын найдет способ продолжать делать то, что он хочет.

Изменения являются личными и зависят от вас самих

Лучший способ измениться - это когда человек сам начинает визуализировать негативные последствия своего поведения или когда он может представить себе преимущества. По этой причине профессионалы коучинг они могут расширить возможности людей в процессе изменений, так что они осознают свои собственные возможности для достижения своих целей и достижения позитивных и устойчивых изменений в своей жизни, всегда за счет собственных саморефлексия.

Будь то приведение в форму или отказ от такой вредной привычки, как курение,

изменение поведения может быть трудным. Несмотря на то, что существует множество теорий о том, как мотивировать людей к изменениям, например, Транстеоретическая модель изменений Прочаски и Диклементе, исследования, кажется, нашли способ побудить людей к изменениям. И это проще, чем вы думали!

Идеальный вопрос для изменения

Исследование, опубликованное в Журнал потребительской психологии, утверждает, что задать идеальный вопрос может быть достаточно, чтобы изменить человека. Исследователи показали, что вопрос, не дающий возможности выразить причины, по которым он ускоряет подготовку человека к осуществлению изменения.

Эта предрасположенность к изменениям как следствие такого типа вопросов была придумана авторами исследования как «эффект вопрос-поведение». Чтобы проиллюстрировать это, вместо того, чтобы говорить вам и пытаться объяснить кому-то, что вы должны инвестировать в свою пенсию. Теория исследователей предполагает спросить себя: «Собираетесь ли вы откладывать деньги на пенсию?»

Этот вопрос является напоминанием о том, что необходимо инвестировать в пенсию, потому что если не в будущем можно сожалеть, но это также доставляет дискомфорт тому, кто не копит на свои отставка. В случаях, когда человек ведет нездоровый образ жизни, такой вопрос действительно мощный.

Вопросы - мощное оружие для перемен

Вопросы могут быть мощным оружием для перемен. Фактически, во времена Сократа он уже помогал своим ученикам учиться, задавая важные вопросы, которые вызывали их саморефлексию. То, что известно как искусство майевтики.

Эта техника состоит из задавать человеку вопросы, пока он не обнаружит концепции, которые были скрыты или скрыты в их сознании. Посредством этого диалога человеку предлагается найти ответы для себя, и это ключ к личному развитию. В коучинге эта техника называется «сократовским методом» или «сократовскими вопросами».

Фактически, тренер может работать со многими техниками или методами для улучшения производительности, настроения и т. Д. отношения, поведение, мотивации и т. д. - все это поверхностные аспекты истинного изменения. Чтобы говорить об истинных изменениях, нужно работать с восприятием людей, их способом интерпретации мира.

Когда людям удается изменить эти представления и, как следствие, их поведение, изменение действительно происходит. Важные вопросы они могут быть способом подвергнуть сомнению свои собственные схемы.

Как работают важные вопросы

Исследователи, проводившие исследование, обнаружили, что эффективные вопросы приводят к значительным и последовательным изменениям поведения. Результаты подтвердил, что прямые вопросы побуждают людей меньше обманываться и добиваться устойчивых изменений.

Ключ в когнитивном диссонансе

По мнению авторов, главное - задавать вопросы, заставляющие сделать выбор между определенным «да» или «нет». Интересно знать, что исследователи обнаружили, что эти вопросы были наиболее эффективными при использовании компьютера или в бумажном опросе.. Возможно, причина, по которой это происходит, - «когнитивный диссонанс».

Теория когнитивного диссонанса предполагает, что у людей есть внутренняя потребность в том, чтобы их убеждения, отношения и поведение соответствовали друг другу. Когда между ними возникает противоречие, конфликт приводит к дисгармонии, чего люди стараются избегать. Эта дисгармония о неудовольствие это может привести к попытке изменить поведение или защитить свои убеждения или взгляды (даже приводя к самообману), чтобы уменьшить вызываемый ими дискомфорт.

Чтобы узнать больше об этой интересной теории, мы приглашаем вас прочитать эту статью: "Когнитивный диссонанс: теория, объясняющая самообман”

Ответы «да» или «нет» не дают возможности уточнить ответ.

Но, конечно, когда вопросы представлены в форме ответа «да» или «нет» на компьютере или в формате ручки и бумаги, это не дает возможности уточнить ответ. Например, если вас спросят, тренируетесь ли вы уже, чтобы набрать форму, и вы ответили «нет», у вас нет возможности оправдаться, сказав: «Я не могу начать эту неделю, я начну следующую. один".

Заключение

Таким образом, это исследование, по-видимому, указывает на то, что вопросы, на которые был дан ответ «да» или «нет» в бумажном или компьютерном формате, могут быть мощным оружием для перемен. потому что они не дают возможности объяснить мотивы или причины, по которым что-то делается неправильно. Дискомфорта, который это вызовет, будет достаточно, чтобы произвести изменение.

Тем не менее, мы не должны забывать, что эти выводы сделаны в результате единственного исследования, и, следовательно, наука вам придется продолжить расследование, чтобы узнать, будут ли эти результаты отображаться в будущем. исследовать.