Education, study and knowledge

10 советов, как выгодно закрыть сделку

Будь то на работе (например, в отделе продаж), с нашим партнером или в других ситуациях нашей повседневной жизни, мы все должны вести переговоры в какой-то момент нашей жизниЧто ж, мы социальные существа и должны жить с другими людьми.

Ведение переговоров - это искусство, и для этого мы должны овладеть не только некоторыми методами, специально разработанными, чтобы максимизировать наши возможности успеха в переговорах, но мы должны овладеть рядом коммуникативных навыков, таких как те, которые мы объясняем в Статья "10 основных коммуникативных навыков

Советы по успешному закрытию сделки

Тем не мение, Что мы можем сделать, чтобы добиться успеха в переговорах? В следующих строках мы вам это объясним.

1. Знай своего собеседника

Всегда идеально знать, с кем мы говорим (например, об их ценностях). Иногда можно исследовать человека, находящегося перед нами, через его социальные сети, Google или через общих знакомых. Однако в других случаях это будет невозможно, поэтому мы должны найдите время, чтобы узнать больше о том, что собой представляет человек перед нами

instagram story viewer
и проанализировать ситуацию, которая нас окружает.

2. Определите потребности другого человека

Необходимо не только узнать информацию о человеке и о том, что он из себя представляет, но мы также должны знать его потребности. Знайте, что вы ищете и чего хотите получение важно, чтобы иметь возможность вести переговоры с кем-то. В противном случае мы сорвем джекпот.

3. Четко говорите о том, что вы предлагаете

Помимо знания продукта или потребностей другого собеседника, также обязательно знать ваш. "Каково ваше предложение?" или "Что тебе нужно?" Вот некоторые из вопросов, которые вы должны задать себе перед тем, как начать переговорную беседу. Любые переговоры требуют, чтобы вы хорошо знали себя и четко понимали, какую добавленную стоимость вы предлагаете.

  • Статья по теме: "30 вопросов, чтобы лучше узнать себя

4. Будьте чуткими

Сочувствие - ключ к любым межличностным отношениям, но он также важен, когда мы собираемся вести переговоры с другими. Сочувствие означает ставить себя на место других людей, понять мир, который они воспринимают, и эмоции, которые они испытывают. Это важно, если мы хотим, чтобы переговоры завершились успешно, потому что это позволяет нам регулировать собственное поведение и адаптировать его к ситуации и собеседнику, с которым мы ведем переговоры.

  • Статья по теме: "Вы чуткий? 10 характерных черт эмпатических людей"

5. Активно слушать

Когда мы ведем переговоры, другому человеку есть что сказать, и не только нам. Но хотя может показаться, что это не так, много раз мы слышим и не слушаем. Это особенно характерно для переговоров, когда мы хотим навязать свои потребности, и довольно часто мы хотим хорошо продать себя любой ценой, а иногда думаем только о себе.

И дело в том, что слушать так же важно, как и говорить, и именно поэтому важно поддерживать полное общение с другой стороной стола переговоров. Оптимальный вариант в этом случае - активное прослушивание., который фокусируется не только на вербальном сообщении, но и на невербальном, а также на эмоциях, которые проецирует другой человек.

  • Если вы хотите углубиться в этот аспект, вы можете прочитать статью «Активное слушание: ключ к общению с другими »

6. Не ожидай получить все, что хочешь

Когда мы сталкиваемся с переговорами, важно осознавать, что мы не всегда сможем достичь 100% того, что предлагаем, потому что у другого человека также есть потребности. Потому что, важно научиться уступать, но не любой ценой. Цель состоит в том, чтобы достичь равновесия, до того момента, когда оба собеседника выиграют.

7. Быть убедительным

Хороший переговорщик должен быть человеком с навыками убеждения, поскольку необходимо убедить другого собеседника в том, что то, что мы предлагаем, хорошо для него, а также для нас. Убеждение - это не обман другого человекаЭто искусство, которому можно научиться, и цель которого - сделать нашу точку зрения привлекательной и для другого человека.

  • Чтобы углубить: "Убеждение: определение и элементы искусства убеждения

8. Верь в себя

Невозможно никого убедить, если мы сами не убедились в том, что мы предлагаем. И тем более, если мы не уверены в наших шансах на успех в переговорах. Часто дело не в том, что мы говорим, а в том, как мы это говорим. Если мы уверены в своих аргументах, возможно, что другой человек поверит тому, что мы предлагаем.

9. Правильно управляйте своими эмоциями

Переговоры - это не клумба из роз, поэтому бывают конфликтные моменты. Если мы хотим, чтобы переговоры завершились благополучно, необходимо перенаправить ситуацию в область, где можно говорить спокойно. Следовательно, контроль и управление эмоциями почти обязательны, потому что гнев совершенно не способствует плавному ходу переговоров.

Если вы знаете, что переговоры сложны и обе стороны не находятся в оптимальной зоне переговоров, лучше выделите несколько минут, чтобы прояснить идеи и вернуться за стол переговоров с другими духами.

  • Внимательность может быть хорошим инструментом в эти моменты напряжения. Подробнее читайте в статье "Внимательность на работе: каковы ее преимущества?

10. Иметь позитивный настрой

Позитивный настрой и оптимизм необходимы в переговорах, поскольку бывают случаи, когда дела идут не так, как вы хотите. Сохранение позитивного настроения помогает вам найти баланс и позволяет столкнуться с неблагоприятными ситуациями, которые могут возникнуть за столом переговоров.

Что такое наказание в психологии и как оно применяется?

Наказание - одно из центральных понятий поведенческой психологии.. Это метод модификации поведени...

Читать далее

10 стратегий повышения самооценки вашего ребенка

Как родители, мы не можем защитить наших детей от всех ситуаций и проблем, с которыми они будут с...

Читать далее

11 лучших психологов в Серро-Амате (Севилья)

Психолог общего профиля Франсиско Идальго на протяжении всей своей истории специализируется на об...

Читать далее